Sektor maloobchodu s módou vstupuje do roku 2026 s neobvyklou charakteristikou v dobách nestability: konzistencí. Zatímco národní obchod se střídal mezi měsíci poklesu a nesmělého růstu, sektor módy si udržel solidní výkon a v první polovině roku 2025 zaznamenal nárůst objemu o 5,5 % a tržeb o 8,6 %, uvádí IBGE (Brazilský institut pro geografii a statistiku). Tento výsledek byl více než dvojnásobným oproti růstu celkového maloobchodu ve stejném období, což svědčí o tom, že se módě dokázalo rychleji přizpůsobit změnám ve spotřebě.
Tento pohyb není izolovaný. Trh prokázal novou zralost se strukturovanějšími značkami, zavedenými omnikanálovými strategiemi a rostoucím využíváním dat při definování sortimentu a cen. Digitalizace prodejních míst a rozvoj elektronického obchodování, které podle IEMI již představuje 78 % růstu prodeje oblečení v letech 2020 až 2024, definitivně transformovaly vztah mezi kamennými prodejnami a online kanály. Prodejna zůstává zásadní, ale její role se nyní zaměřuje na zážitek, další zásadní bod v cestě spotřebitele.
Kromě toho se očekává, že zpomalení úvěrového růstu a vysoké úrokové sazby budou i v roce 2026 nadále ovlivňovat nákupní chování. Spotřebitelé jsou racionálnější, porovnávají ceny, upřednostňují kvalitu a lépe reagují na značky, které nabízejí účelnost a konzistenci. To vyžaduje, aby maloobchodníci zaujali chirurgický přístup k produktovému mixu, cenové politice a provozní efektivitě. Dobrou zprávou je, že i při selektivnější spotřebě zůstává móda jedním z nejodolnějších odvětví a zážitek z nakupování bude i nadále konkurenčním diferenciátorem.
Výzvou se stává ziskovost. Zvýšené logistické a provozní náklady vyvíjejí tlak na marže a odpovědí budou štíhlejší obchodní modely, inkasa s kontrolovaným obratem a skutečná integrace mezi kanály. Zásadní bude zaměření na data a předvídatelnost. Kdokoli zvládne skladové zásoby, ceny a správné načasování uvedení produktů na trh, zažije udržitelný růst své značky.
Dalším bodem, který by měl v roce 2026 nabrat na síle, je posílení nových prodejních kanálů. Franšízové, tržní a sdílené prostorové formáty nadále rostou, což otevírá příležitosti pro regionální značky k rozšíření jejich fyzické přítomnosti za nižší náklady. Hybridní model, který kombinuje pouliční prodejny (stále dominantní, s 66 % prodejních míst, podle IEMI) a digitální přítomnost, by měl zůstat nejefektivnější díky své blízkosti k zákazníkovi a pohodlí.
Udržitelnost a inovace zůstávají dlouhodobými pilíři. Zájem o sledovatelnost, odpovědné suroviny a kratší výrobní cykly se přesouvá nad rámec pouhé rétoriky a stává se tržní praxí. Do roku 2026 bude konkurenční výhoda spočívat ve schopnosti odpovědně inovovat, ať už prostřednictvím technologií, nových materiálů nebo chytřejších logistických procesů.
S ohledem na to vše si lze snadno představit, že prosperujícím sektorem maloobchodu s módou bude ten, který dokáže kombinovat data, účel a efektivitu s flexibilitou reagovat na potřeby spotřebitele a konzistencí pro udržení podnikání ve střednědobém horizontu.
Toto odvětví již prokázalo, že má sílu růst nad průměr ekonomiky. Nyní je výzvou transformovat tento růst do stability a vybudovat chytřejší a digitálnější maloobchodní prostředí propojené s novým spotřebitelem.
*Allan Soares je generálním ředitelem a zakladatelem společnosti AKR Brands, holdingové společnosti zaměřené na pánskou módu, která sdružuje značky King&Joe, King&Joe Play a K&J Black. Působí v celé zemi a zaměřuje se na inovace, management a expanzi značek na maloobchodním trhu.
