Den otců zvyšuje počet produktů nad R$ 500 na 47% a zvyšuje průměrnou maloobchodní vstupenku

Letošní Den otců by měl pohnout brazilským maloobchodem a udržet tempo růstu e-commerce. Podle výzkumu Brazilské asociace umělé inteligence a elektronického obchodu (Abiacom) by toto datum mělo v roce 2026 vygenerovat 10,56 miliardy R$ v digitálním maloobchodě, což je nárůst o 10,81% oproti R$ 9,53 miliardy zaznamenaným v loňském roce. Více než nárůst objemu nákupů však data z Awin, jedné z největších globálních platforem affiliate marketingu, poukazují na důležitou změnu v profilu spotřeby.
 

Analýza výkonnosti velkých partnerských prodejců v segmentu módy, sportu, lifestylu a technologií ukazuje, že spotřebitelé začali své nákupy soustřeďovat na produkty s vyšší přidanou hodnotou, zvýšení průměrného lístku a změna mixu mužských tržeb. Prakticky ve všech analyzovaných provozech byly kategorie tradičně spojené s doplňováním, jako jsou základní trička, ztracený prostor pro prémiové parfémy, sportovní obuv, polo trička, džíny, doplňky a další možnosti s vyšší vnímanou hodnotou.

V módním segmentu se například zvýšil podíl pánských produktů na celkových tržbách z 10,38% na 11,18%, zatímco podíl prodaných kusů vzrostl z 8,72% na 9,41%. Hlavní zásluhu na tomto pokroku měla prémiová pánská parfumerie. Kategorie prakticky zdvojnásobila svůj podíl na tržbách, z 0,71% na 1,34%, zatímco denní tržby vzrostly přibližně o 42% v období před Dnem otců. Na druhou stranu tradiční kategorie jako trička, košile a bundy vykazovaly diskrétní růst, což naznačuje, že nárůst tržeb je spojen spíše s nákupem prémiových dárků než s obnovou pánského šatníku.

Stejné chování se objevuje v maloobchodě s prémiovou módou. V týdnu před Dnem otců byly tržby z pánských produktů o 45,41 TP3T vyšší než v předchozím týdnu. Jak tržby vzrostly nad počet prodaných dílů, došlo k nárůstu průměrného lístku. Pánské produkty s cenou nad R$ 500 zaznamenaly růst blízko R47%, tažený kategoriemi jako poloka, košile, blejzry, obuv a pánské soupravy. Vyniká další skutečnost: zatímco v běžných týdnech se prodej soustředí spíše na základní a náhradní položky, během kampaně došlo k jasné migraci na produkty s vyšší přidanou hodnotou a prémiové značky.

Podle Rodriga Genoveze, regionálního ředitele společnosti Awin pro Latinskou Ameriku, data ukazují, že spotřebitel pro dané datum změnil svou nákupní logiku. “Zjistili jsme, že spotřebitelé na Den otců nenakupují pouze ve větším množství, ale nakupují lépe. Místo toho, aby upřednostňovali základní položky, investují do produktů s vyšší vnímanou hodnotou, jako jsou parfémy, boty a prémiové kousky. Toto chování přirozeně zvyšuje průměrnou vstupenku a ukazuje, že při vzpomínkových datech má při rozhodování o nákupu větší váhu emocionální faktor.”

Sportovní móda mění i prodejní profil

Trend se objevuje i ve sportovním maloobchodě. Ve velkém specializovaném řetězci vyskočil podíl pánských produktů na tržbách z 53,6% na 61,9%, což představuje zisk 8,3 procentního bodu. Přestože tržby mužů v daném období vzrostly o pouhých 1,71 TP3T, zbytek provozu se zmenšil, což posílilo, že výkon kategorie byl tažen sezónností Dne otců.

Růst se soustředil především do kategorií spojených s běháním a tréninkem, s důrazem na prémiové tenisky, sportovní hodinky s GPS a produkty orientované na výkon.

V další operaci ve sportovním segmentu analyzovaném Awinem vzrostla účast mužské kategorie z 58,9% na 59,8%, přičemž podíl prodaných kusů vzrostl z 64,6% na 65,6%. Hlavní změna však nastala v rámci produktového mixu: obuv vzrostla z 67,31 TP3T na 77,41 TP3T mužských tržeb, podíl získaly i doplňky. Jeden z analyzovaných prémiových modelů znásobil své tržby v období před Dnem otců přibližně 7,5krát, čímž posílil preferenci produktů s vyšší přidanou hodnotou.

Cashback podporuje vyšší hodnotové kategorie

K dalšímu pohybu, který Awin pozoroval, došlo v cashback kampaních prováděných velkým maloobchodním prodejcem módy. Před propagační akcí představovala kategorie mužů přibližně 101 TP3T prodejů uskutečněných prostřednictvím kanálu. Během kampaně ke Dni otců se tato účast zvýšila na 15%, což je nárůst o 50% v zastoupení kategorie.

Kromě zvýšení účasti došlo k výrazné změně nákupního profilu. Základní položky ztratily místo kvůli džínům, kalhotám a vyšším položkám vstupenek, čímž se zvýšila průměrná hodnota objednávky (AOV) a rozmanitost mixu mužských kategorií.

Podle Genoveze toto chování ukazuje, že výkonnostní kampaně mohou nasměrovat poptávku do strategičtějších kategorií. “Když cashback, tvůrci a affiliate marketing spolupracují, propagace přestane soutěžit pouze na základě ceny. Pomáhá spotřebitelům objevovat produkty s vyšší vnímanou hodnotou a vytváří příznivé prostředí pro zvýšení průměrného lístku, aniž by se spoléhali výhradně na agresivní slevy.”

Technologie sleduje svou vlastní dynamiku

Mezi segmenty analyzovanými Awinem vykazoval pouze maloobchod s technologiemi odlišné chování. V tomto sektoru nebyly zjištěny žádné jasné známky dopadu Dne otců na spotřebu. Pozorovaný růst se soustředil do kategorií spojených s hráčem a vysoce výkonným vesmírem, jako jsou grafické karty, procesory, konzole a prémiový hardware.

Podle Awina to ukazuje, že zatímco móda, sport a životní styl silně reagují na pamětní data, segmenty jako technologie jsou nadále řízeny především trendy na trhu a uvedením produktů na trh. “Když značky využívají výkonnostní strategie, tvůrce, cashback a obsah integrovaným způsobem, jsou schopny lépe řídit nákupní záměry spotřebitelů. Výsledkem je kvalifikovanější mix s větším podílem prémiových produktů a lepší ziskovostí pro maloobchod,” říká Genoveze.