Planların dəyişməsi, dövrün sonu və ya zərurət səbəbindən biznesin bağlanması həmişə çətinlik yaradır. Qərarın özü emosional və strateji ağırlıq daşıyır və əməliyyat boyunca yığılmış aktiv və avadanlıqların satılması ilə bağlı olduqda daha da mürəkkəbləşir. Lakin bir çox sahibkarın fərqində olmayan şey bu inventarın maliyyə gəliri üçün əla fürsətə çevrilə biləcəyidir.
Mətbəx avadanlığı, mebel, ofis ləvazimatları, elektronika, sənaye maşınları və hətta kommunal nəqliyyat vasitələri ixtisaslaşmış rəqəmsal platformalar vasitəsilə tez və təhlükəsiz şəkildə yenidən satıla bilər. Bu təkrar satış bazarı səmərəli həllərə artan marağın təsiri ilə sürətlə və davamlı şəkildə böyüyüb.
bir araşdırma göstərir ki, ikinci əl mallar sektoru orta hesabla ənənəvi geyim sektorundan üç dəfə daha sürətli böyüyür. 2027-ci ilə qədər ikinci əl mağazalar kimi seqmentlərin həcminin ikiqat artaraq təxminən 350 milyard ABŞ dolları gəlir əldə edəcəyi gözlənilir. Braziliyada OLX istehlakçıların 61%-nin əlavə gəlir əldə etmək üçün artıq onlayn platformalardan istifadə etdiyini açıqladı. Orta hesabla hər bir şəxs istifadəsini gözləyən boş kapital mənbəyi olan pul qazandırıla bilən 2113 R$ dəyərində əşyaya sahibdir.
Bu ssenaridə, biznesin bağlanması tam itki demək deyil. Əksinə: planlaşdırma və strategiya ilə sökülmə prosesi maliyyə bərpası istiqamətində ağıllı bir addım ola bilər.
“Biz istehlakçıların və kiçik sahibkarların xərc-fayda məsələsinə daha çox diqqət yetirdiyi bir dövrdə yaşayırıq. Hərraclar və bazarlar məhsulların tam qiyməti ödəmədən əldə edilməsi və yenidən satılması üçün praktik alternativlərdir”, - deyə Kwara şirkətinin baş direktoru Tiaqo da Mata vurğulayır.
Niyə təkrar satışa investisiya qoymalısınız?
Maliyyə qazancı ilə yanaşı, işlənmiş aktivlərin yenidən satışı avadanlıqların ömrünü uzatmaqla və yaxşı vəziyyətdə olan materialların vaxtından əvvəl atılmasının qarşısını almaqla dövri iqtisadiyyatı da gücləndirir.
Bu prosesin əsas komponenti olan tərs logistika məhsulların təkrar istifadə, təkrar emal və ya düzgün utilizasiya yolu ilə istehsal dövrünə qayıtmasına imkan verir. Əhəmiyyətinə baxmayaraq, Braziliya hələ də çətinliklərlə üzləşir: Abrelpe-, təkrar istifadə edilə bilən tullantıların təxminən 45%-i itirilir və bu da təxminən illik 14 milyard R$ itkisinə səbəb olur.
Davamlı təcrübələrin tətbiqi yalnız əməliyyat xərclərini azaltmır və resursları optimallaşdırır, həm də şirkətin sosial və ekoloji cəhətdən məsuliyyətli bir təşkilat kimi imicini, hətta bağlanma mərhələsində belə gücləndirir.
Tiaqo vurğulayır ki, “Aktivlərini yenidən satmağı seçən sahibkarlar bağlanmanın maliyyə təsirini azaldır və həmçinin əlverişli qiymətlərlə keyfiyyətli avadanlıq axtaran kiçik müəssisələrə töhfə verməklə yanaşı, davamlı təcrübələri təşviq edirlər”.
Biznes aktivlərinizi gəlirə çevirmək üçün 8 məsləhət:
1) Ətraflı inventarizasiya aparın
Satışda olan bütün əşyaları sadalayın: mebel, məişət texnikası, alətlər, avadanlıqlar, ehtiyat hissələri və sair. İnventar nə qədər dolğun olarsa, alıcılar üçün bir o qədər cəlbedici olacaq.
2) Qoruma vəziyyətini qiymətləndirin
Yaxşı saxlanılan əşyalar daha çox maraq doğurur və daha sərfəli təkliflər əldə etməyə meyllidir. Yaxşı şəkillər çəkin, hər hansı bir aşınma və yırtılmanı sənədləşdirin və mümkün olduqda, onları siyahıya salmadan əvvəl kiçik təmir işləri aparın.
3) Etibarlı platformalar seçin
Yaxşı nüfuza, təhlükəsizliyə və ölkə daxilində yayılmaya malik veb saytlar seçin. Kwara, Enjoei, OLX və Facebook Marketplace populyar və effektiv seçimlərdir.
4) Təsvirlərinizdə şəffaf olun
Zəhmət olmasa, məhsulun markasını, modelini, istifadə müddətini və faktiki vəziyyətini təqdim edin. Bu dürüstlük etimad yaratmağa və gələcəkdə şikayətlərin qarşısını almağa kömək edir.
5) Bazara əsaslanaraq real qiymətlər təyin edin
Hərraclarda və oxşar bazarlarda təklif olunan qiymətləri araşdırın. "Məqsəd inventarı səmərəli şəkildə hərəkət etdirməkdir, nəyin bahasına olursa olsun mənfəəti maksimum dərəcədə artırmaq deyil", - deyə Tiaqo məsləhət görür.
6) Platformaların əlçatanlığından yararlanın
Xüsusi mühitlərdə artıq almaq istəyən auditoriya var. Məsələn, Kwara hərracları maraqlı tərəfləri cəlb edir və sosial mediada və mətbuatda reklamdan faydalanır, məhsullarının əhatə dairəsini optimallaşdırır.
7) Mümkün olduqda çoxlu sayda satın
Oxşar əşyaların (məsələn, stullar, mətbəx əşyaları və ya elektronika) qruplaşdırılması satış prosesini sürətləndirir və orta təklif dəyərini artıra bilər.
8) Daşınma və götürməni effektiv şəkildə əlaqələndirin
Logistika istifadə olunan platformadan asılı olaraq dəyişir. Bəziləri çatdırılmanı alıcıya, digərləri isə satıcıya buraxır. Sürprizlərin qarşısını almaq və əməliyyatın rahat keçməsini təmin etmək üçün əvvəlcədən əlaqələndirin.
Tiaqo da Mata belə bir nəticəyə gəlir: “Biznesin bağlanması əslində yeni bir mərhələnin başlanğıcını təmsil edə bilər. Avadanlıqlarınızın strateji şəkildə satılması isə son balansda böyük fərq yaradır. Çox vaxt problem kimi görünən şey dərhal likvidliyə çevrilə bilər; sadəcə necə və harada satacağınızı bilməlisiniz”.
