TikTok Shop beschleunigt den Social Commerce in Brasilien und jeder fünfte YouTuber aus der inCast-Basis hat das Tool bereits verwendet

Einer von fünf Erstellern (22%) aus dem inCast-Gruppe, ein auf Influencer-Marketing und Creator Economy spezialisiertes Unternehmen, hat TikTok Shop bereits genutzt bzw. getestet. Die Daten unterstreichen die Geschwindigkeit, mit der das Tool in den brasilianischen Markt integriert wurde, und verstärken die Weiterentwicklung des Social Commerce, der Influencer in Direktvertriebskanäle für Marken verwandelt.

Die Ankunft des TikTok Shops in Brasilien läutet eine neue Phase des Social Commerce im Land ein. Durch die Integration von Entdeckung, Empfehlung und Kauf innerhalb derselben Plattform bringt das Tool Unterhaltung und Konsum näher zusammen, verkürzt die Phasen der Customer Journey und erweitert die Rolle von Influencern, die nicht nur als Reichweitengeneratoren, sondern auch als wichtige Vertriebskanäle fungieren.

Die Transformation ist bereits spürbar inCast, das täglich die Entwicklung der Beziehung zwischen Erstellern, Plattformen und Werbetreibenden durch die Entwicklung von Kampagnen für Marken und die Verwaltung von Strategien mit Content-Erstellern überwacht. Nach Einschätzung des Unternehmens definieren Social-Commerce-Tools die Rolle von Influencern im Kaufprozess des Verbrauchers neu.

Der Trend folgt einer bereits auf internationalen Märkten konsolidierten Bewegung und dürfte Veränderungen in der Art und Weise beschleunigen, wie Marken ihre Influencer-Marketingstrategien in Brasilien strukturieren. Wurden Kampagnen früher vor allem zur Steigerung von Reichweite und Engagement geplant, wird heute damit gerechnet, dass Leistung, Conversion und Return on Investment eine zunehmend strategische Rolle einnehmen werden.

Nach Einschätzung des Unternehmens verändert dieser Wandel nicht nur die Art und Weise, wie Marken Influencer auswählen, sondern auch die Art und Weise, wie sie Ergebnisse messen. Da Käufe innerhalb der Plattform selbst stattfinden, sind Inhalte nicht mehr nur ein Entdeckungsinstrument, sondern werden Teil des kommerziellen Erlebnisses und bringen Schöpfer und Verbraucher in einer Umgebung zusammen, in der Inspiration und Kauf gleichzeitig stattfinden.

Dieses neue Szenario verändert auch das Profil der vom Markt am meisten geschätzten Influencer. Mehr als ein großes Publikum suchen Marken nach Kreativen, die in der Lage sind, vertrauensvolle Beziehungen zu ihren Communities aufzubauen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen, indem sie Attribute wie Authentizität, Affinität zur Öffentlichkeit und Konversionsfähigkeit schätzen.

Die Daten von inCast verstärken diese Bewegung. Das Unternehmen verfügt über eine Basis von mehr als 14.000 YouTubern, die in Brasilien, den Vereinigten Staaten, Lateinamerika und Europa verteilt sind. Davon haben 22% den TikTok Shop bereits genutzt oder getestet, mit Schwerpunkt auf den Segmenten Mode, Beauty und Elektronik. Darüber hinaus verzeichnete das Unternehmen seit 2023 ein Wachstum von 160% bei leistungsorientierten Kampagnen, was die wachsende Nachfrage nach konversionsorientierten Aktionen widerspiegelt.

In der Praxis treibt diese Bewegung auch eine stärkere Professionalisierung der Creator Economy voran. Es wird erwartet, dass Marken beginnen werden, Kampagnen zunehmend daten- und leistungsorientiert zu strukturieren, während YouTuber ihre Rolle innerhalb kommerzieller Strategien ausbauen werden. DER inCast stellt außerdem fest, dass mit Nano-, Mikro- und Mezzo-Influencern durchgeführte Kampagnen die besten Ergebnisse in Bezug auf die Konversionsraten erzielt haben, während für die Segmente Körperpflege, Kosmetik und Technologie entwickelte Aktionen im Jahr 2025 ein Wachstum von 70% verzeichneten und im Jahr 2026 einen Expansionskurs beibehalten.

“Die Einführung von TikTok Shop stellt einen Meilenstein in der Entwicklung des Influencer-Marketings in Brasilien dar, denn es bringt Inhalte und Handel definitiv näher zusammen. Zum ersten Mal finden Entdeckung, Empfehlung und Kauf in derselben Umgebung statt, was bedeutet, dass Einfluss nicht mehr nur an der Reichweite gemessen wird, sondern nun auch an der Fähigkeit, konkrete Ergebnisse für Marken zu generieren, bewertet wird”, erklärt er Vera Kopp, CEO der inCast Group.

Mit der Konsolidierung des Social Commerce besteht bei Marken und Influencern die Tendenz, ihre Strategien an ein Szenario anzupassen, in dem Inhalte und Handel zunehmend integriert werden. In diesem Zusammenhang müssen Conversion-Kennzahlen, Return on Investment und die Fähigkeit, Kaufentscheidungen zu beeinflussen, an Bedeutung gewinnen, um die Professionalisierung der Creator Economy zu beschleunigen und die Rolle der Creator in den kommerziellen Strategien der Unternehmen neu zu definieren.