La recent expansió de les inversions tecnològiques al Brasil ha desplaçat l'interès dels fons cap a sectors verticals que abans no estaven ben atesos per l'ecosistema. Una enquesta de Distrito mostra que, només el 2024, les solucions centrades en el comerç minorista, la indústria, l'alimentació i el mercat de les mascotes van generar més de 3.800 milions de reals en inversions. Aquest augment va impulsar Start Growth, una empresa de gestió fundada el 2014, a ampliar oficialment la seva tesi d'inversió a quatre nous segments: Retail Tech, IndTech, FoodTech i PetTech. El canvi respon a la demanda de les startups que ja han validat els seus productes i que ara busquen capital i suport operatiu per escalar.
Segons Marilucia Silva Pertil, cofundadora de Start Growth i mentora de startups, la decisió arriba després d'observar el creixement accelerat d'aquests sectors pel que fa a les mètriques de digitalització, la demanda d'eficiència i l'expansió del consum. "Aquestes verticals han evolucionat molt ràpidament i avui representen oportunitats sòlides per a negocis altament escalables. El nostre interès és donar suport als fundadors que ja han demostrat el problema que resolen i necessiten estructura per guanyar tracció", afirma.
Les xifres reforcen la tendència. En el comerç minorista, es preveu que el comerç digital brasiler superi els 226.000 milions de reals en vendes el 2025, segons dades d'ABComm. En el sector industrial, l'enquesta Global Smart Industry Survey indica que el 74% de les empreses tenen previst augmentar les inversions en automatització i anàlisi de dades. El sector alimentari continua la seva expansió: un estudi d'Euromonitor projecta que el mercat mundial de FoodTech hauria de créixer més d'un 42% el 2027, impulsat per la seguretat alimentària, la logística i les solucions intel·ligents. Mentrestant, el mercat brasiler de mascotes, el segon més gran del món segons l'IPB, va assolir els 76.000 milions de reals en ingressos anuals, amb una forta demanda de serveis digitals i gestió de la salut animal.
Amb l'expansió de la seva tesi, Start Growth ara busca startups que operin directament en aquests sectors amb models SaaS, ús intensiu de dades, automatització i un enfocament en l'eficiència operativa. Marilucia emfatitza que l'objectiu no és només seguir les tendències, sinó també donar suport a segments on la tecnologia és un factor crític per a l'expansió. "El que ens impulsa és la maduresa del mercat. Cadascuna d'aquestes verticals presenta punts febles molt clars, llestos per ser resolts amb tecnologia. Quan hi ha un problema real, hi ha marge per a l'escalabilitat", explica.
En aquesta nova fase, la gestora avaluarà solucions que van des de plataformes logístiques omnicanal i minoristes fins a sistemes de predicció industrial, mercats d'aliments, tecnologies de traçabilitat, nutrició i salut per a mascotes, així com eines de gestió especialitzades. L'executiva emfatitza que, independentment del sector, tres criteris continuen sent innegociables: la tracció validada, la claredat en el model de monetització i la capacitat d'execució dels fundadors. "Les startups que no dominen els seus indicadors, com ara CAC, LTV i churn, poques vegades aconsegueixen escalar. El nostre paper és intervenir quan hi ha un potencial concret i ajudar a estructurar la següent etapa", diu.
La tesi ampliada s'incorporarà als propers lots d'inversió de Start Growth, que manté un ritme de selecció accelerat. El gestor d'actius utilitza el mètode Start Growth, una estructura que combina capital, operacions i intel·ligència de mercat per accelerar negocis en fins a dos anys i preparar-los per a noves rondes. "El mercat és més selectiu, però les oportunitats hi són per a aquells que resolen problemes reals. Aquests quatre sectors uneixen demandes urgents i marge de creixement. La nostra expansió reflecteix aquesta realitat", conclou Marilucia.
