81 % spotřebitelů si již zakoupilo produkty doporučené influencery

Vliv tvůrců obsahu na nákupní rozhodnutí brazilských spotřebitelů zůstává vysoký. Podle výzkumu „Vliv vlivu na spotřebu 2026“, který provedla společnost YouPix ve spolupráci se společností Nielsen, si 81 % spotřebitelů již zakoupilo produkt doporučený influencerem, což je více než 80 % zaznamenaných v předchozím roce. 

Toto chování se konzistentně objevuje napříč různými publikami: 83 % žen, 77 % mužů, 82 % respondentů ve věku 18 až 34 let a 79 % lidí starších 35 let uvádí, že již provedli nákup díky vlivu. Studie rovněž ukazuje, že 7 z 10 spotřebitelů uvádí, že influencer ovlivnil jejich nákupní rozhodnutí. Na stupnici od 0 do 10 40 % udělilo tomuto vlivu skóre mezi 7 a 8, zatímco 33 % přiřadilo skóre mezi 9 a 10, klasifikované jako celkový vliv na rozhodnutí.

Podle Fabia Gonçalvese, který se na trhu influencer marketingu pohybuje již více než deset let a je ředitelem pro talenty ve Viral Nation, data ukazují, že influenceři se posunuli nad rámec pouhého poskytování informačního obsahu v rámci kampaní.

„Influenceři byli dlouho vnímáni jako lidé, kteří pomáhali značkám získat viditelnost. Tato studie ukazuje, že se nyní nacházejí v mnohem rozhodnější fázi cesty. Když 81 % spotřebitelů uvádí, že si již koupili něco, co jim doporučil nějaký tvůrce, mluvíme o influenceru jako o konsolidovaném chování, nikoli již jako o trendu nebo tržním hazardu,“ uvádí.

Podle manažera data také posilují důležitý posun v tom, jak by značky měly plánovat své strategie. Zatímco influencer marketing byl dříve považován za mediální podporu nebo doplněk kampaně, nyní má přímý dopad na budování touhy a konverze.

„Tvůrce nejen zesiluje již existující sdělení. Převádí produkt do každodenní rutiny publika, demonstruje jeho reálné použití, vytváří identifikaci a zmenšuje vzdálenost mezi značkou a spotřebitelem. To je skutečná síla vlivu, protože se to děje v rámci vztahu důvěry, který mezi tvůrcem a komunitou již existuje,“ vysvětluje.

Podle Gonçalvese vyspělost sektoru také vyžaduje, aby značky přestaly hodnotit influencery pouze na základě počtu sledujících nebo zapojení. Vzhledem k tomu, že vliv je stále více propojen s nákupními rozhodnutími, nabývají na důležitosti kritéria, jako je důvěryhodnost, specializace, kontext, reputace a soudržnost mezi tvůrcem a produktem.

Podle experta musí být výběr talentů stále strategičtější: „Nemá smysl dívat se jen na dosah, pokud daná osoba nemá skutečné spojení s produktem nebo komunitou, kterou chce značka oslovit. Nejúčinnější vliv je ten, který dává smysl těm, kteří sledují tvůrce. A to také zvyšuje odpovědnost samotných talentů, kteří si musí pečlivě vybírat značky, se kterými budou spolupracovat,“ hodnotí.

Tento rostoucí trend také mění roli agentur a agentů. Zprostředkování mezi značkami a tvůrci již není jen obchodním vyjednáváním, ale zahrnuje kurátorství, analýzu publika, analýzu reputace a budování konzistentnějších partnerství.

„Trh vstupuje do fáze, kdy je třeba o vlivu uvažovat metodičtěji. Ve Viral Nation se na toto hnutí díváme se zaměřením na profesionalizaci: data, bezpečnost značky, pečlivý výběr talentů a partnerství, která jsou dobrá pro značky, tvůrce i spotřebitele. Když doporučení influencera začne přímo ovlivňovat nákup, celý ekosystém musí fungovat strategicky a zodpovědněji,“ uzavírá.