Has sentit mai la frase: "Tal i tal només va aconseguir aquesta feina perquè té contactes?" Aquesta frase, que sovint sona irònica, reflecteix una realitat cada cop més rellevant: el networking s'ha convertit en una eina essencial per als professionals de tots els camps.
Tanmateix, un concepte menys conegut però igualment potent està guanyant terreny al mercat nacional: el netweaving. Tot i que tots dos se centren en la creació i l'enfortiment de connexions, els seus enfocaments difereixen significativament i poden afectar la teva carrera professional de maneres complementàries.
Segons un estudi citat pel Global Mentoring Group, una investigació duta a terme per la Harvard Business School va revelar que més del 70% de les ofertes de treball es cobreixen a través del networking. Aquestes dades destaquen la importància de cultivar i mantenir relacions professionals sòlides.
No obstant això, al Brasil, el networking encara està infrautilitzat. Una enquesta a 650 executius, realitzada per l'Institut per al Desenvolupament de Contingut per a Executius (IDCE), va revelar que molts professionals brasilers no exploren completament el potencial del networking en les seves carreres.
Per a Ana Tomazelli, psicoanalista i presidenta de l'Institut de Recerca en Estudis Femenins i Existencies Múltiples (Ipefem), la capacitat de construir i cultivar relacions estratègiques s'ha convertit en un avantatge competitiu indispensable. “Avui dia, les oportunitats de negoci no només provenen de la innovació, sinó de les persones amb qui et connectes. El networking és el nou actiu de l'emprenedor”, afirma Tomazelli.
Xarxes vs. xarxes interconnectades: quines són les diferències?
El networking és el procés de construir i mantenir relacions professionals destinades a intercanviar informació, explorar oportunitats professionals i fomentar el creixement al mercat. Sovint s'associa amb esdeveniments corporatius, comunitats, fires comercials, conferències i plataformes digitals com ara LinkedIn.
L'essència del networking és senzilla: identificar persones influents en el teu camp i posicionar-te com a professional rellevant. Tanmateix, per ser eficaç, requereix un equilibri entre compartir coneixements i demostrar un interès genuí pels altres, cosa que sovint passa en moments de necessitat, com ara la pèrdua de la feina. Qui no ha sentit a dir "necessito reactivar la meva xarxa" quan s'enfronta a un moment difícil?
D'altra banda, el treball en xarxa és un enfocament més subjectiu, inicialment, per establir connexions. "Aquí, l'objectiu principal no és el que pots guanyar, sinó com pots servir als altres amb el que tens. Es tracta de connectar persones d'una manera significativa, actuant com a pont a les xarxes, on facilites interaccions que poden beneficiar els altres", afegeix l'Ana.
En el treball en xarxa, la reciprocitat sorgeix de manera natural. En fomentar el creixement dels altres i construir relacions basades en l'empatia i la generositat genuïnes, acabes sent recordat com una referència fiable i col·laborativa, i no et veuen com una persona egoista, en el sentit que només busca els altres quan necessita alguna cosa.
«Tot i que són diferents, les dues eines no necessiten tenir enfocaments mútuament excloents. Al contrari, poden funcionar en sinergia. El treball en xarxa ajuda a augmentar la visibilitat i les oportunitats d'accés, mentre que el treball en xarxa aprofundeix les relacions i crea una xarxa sostinguda per la confiança i el suport futur», explica Tomazelli.
Per exemple, un professional podria utilitzar el networking per conèixer gent en un esdeveniment i després participar en el networking donant suport a aquestes persones perquè es connectin amb altres contactes que puguin aportar valor a les seves trajectòries professionals. Aquesta combinació equilibra l'enfocament en el desenvolupament personal amb l'altruisme, generant beneficis tant immediats com a llarg termini.
Com es pot utilitzar i implementar el networking i el networking en la teva carrera professional?
Per implementar el networking, comença participant en esdeveniments, comunitats i interactuant en plataformes com LinkedIn. Identifica persones que comparteixen interessos professionals similars i mantén un contacte regular amb elles. Practica la teva presentació personal per causar una bona impressió i demostrar un interès genuí pels èxits i els reptes dels altres.
En el cas del networking, busqueu oportunitats per ser útils a la vostra xarxa. Això podria incloure presentar dos companys que es podrien beneficiar d'una connexió mútua o compartir consells i recursos útils. Demostreu empatia i estigueu disposats a ser voluntaris, cosa que pot crear un cicle de reciprocitat i enfortir la vostra posició com a professional fiable i solidari.
«Combinar aquestes pràctiques a la teva rutina no només augmenta les teves possibilitats d'ascens professional, sinó que també fomenta una comunitat més col·laborativa, on les relacions es basen en la confiança i el creixement col·lectiu», assenyala l'Ana.
Mentre que el networking obre portes, el networking enforteix els fonaments d'aquestes connexions. Incorporar ambdues pràctiques a la teva vida professional no només augmenta les teves possibilitats d'èxit, sinó que també contribueix a un entorn de treball més col·laboratiu i humà. Al cap i a la fi, en el món empresarial, les relacions construeixen la base per a un creixement sostenible.
