Nedávná expanze investic do technologií v Brazílii přesunula zájem fondů směrem k vertikálám, které ekosystém dříve nedostatečně obsluhoval. Průzkum společnosti Distrito ukazuje, že jen v roce 2024 vygenerovala řešení zaměřená na maloobchod, průmysl, potravinářství a trh s domácími mazlíčky investice ve výši více než 3,8 miliardy brazilských realů. Tento nárůst přiměl společnost Start Growth, správcovskou společnost založenou v roce 2014, k oficiálnímu rozšíření své investiční teze na čtyři nové segmenty: Retail Tech, IndTech, FoodTech a PetTech. Tato změna reaguje na poptávku startupů, které již validovaly své produkty a nyní hledají kapitálovou a provozní podporu pro své škálování.
Podle Marilucie Silvy Pertil, spoluzakladatelky Start Growth a mentorky pro startupy, toto rozhodnutí přichází po pozorování zrychleného růstu těchto odvětví z hlediska metrik digitalizace, poptávky po efektivitě a rozšiřování spotřeby. „Tyto vertikály se vyvíjely velmi rychle a dnes představují robustní příležitosti pro vysoce škálovatelné podniky. Naším zájmem je podporovat zakladatele, kteří již prokázali problém, který řeší, a potřebují strukturu, aby se prosadili,“ uvádí.
Tato čísla tento trend potvrzují. V maloobchodě by brazilský digitální obchod měl do roku 2025 překročit tržby ve výši 226 miliard realů, jak ukazují data společnosti ABComm. V průmyslovém sektoru průzkum Global Smart Industry Survey ukazuje, že 74 % společností plánuje zvýšit investice do automatizace a analýzy dat. Potravinářský sektor pokračuje v expanzi: studie Euromonitoru předpovídá, že globální trh FoodTech by měl do roku 2027 růst o více než 42 %, a to díky bezpečnosti potravin, logistice a chytrým řešením. Brazilský trh s domácími mazlíčky, druhý největší na světě podle IPB, mezitím dosáhl ročních tržeb ve výši 76 miliard realů, přičemž je silná poptávka po digitálních službách a managementu zdraví zvířat.
S rozšířením své teze nyní Start Growth hledá startupy, které působí přímo v těchto sektorech s modely SaaS, intenzivním využitím dat, automatizací a zaměřením na provozní efektivitu. Marilucia zdůrazňuje, že cílem není jen sledovat trendy, ale také podporovat segmenty, kde je technologie klíčovým faktorem pro expanzi. „Pohání nás vyspělost trhu. Každá z těchto vertikál představuje velmi jasné problematické body, které je možné řešit pomocí technologií. Když existuje skutečný problém, je prostor pro škálování,“ vysvětluje.
V této nové fázi bude správcovská společnost hodnotit řešení od omnikanálových a maloobchodních logistických platforem až po průmyslové predikční systémy, tržiště s potravinami, technologie sledovatelnosti, výživu a zdraví domácích mazlíčků a také specializované nástroje pro řízení. Vedoucí pracovník zdůrazňuje, že bez ohledu na odvětví zůstávají tři kritéria nedílnou součástí: ověřená trakce, jasnost modelu monetizace a schopnost zakladatelů realizovat investice. „Startupy, které nezvládají své ukazatele, jako je CAC, LTV a churn, se jen zřídka dokáží rozšířit. Naší rolí je zasáhnout, když existuje konkrétní potenciál, a pomoci strukturovat další fázi,“ říká.
Rozšířená teze bude začleněna do dalších investičních dávek Start Growth, které si zachovávají zrychlené tempo výběru. Správce aktiv používá metodu Start Growth, strukturu, která kombinuje kapitál, provoz a tržní informace k urychlení podnikání až do dvou let a přípravě na nová kola. „Trh je selektivnější, ale příležitosti jsou tu pro ty, kteří řeší skutečné problémy. Tato čtyři odvětví spojují naléhavé požadavky a prostor pro růst. Naše expanze tuto realitu odráží,“ uzavírá Marilucia.
