Закрыццё бізнесу, няхай гэта будзе з-за змены планаў, заканчэння цыклу ці неабходнасці, заўсёды з'яўляецца праблемай. Само рашэнне мае эмацыйную і стратэгічную вагу, і яно становіцца яшчэ больш складаным, калі яно прадугледжвае пазбаўленне ад актываў і абсталявання, назапашаных на працягу ўсёй дзейнасці. Аднак многія прадпрымальнікі не разумеюць, што гэтыя запасы можна ператварыць у выдатную магчымасць для фінансавай аддачы.
Кухоннае абсталяванне, мэбля, офісныя прыналежнасці, электроніка, прамысловае абсталяванне і нават камунальныя аўтамабілі можна хутка і бяспечна перапрадаць праз спецыялізаваныя лічбавыя платформы. Гэты рынак перапродажу хутка і ўстойліва развіваецца дзякуючы ўзрастаючай цікавасці да эканамічна эфектыўных рашэнняў.
Даследаванне , праведзенае Thredup, паказвае, што сектар патрыманых тавараў расце ў сярэднім у тры разы хутчэй, чым сектар традыцыйнай адзення. Чакаецца, што да 2027 года такія сегменты, як крамы сэканд-хэнд, падвояцца ў памерах, генеруючы каля 350 мільярдаў долараў ЗША. У Бразіліі OLX паказала, што 61% спажыўцоў ужо выкарыстоўваюць анлайн-платформы для продажу патрыманых рэчаў як спосаб атрымання дадатковага даходу. У сярэднім кожны чалавек валодае таварамі на суму 2113 рэалаў, якія можна манетызаваць, што з'яўляецца крыніцай свабоднага капіталу, які чакае свайго выкарыстання.
У гэтым выпадку закрыццё бізнесу не абавязкова азначае поўную страту. Наадварот: пры планаванні і стратэгіі працэс ліквідацыі можа стаць разумным крокам да фінансавага аднаўлення.
«Мы жывем у час, калі спажыўцы і дробныя прадпрымальнікі больш уважліва ставяцца да суадносін выдаткаў і выгод. Аўкцыёны і гандлёвыя пляцоўкі — гэта практычныя альтэрнатывы для набыцця і перапродажу тавараў без выплаты поўнай цаны», — падкрэслівае Цьяга да Мата, генеральны дырэктар Kwara.
Навошта інвеставаць у перапродаж?
Акрамя фінансавай выгады, перапродаж патрыманых актываў таксама ўмацоўвае цыркулярную эканоміку, падаўжаючы тэрмін службы абсталявання і прадухіляючы заўчасную ўтылізацыю матэрыялаў у добрым стане.
Зваротная лагістыка, ключавы кампанент гэтага працэсу, дазваляе прадуктам вярнуцца ў вытворчы цыкл шляхам паўторнага выкарыстання, перапрацоўкі або належнай утылізацыі. Нягледзячы на сваю важнасць, Бразілія ўсё яшчэ сутыкаецца з вузкімі месцамі: паводле звестак Abrelpe, каля 45% адходаў, якія можна было б выкарыстаць паўторна, у выніку губляюцца, што прыводзіць да штогадовых страт, ацэненых у 14 мільярдаў рэалаў.
Укараненне ўстойлівых практык не толькі зніжае эксплуатацыйныя выдаткі і аптымізуе рэсурсы, але і ўмацоўвае імідж кампаніі як сацыяльна і экалагічна адказнай арганізацыі, нават на заключным этапе.
«Прадпрымальнікі, якія вырашылі перапрадаць свае актывы, змяншаюць фінансавыя наступствы закрыцця, а таксама спрыяюць устойлівым практыкам, акрамя таго, уносяць свой уклад у малы бізнес, які шукае якаснае абсталяванне па даступных цэнах», — падкрэслівае Цьяга.
8 парад, як ператварыць актывы вашага бізнесу ў прыбытак:
1) Зрабіце падрабязную інвентарызацыю
Пералічыце ўсе прадметы, даступныя для продажу: мэблю, бытавую тэхніку, інструменты, абсталяванне, запасныя часткі і падобнае. Чым больш поўны інвентар, тым больш прывабным ён будзе для пакупнікоў.
2) Ацаніце стан захаванасці
Рэчы, якія добра захоўваюцца, звычайна выклікаюць большую цікавасць і прапануюць лепшыя прапановы. Рабіце добрыя фотаздымкі, дакументуйце любы знос і, калі магчыма, зрабіце невялікі рамонт, перш чым выстаўляць іх на продаж.
3) Выбірайце надзейныя платформы
Выбірайце вэб-сайты з добрай рэпутацыяй, бяспекай і агульнанацыянальным ахопам. Kwara, Enjoei, OLX і Facebook Marketplace — папулярныя і эфектыўныя варыянты.
4) Будзьце празрыстымі ў сваіх апісаннях
Калі ласка, пазначце марку, мадэль, час выкарыстання і рэальны стан тавару. Такая сумленнасць дапаможа ўмацаваць давер і пазбегнуць скаргаў у будучыні.
5) Усталёўвайце рэалістычныя цэны, зыходзячы з рынкавай сітуацыі
Даследуйце цэны, якія прапануюцца на аўкцыёнах і падобных гандлёвых пляцоўках. «Мэта — эфектыўна перамяшчаць тавары, а не максымізаваць прыбытак любой цаной», — раіць Цьяга.
6) Скарыстайцеся магчымасцямі платформаў
У спецыялізаваных асяроддзях ужо ёсць аўдыторыя, гатовая купляць. Напрыклад, аўкцыёны Kwara прыцягваюць зацікаўленых бакоў і атрымліваюць выгаду ад прасоўвання ў сацыяльных сетках і прэсе, аптымізуючы ахоп сваёй прадукцыі.
7) Па магчымасці прадавайце партыямі
Групаванне падобных прадметаў (напрыклад, крэслы, кухоннае начынне або электроніка) паскарае працэс продажу і можа павялічыць сярэдні кошт стаўкі.
8) Эфектыўна каардынуйце транспарт і збор
Лагістыка адрозніваецца ў залежнасці ад выкарыстоўванай платформы. Некаторыя пакідаюць дастаўку пакупніку, іншыя — прадаўцу. Узгадніце загадзя, каб пазбегнуць нечаканасцяў і забяспечыць бесперабойную транзакцыю.
«Закрыццё бізнесу можа фактычна азначаць пачатак новага этапу. І стратэгічны продаж абсталявання мае вырашальнае значэнне для канчатковага балансу. Тое, што часта здаецца праблемай, можа імгненна ператварыцца ў ліквіднасць; вам проста трэба ведаць, як і дзе прадаваць», — падсумоўвае Цьяга да Мата.
