Shopping Brasil (https://w0.shoppingbrasil.com.br/), vodeća kompanija u oblasti ponuda u zemlji, koja svakodnevno prati glavne nacionalne i regionalne trgovce putem oglasa na društvenim mrežama, TV kampanja te fizičkih i digitalnih letaka, upravo je objavila najveću studiju ikada provedenu o ponudama u Brazilu. Na osnovu analize približno 90 miliona praćenih ponuda širom zemlje, istraživanje pokazuje da 2025. godina označava strukturni pomak u maloprodaji: promocije su prestale biti jednokratna taktička akcija i postale su trajna prodajna infrastruktura.
Prema Renati Gonzalez, komercijalnoj direktorici Shopping Brasila, najznačajniji podatak iz studije je rast od 72% u obimu ponuda u odnosu na 2019. godinu. „Ne govorimo samo o većem broju promocija, već o novoj operativnoj logici. Ponude su postale strateški instrument za upravljanje tokom, zalihama, maržom i prometom“, navodi ona.
Studija otkriva prekid u mjesečnoj linearnosti promocija, s pojavom novih vrhunaca i padova tokom cijele godine. To ukazuje na to da su trgovci prestali poslovati isključivo na osnovu klasičnih datuma i počeli su brže reagovati na potražnju, prilagođavajući ponude gotovo kontinuirano.
Danas, između 35% i 70% prodaje hrane u maloprodaji dolazi od promotivnih artikala. U ovom scenariju, takozvani "Ads Share" (udio oglasa) prestao je biti metrika vidljivosti i postao je pravi pokretač prodaje i preteča tržišnog udjela. Brendovi i lanci koji ne održavaju dosljedno prisustvo u promocijama gube promet, ponovljene kupce i relevantnost cijene u svijesti potrošača.
Veleprodaja u punoj ekspanziji – Ovo kretanje pomaže objasniti ubrzanu ekspanziju veleprodaje, rast supermarketa i gubitak tržišnog udjela hipermarketa. Između 2021. i 2025. godine, udio oglasa po kanalima se značajno promijenio: veleprodaja, sa 14% na 33%; supermarketi, sa 46% na 51%; i hipermarketi, sa 40% na 16%.
Više od pukog pada broja hipermarketa, studija ukazuje na fizičku transformaciju maloprodajnog pejzaža, gdje se hipermarketi pretvaraju u dvije veleprodajne jedinice u istom prostoru, proširujući regionalni doseg, smanjujući fiksne troškove i ubrzavajući promet. Ponude su slijedile ovu novu operativnu logiku.
Ponude su prešle s papira na džep – Digitalizacija je bila još jedan ključni faktor. Prisutnost ponuda na društvenim mrežama skočila je sa 6% u 2019. na 57% u 2025. Danas je promocija trenutna, geolocirana i ima niske troškove distribucije.
Uprkos tome, istraživanje pokazuje da se konverzija u hranu i piće i dalje pretežno dešava na fizičkom mjestu prodaje. Drugim riječima, društveni aspekt djeluje kao okidač, dok prodavnica ostaje završna tačka. Integracija između dva okruženja postala je ključni faktor za efikasnost, kako kaže Renata Gonzalez.
Studija također otkriva promjene u promotivnom asortimanu:
- Kvarljiva roba dostigla je vrhunac 2024. (35%) i smanjila se na 34% u 2025. godini, čime je ojačana njihova uloga kao kategorije učestalosti i ponavljanja.
- Namirnice, uključujući pića, porasle su sa 35% na 38%, učvršćujući svoju poziciju glavnog pokretača obima prodaje.
- Prodaja trajnih dobara pala je sa 8% na 5%, što odražava smanjenje u sektoru hipermarketa.
- Higijena, čišćenje i ljepota stabilizovali su se na 15%.
- Bazar je povratio poziciju, popevši se sa 6% na 8%.
Za Shopping Brasil, 2025. godina učvršćuje ponudu kao glavni konkurentski sistem u brazilskoj maloprodaji. Igra je prestala da se vrti isključivo oko promotivnog kalendara i postala je sedmični događaj. Preselila se iz štampanog tabloida na mobilne telefone. Napustila je hipermarket i ušla na veleprodajno tržište. I prestala je da se fokusira na bruto obim prodaje i postala je integrisana sa CRM-om i strategijama lojalnosti. „Promocija više nije događaj. To je kontinuirana strategija. Ko god dominira Ads Share-om, dominira prometom, ponavljanjem i konverzijom“, zaključuje Renata Gonzalez.
