Den nylige udvidelse af teknologiinvesteringer i Brasilien har flyttet fondenes interesse mod vertikaler, der tidligere ikke var dækket af økosystemet. En undersøgelse foretaget af Distrito viser, at løsninger med fokus på detailhandel, industri, fødevarer og kæledyrsmarkedet alene i 2024 genererede mere end 3,8 milliarder rand i investeringer. Denne stigning fik Start Growth, et administrationsfirma grundlagt i 2014, til officielt at udvide sin investeringstese til fire nye segmenter: Retail Tech, IndTech, FoodTech og PetTech. Ændringen imødekommer efterspørgslen fra startups, der allerede har valideret deres produkter og nu søger kapital- og driftsstøtte for at skalere.
Ifølge Marilucia Silva Pertil, medstifter af Start Growth og mentor for startups, kommer beslutningen efter at have observeret den accelererede vækst i disse sektorer med hensyn til digitaliseringsmålinger, efterspørgsel efter effektivitet og forbrugsudvidelse. "Disse vertikaler har udviklet sig meget hurtigt og repræsenterer i dag robuste muligheder for meget skalerbare virksomheder. Vores interesse er at støtte iværksættere, der allerede har bevist det problem, de løser, og som har brug for struktur for at få fodfæste," udtaler hun.
Tallene forstærker tendensen. Inden for detailhandel forventes den brasilianske digitale handel at overstige 226 milliarder rand i omsætning inden 2025, ifølge data fra ABComm. Inden for industrisektoren viser Global Smart Industry Survey, at 74 % af virksomhederne planlægger at øge investeringerne i automatisering og dataanalyse. Fødevaresektoren fortsætter sin ekspansion: en Euromonitor-undersøgelse forudser, at det globale FoodTech-marked bør vokse med mere end 42 % inden 2027, drevet af fødevaresikkerhed, logistik og smarte løsninger. I mellemtiden nåede det brasilianske kæledyrsmarked, det næststørste i verden ifølge IPB, en årlig omsætning på 76 milliarder rand med stærk efterspørgsel efter digitale tjenester og dyresundhedsstyring.
Med udvidelsen af sin afhandling søger Start Growth nu startups, der opererer direkte i disse sektorer med SaaS-modeller, intensiv brug af data, automatisering og fokus på operationel effektivitet. Marilucia understreger, at målet ikke kun er at følge trends, men også at støtte segmenter, hvor teknologi er en kritisk faktor for ekspansion. "Det, der driver os, er markedets modenhed. Hver af disse vertikaler præsenterer meget klare smertepunkter, der er klar til at blive løst med teknologi. Når der er et reelt problem, er der plads til skalering," forklarer hun.
I denne nye fase vil administrationsselskabet evaluere løsninger, der spænder fra omnichannel- og detaillogistikplatforme til industrielle forudsigelsessystemer, fødevaremarkedspladser, sporbarhedsteknologier, kæledyrsernæring og -sundhed samt specialiserede administrationsværktøjer. Ledelsen understreger, at uanset sektor forbliver tre kriterier ufravigelige: valideret fremdrift, klarhed i monetiseringsmodellen og grundlæggernes evne til at eksekvere. "Startups, der ikke mestrer deres indikatorer, såsom CAC, LTV og churn, formår sjældent at skalere. Vores rolle er at træde til, når der er konkret potentiale, og hjælpe med at strukturere den næste fase," siger hun.
Den udvidede afhandling vil blive indarbejdet i Start Growths næste investeringsgrupper, som opretholder et accelereret udvælgelsestempo. Kapitalforvalteren bruger Start Growth-metoden, en struktur, der kombinerer kapital, drift og markedsinformation for at accelerere virksomheder på op til to år og forberede dem på nye runder. "Markedet er mere selektivt, men mulighederne er der for dem, der løser reelle problemer. Disse fire sektorer forener presserende behov og plads til vækst. Vores ekspansion afspejler denne virkelighed," konkluderer Marilucia.
