Неотдавнашното разширяване на технологичните инвестиции в Бразилия измести интереса на фондовете към вертикали, които преди това не бяха обслужвани достатъчно от екосистемата. Проучване на Distrito показва, че само през 2024 г. решения, фокусирани върху търговията на дребно, промишлеността, храните и пазара за домашни любимци, са генерирали инвестиции в размер на над 3,8 милиарда бразилски реала. Този скок накара Start Growth, управленска фирма, основана през 2014 г., официално да разшири инвестиционната си теза до четири нови сегмента: Retail Tech, IndustryTech, FoodTech и PetTech. Промяната отговаря на търсенето от страна на стартиращи компании, които вече са валидирали своите продукти и сега търсят капиталова и оперативна подкрепа за мащабиране.
Според Марилусия Силва Пертил, съосновател на Start Growth и ментор за стартиращи компании, решението идва след наблюдение на ускорения растеж на тези сектори по отношение на показателите за дигитализация, търсенето на ефективност и разширяването на потреблението. „Тези вертикали се развиха много бързо и днес представляват стабилни възможности за силно мащабируеми бизнеси. Нашият интерес е да подкрепим основателите, които вече са доказали проблема, който решават, и се нуждаят от структура, за да наберат скорост“, заявява тя.
Числата засилват тенденцията. В търговията на дребно се очаква бразилската дигитална търговия да надхвърли 226 милиарда бразилски реала продажби до 2025 г., според данни на ABComm. В индустриалния сектор, Глобалното проучване за интелигентна индустрия (Global Smart Industry Survey) показва, че 74% от компаниите планират да увеличат инвестициите в автоматизация и анализ на данни. Хранителният сектор продължава своето разрастване: проучване на Euromonitor прогнозира, че световният пазар на FoodTech би трябвало да нарасне с повече от 42% до 2027 г., воден от безопасността на храните, логистиката и интелигентните решения. Междувременно бразилският пазар на домашни любимци, вторият по големина в света според IPB, достигна 76 милиарда бразилски реала годишни приходи, със силно търсене на цифрови услуги и управление на здравето на животните.
С разширяването на своята теза, Start Growth сега търси стартиращи компании, които работят директно в тези сектори с SaaS модели, интензивно използване на данни, автоматизация и фокус върху оперативната ефективност. Марилучия подчертава, че целта е не само да се следват тенденциите, но и да се подкрепят сегменти, където технологиите са критичен фактор за разширяване. „Това, което ни движи, е зрялостта на пазара. Всяка от тези вертикали представя много ясни точки на болка, готови за решаване с технологии. Когато има реален проблем, има място за мащабиране“, обяснява тя.
В тази нова фаза, управляващата компания ще оценява решения, вариращи от омниканални и логистични платформи за търговия на дребно до индустриални системи за прогнозиране, хранителни пазари, технологии за проследяване, хранене и здраве на домашни любимци, както и специализирани инструменти за управление. Ръководителят подчертава, че независимо от сектора, три критерия остават неоспорими: валидирана сцепление, яснота в модела за монетизация и способността на основателите да изпълняват. „Стартиращите компании, които не овладяват своите показатели, като CAC, LTV и отлив, рядко успяват да се разраснат. Нашата роля е да се намесим, когато има конкретен потенциал, и да помогнем за структурирането на следващия етап“, казва тя.
Разширената теза ще бъде включена в следващите инвестиционни партиди на Start Growth, което поддържа ускорен темп на подбор. Управителят на активи използва метода Start Growth, структура, която комбинира капитал, операции и пазарна информация, за да ускори бизнеса в рамките на до две години и да го подготви за нови кръгове. „Пазарът е по-селективен, но възможностите са налице за тези, които решават реални проблеми. Тези четири сектора обединяват неотложни изисквания и място за растеж. Нашето разширяване отразява тази реалност“, заключава Марилучия.
