Jeste li ikada čuli izraz: "Taj i taj je dobio taj posao samo zato što ima veze?" Ovaj izraz, koji često zvuči ironično, odražava sve relevantniju stvarnost: umrežavanje je postalo neophodan alat za profesionalce u svim oblastima.
Međutim, manje poznat, ali podjednako moćan koncept dobija na značaju na nacionalnom tržištu: netweaving. Iako se oba fokusiraju na stvaranje i jačanje veza, njihovi pristupi se značajno razlikuju i mogu uticati na vašu karijeru na komplementarne načine.
Prema studiji koju je citirala Global Mentoring Group, istraživanje koje je provela Harvard Business School otkrilo je da se preko 70% otvorenih radnih mjesta popunjava putem umrežavanja. Ovi podaci naglašavaju važnost njegovanja i održavanja jakih profesionalnih odnosa.
Međutim, u Brazilu je umrežavanje još uvijek nedovoljno iskorišteno. Istraživanje provedeno na 650 rukovodilaca, koje je proveo Institut za razvoj sadržaja za rukovodioce (IDCE), otkrilo je da mnogi brazilski profesionalci ne istražuju u potpunosti potencijal umrežavanja u svojim karijerama.
Za Anu Tomazelli, psihoanalitičarku i predsjednicu Instituta za istraživanje ženskih studija i višestrukih egzistencija (Ipefem), sposobnost izgradnje i njegovanja strateških odnosa postala je nezamjenjiva konkurentska prednost. „Danas poslovne prilike ne dolaze samo iz inovacija, već i od ljudi s kojima se povezujete. Umrežavanje je nova prednost poduzetnika“, kaže Tomazelli.
Umrežavanje naspram netweavinga: koje su razlike?
Umrežavanje je proces izgradnje i održavanja profesionalnih odnosa usmjerenih na razmjenu informacija, istraživanje karijernih mogućnosti i podsticanje rasta na tržištu. Često se povezuje s korporativnim događajima, zajednicama, sajmovima, konferencijama i digitalnim platformama poput LinkedIna.
Suština umrežavanja je jednostavna: identifikovanje uticajnih ljudi u vašoj oblasti i pozicioniranje sebe kao relevantnog profesionalca. Međutim, da bi bilo efikasno, potrebna je ravnoteža između dijeljenja znanja i pokazivanja iskrenog interesa za druge, što se često dešava u teškim vremenima, kao što je gubitak posla. Ko nije čuo "Moram reaktivirati svoju mrežu" kada se suoči sa teškim trenutkom?
S druge strane, netweaving je subjektivniji pristup, u početku, uspostavljanju veza. „Ovdje glavni fokus nije na tome šta možete dobiti, već kako možete služiti drugima s onim što imate. Radi se o povezivanju ljudi na smislen način, djelovanju kao most u mrežama, gdje olakšavate interakcije koje mogu koristiti drugima“, dodaje Ana.
U mrežnom tkanju, reciprocitet nastaje prirodno. Podsticanjem rasta drugih i izgradnjom odnosa zasnovanih na istinskoj empatiji i velikodušnosti, na kraju vas se pamti kao pouzdanu i saradničku referencu, a ne kao sebičnu osobu – u smislu da tražite druge samo kada vam nešto treba.
„Iako su različiti, ova dva alata ne moraju imati međusobno isključive pristupe. Naprotiv, mogu djelovati u sinergiji. Umrežavanje pomaže u povećanju vaše vidljivosti i mogućnosti pristupa, dok umrežavanje produbljuje odnose i stvara mrežu održavanu povjerenjem i budućom podrškom“, objašnjava Tomazelli.
Na primjer, profesionalac može koristiti umrežavanje kako bi upoznao ljude na nekom događaju, a zatim se uključiti u umrežavanje podržavajući te pojedince u povezivanju s drugim kontaktima koji mogu dodati vrijednost njihovim karijernim putevima. Ova kombinacija uravnotežuje fokus na lični razvoj s altruizmom, generirajući i neposredne i dugoročne koristi.
Kako se umrežavanje i netweaving mogu koristiti i implementirati u vašoj karijeri?
Da biste implementirali umrežavanje, počnite sudjelovanjem u događajima, zajednicama i interakcijom na platformama poput LinkedIna. Identifikujte ljude koji dijele slična profesionalna interesovanja i održavajte redovan kontakt s njima. Vježbajte svoju ličnu prezentaciju kako biste ostavili dobar utisak i pokazali iskreno interesovanje za dostignuća i izazove drugih.
U slučaju umrežavanja, potražite prilike da budete korisni svojoj mreži. To može uključivati predstavljanje dvaju kolega koji bi mogli imati koristi od međusobne povezanosti ili dijeljenje korisnih savjeta i resursa. Pokažite empatiju i budite spremni volontirati, što može stvoriti ciklus reciprociteta i ojačati vašu poziciju pouzdanog i podržavajućeg profesionalca.
„Kombinovanje ovih praksi u vašu rutinu ne samo da povećava vaše šanse za napredovanje u karijeri, već i podstiče saradničku zajednicu, gdje se odnosi grade na povjerenju i kolektivnom rastu“, ističe Ana.
Dok umrežavanje otvara vrata, netweaving jača temelje tih veza. Uključivanje obje prakse u vaš profesionalni život ne samo da povećava vaše šanse za uspjeh, već i doprinosi kolaborativnijem i humanijem radnom okruženju. Uostalom, u poslovnom svijetu, odnosi grade temelje za održivi rast.
