Курс по формиране на продажни цени

Обучението е актуализирано с новото законодателство за данъчна реформа

Промяната в цената на продукта може да повлияе на крайния резултат на компанията, но колко значително е въздействието?

Една компания се нуждае от определен брой продажби на месец, за да постигне целите си за рентабилност, но какъв е този обем на продажбите и каква е рентабилността?

Какво е влиянието на преките данъци върху резултатите на моята компания?

За да отговорим на тези и други въпроси, трябва да съберем знания за методите за ценообразуване и разходи.

Курсът за формиране на продажните цени ще предостави на участниците задълбочени познания за методите за изчисляване на цените и разходите за продукти и услуги, което ще им позволи да разберат рентабилността на компанията и да намерят математически обоснованата алтернатива, която постига целите на компанията.

Цели

• Да се ​​даде възможност на участниците да разберат елементите, които съставляват цената на даден продукт или услуга;
• Разбиране на връзката между крайната цена на продукта и неговата рентабилност, а оттам и печалбата на компанията;
• Разбиране на ефектите от данъците върху крайната цена на даден продукт.

Целева аудитория

Специалисти във финанси, маркетинг, продажби, покупки, ценообразуване на продукти или свързани отдели, които трябва да разбират как се извършва ценообразуването.

Съдържание на курса

• Инструменти за определяне на цените на продукти и услуги
• Връзка между точката на рентабилност, ливъриджа и ценообразуването
• Ценообразуване, базирано на разходите
• • Определяне на цената с помощта на себестойността
  • Целева цена
  • Изчисляване на маркировката
  • Ефектът от „данъчното облагане“ върху цените, маржовете и резултатите
  • Ценообразуване в данъчната реформа
• Практически приложения за калкулиране на разходите за промишлеността, търговията и услугите
• Анализ на чувствителността на цените
• • Ценова еластичност на търсенето и вид на стоката
  • Цена, максимизираща печалбата (подлежаща на ограничения)
• Ключови показатели за ефективност (KPI) за ценообразуване
• • Марж на EBITDA спрямо цена
  • Рентабилност спрямо цена
  • Пазарен дял спрямо цена
  • Други показатели
• Влияние на цените върху маржа на приноса
• • Постепенна точка на безубыточност
  • Политики за ценови практики и предоставяне на отстъпки

Инструктор

• Докторска степен по бизнес администрация от FGV, магистърска степен по икономика от Insper и бакалавърска степен по бизнес администрация от USP
• В момента работи като консултант и професор в областта на финансите и счетоводството.
• Работил е във финансови институции като Banco Itaú, Banco Votorantim, Santander, Citibank, Banco ABC Brasil и Banco Safra
• Академичен опит в областта на икономиката и администрацията, с акцент върху обща икономика, финансови и капиталови пазари, риск, финансов мениджмънт, финансова математика, ценообразуване, счетоводни науки и количествени методи в икономиката

Важна информация

Дата: 11 и 12 май 2026 г

Работно време: от 14:00 до 18:00 часа

Режим: Дистанционно

Работно натоварване: 8 часа

Цената включва курса, учебните материали и електронен сертификат.

Формат: Онлайн предаване – Курсът ще се излъчва на живо и студентите ще могат да го гледат на компютър с достъп до интернет. По време на занятията ще бъде възможно да се взаимодейства с преподавателя, да се изпращат коментари и да се изясняват въпроси в реално време.

Това обучение може да се проведе и в компанията, присъствено или онлайн.

За повече информация относно курса за формиране на продажни цени, свържете се с нас по телефона на (11) 3230-2714 или посетете линка: https://bit.ly/3FfMmUr