অধিক মুনাফা অর্জনের লক্ষ্য শুধু বেশি বিক্রি করা নয়, বরং আরও দক্ষতার সাথে বিক্রি করা। যে কোম্পানিগুলো তাদের খরচ বিশ্লেষণ করে, বুদ্ধিমত্তার সাথে মূল্য নির্ধারণ করে এবং অপচয় দূর করে, তারা গুণমানের সাথে আপোস না করেই তাদের ফলাফল বাড়াতে পারে। ওটিআরএস গ্রুপের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, যে কোম্পানিগুলো ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করে, তারা ২৩% পর্যন্ত সময় সাশ্রয় এবং ১৯% দ্রুত কোম্পানি প্রবৃদ্ধি অর্জন করে, যা প্রমাণ করে কীভাবে পরিচালনগত অপ্টিমাইজেশন সরাসরি মুনাফাকে প্রভাবিত করে।.
সবচেয়ে লাভজনক পণ্যগুলো চিহ্নিত করুন এবং সেই অনুযায়ী মূল্য নির্ধারণ করুন।
আইজে গেস্তাও এম্প্রেসারিয়াল- এর প্রতিষ্ঠাতা এবং আইজে মেথড ফর প্রফিটেবল গ্রোথ-এর স্রষ্টা লুকাস কোড্রির মতে , কোন পণ্য ও পরিষেবাগুলো সর্বাধিক আর্থিক রিটার্ন তৈরি করে তা না বোঝার কারণে অনেক কোম্পানি অর্থ হারায়। তিনি ব্যাখ্যা করেন, “আরও বেশি বিক্রি করার কথা ভাবার আগে, যা বিক্রি করা হচ্ছে তা আসলেই লাভজনক কিনা তা জানা অপরিহার্য। কোন পণ্য বা পরিষেবাগুলো রাখা উচিত এবং কোনগুলোকে সমন্বয় বা বন্ধ করা প্রয়োজন, তা নির্ধারণ করার জন্য কন্ট্রিবিউশন মার্জিন এবং ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের একটি বিশদ বিশ্লেষণ অপরিহার্য।”
IZE সরাসরি কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ নিয়ে কাজ করে, যা কোম্পানিগুলোকে এমন মূল্য নির্ধারণ করতে সাহায্য করে যা লাভজনকতা এবং প্রতিযোগিতামূলকতা নিশ্চিত করে। “একটি সাধারণ ভুল হলো শুধুমাত্র খরচের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা, যেখানে বাজারের অবস্থান, গ্রাহকের কাছে পণ্যের মূল্য এবং চাহিদার স্থিতিস্থাপকতার মতো বিষয়গুলো বিবেচনা করা হয় না। যে কোম্পানিগুলো কাঠামোগত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি গ্রহণ করে, তারা গ্রাহকদের অসন্তুষ্ট না করেই তাদের মুনাফার হার বাড়াতে সক্ষম হয়,” কোড্রি যোগ করেন।.
গেতুলিও ভার্গাস ফাউন্ডেশন (এফজিভি)-এর একটি গবেষণা অনুসারে, যেসব কোম্পানি গ্রাহকের অনুভূত মূল্যের ওপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করে, তারা প্রতিযোগিতামূলক সক্ষমতা না হারিয়েই তাদের মুনাফার হার ১৫% পর্যন্ত বাড়াতে পারে।.
বর্জ্য হ্রাস করা এবং সর্বোত্তম ফল লাভের জন্য প্রযুক্তি ব্যবহার করা।
পরিচালনগত অপচয় কোম্পানির মুনাফা হ্রাসের অন্যতম প্রধান কারণ। অদক্ষ প্রক্রিয়া, পুনরায় কাজ করা এবং স্থির খরচের উপর নিয়ন্ত্রণের অভাব লাভের পরিমাণ ব্যাপকভাবে কমিয়ে দিতে পারে। ম্যাককিনজি অ্যান্ড কোম্পানির একটি প্রতিবেদন অনুসারে, অটোমেশন প্রযুক্তি প্রয়োগ করলে উৎপাদনশীলতা ২০% পর্যন্ত বাড়তে পারে, যা অপ্রয়োজনীয় খরচ দূর করে এবং পরিচালনগত দক্ষতা উন্নত করে।.
"আর্থিক ব্যবস্থাপনা, মজুদ নিয়ন্ত্রণ এবং কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ সফটওয়্যার আরও সুচিন্তিত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে। ডিজিটাইজেশন মূল আর্থিক সূচকগুলোর নির্ভুল পর্যবেক্ষণের সুযোগ করে দেয়, যা টেকসই ও অনুমানযোগ্য প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করে," বলেন ব্যবস্থাপক।.
যেসব কোম্পানি এই কৌশলগুলো বাস্তবায়ন করে, তারা প্রমাণ করে যে গ্রাহক পরিষেবাতে কোনো আপস না করেও মুনাফা বাড়ানো সম্ভব। তিনি উপসংহারে বলেন, "যেসব কোম্পানি টেকসইভাবে উন্নতি করতে চায়, তাদের জন্য মূল্য নির্ধারণে সমন্বয়, অপচয় দূরীকরণ এবং প্রযুক্তির বুদ্ধিদীপ্ত ব্যবহার অপরিহার্য স্তম্ভ।".
