С над 1,5 милиарда бразилски реала годишни продажби и продажба на повече от един тон храна на минута, Cayena се утвърди като една от водещите дистрибуторски платформи в сектора на търговията на дребно с храни. Сега компанията напредва по нов стратегически фронт: инвестира в медии за търговия на дребно, за да засили присъствието на хранително-вкусовата промишленост на нови пазари.
В B2C сектора компании като Magazine Luiza, Mercado Livre и Carrefour вече са консолидирали своите медийни операции за търговия на дребно като нови потоци от приходи, превръщайки се в играчи с най-голяма аудитория, според Retail Media Insights за 2024 г. , публикуван от Newtail. В B2B сегмента тази тенденция все още е в ранен етап, но набира скорост, тъй като специализираните пазари се стремят да диференцират своите предложения и да добавят повече стойност за своите бизнес партньори.
Чрез дигитални маркетингови действия, интегрирани в платформата ѝ, Cayena предлага решения като банери, push известия и кампании с директен достъп в приложението си, достигайки директно до над 50 000 заведения, включително ресторанти, пицарии, пекарни, супермаркети и хотели. Наскоро кампаниите ѝ повлияха на над 1,3 милиона души в социалните медии само за седем дни. Освен това, тези действия осигуряват средна ROAS (възвръщаемост на рекламните разходи) от 3,5 пъти, осигурявайки ефективност и максимизиране на резултатите за партньорите ѝ.
„Създаваме цялостна екосистема, която интегрира маркетинг, пазарна информация, технологии и финансови услуги. С това сме в състояние да осигурим значителен и бърз растеж за индустриите, които използват платформата. Днес един производител може да придобие за няколко месеца обем нови клиенти, който сам по себе си би отнел години, за да постигне“, обяснява Габриел Сендач, съосновател на Cayena.
Ускорен растеж
Със структурата „plug-and-play“ на Cayena, индустриите могат да осъществят първата си продажба в рамките на 24 часа след активирането ѝ на платформата, ускорявайки приходите в канала. Мрежата предлага висок потенциал за лоялност и повторни покупки, като клиентите купуват средно повече от пет пъти месечно. Ключовите характеристики включват:
- Сегментиране и персонализиране на кампаниите: С квалифицирана и разнообразна аудитория, варираща от нишови ресторанти до вериги, магазини и други бизнеси в хранително-вкусовата промишленост, в допълнение към структурираните данни и аналитичните инструменти, е възможно да се сегментират кампаниите за аудитории с висок потенциал за реализация по персонализиран начин.
- Персонализирани кампании и интегриран дигитален маркетинг: откройте се на целеви страници, уебсайт и приложение, с интелигентни препоръки за продукти, продуктови банери и комуникационни стратегии чрез имейл, WhatsApp, SMS и push известия.
- Промоции и стимули за продажби: действия, които увеличават продажбите с купони за отстъпка, промоционални кампании и стимули за търговския екип.
- Стратегически данни и анализи: персонализирани отчети, които помагат на индустриите да вземат решения въз основа на потребителски данни и покупателно поведение.
- Квалифицирана мрежа: повече от 400 специализирани консултанти помагат за разширяване на обхвата на бизнеса на нови пазари.
Диверсификацията и разширяването са улеснени
Чрез използването на платформата за електронна търговия на Cayena, индустриите могат да диверсифицират своите канали за продажби, без да е необходимо да инвестират в разработването на собствена платформа за електронна търговия. Това ускорява резултатите и разширява пазарния обхват, тъй като платформата вече има квалифицирана и подбрана аудитория на по-утвърден етап от процеса на покупка. „Целта е да стимулираме нашите индустриални партньори да се разширяват бързо, с пълна подкрепа, от маркетинга до финансовата информация. Потенциалът за възвръщаемост и укрепване на марката е огромен, особено по време на стратегически моменти в сектора, като например пускането на продукти на пазара и сезонни периоди“, коментира Сендач.
Чрез платформата на Cayena, индустриите могат да започнат да продават директно, като партньори за доставка на суровини, но също така могат да стимулират своите дистрибутори с решението Retail Media. С това Cayena затвърждава ангажимента си да бъде основен съюзник на хранителната индустрия, свързвайки директно производители, дистрибутори и точки на продажба в стабилна и ефективна дигитална екосистема.
