Το κλείσιμο μιας επιχείρησης, είτε λόγω αλλαγής σχεδίων, είτε λόγω τέλους ενός κύκλου, είτε λόγω αναγκαιότητας, αποτελεί πάντα μια πρόκληση. Η ίδια η απόφαση φέρει συναισθηματικό και στρατηγικό βάρος και γίνεται ακόμη πιο περίπλοκη όταν αφορά την εκποίηση περιουσιακών στοιχείων και εξοπλισμού που έχουν συσσωρευτεί καθ' όλη τη διάρκεια της λειτουργίας. Ωστόσο, αυτό που πολλοί επιχειρηματίες δεν συνειδητοποιούν είναι ότι αυτό το απόθεμα μπορεί να μετατραπεί σε μια εξαιρετική ευκαιρία για οικονομική απόδοση.
Εξοπλισμός κουζίνας, έπιπλα, είδη γραφείου, ηλεκτρονικά είδη, βιομηχανικά μηχανήματα, ακόμη και επαγγελματικά οχήματα μπορούν να μεταπωληθούν γρήγορα και με ασφάλεια μέσω εξειδικευμένων ψηφιακών πλατφορμών. Αυτή η αγορά μεταπώλησης έχει αναπτυχθεί ραγδαία και βιώσιμα, λόγω του αυξανόμενου ενδιαφέροντος για οικονομικά αποδοτικές λύσεις.
Μια μελέτη της Thredup δείχνει ότι ο τομέας των μεταχειρισμένων ειδών αναπτύσσεται, κατά μέσο όρο, τρεις φορές ταχύτερα από τον παραδοσιακό τομέα ένδυσης. Μέχρι το 2027, τμήματα όπως τα καταστήματα μεταχειρισμένων ειδών αναμένεται να διπλασιαστούν σε μέγεθος, δημιουργώντας περίπου 350 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Στη Βραζιλία, η OLX αποκάλυψε ότι το 61% των καταναλωτών χρησιμοποιεί ήδη διαδικτυακές πλατφόρμες για να πουλήσει μεταχειρισμένα είδη ως τρόπο δημιουργίας επιπλέον εισοδήματος. Κατά μέσο όρο, κάθε άτομο κατέχει είδη αξίας 2.113 ραντ που θα μπορούσαν να αποκομίσουν έσοδα, μια πηγή αδρανούς κεφαλαίου που περιμένει να αξιοποιηθεί.
Σε αυτό το σενάριο, το κλείσιμο μιας επιχείρησης δεν σημαίνει απαραίτητα ολική απώλεια. Αντιθέτως: με σχεδιασμό και στρατηγική, η διαδικασία διάλυσης μπορεί να γίνει ένα έξυπνο βήμα προς την οικονομική ανάκαμψη.
«Ζούμε σε μια εποχή όπου οι καταναλωτές και οι μικροί επιχειρηματίες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στη σχέση κόστους-οφέλους. Οι δημοπρασίες και οι αγορές αποτελούν πρακτικές εναλλακτικές λύσεις για την απόκτηση και μεταπώληση προϊόντων χωρίς την πληρωμή της πλήρους τιμής», τονίζει ο Thiago da Mata, Διευθύνων Σύμβουλος της Kwara.
Γιατί να επενδύσετε στη μεταπώληση;
Εκτός από το οικονομικό κέρδος, η μεταπώληση μεταχειρισμένων περιουσιακών στοιχείων ενισχύει επίσης την κυκλική οικονομία, παρατείνοντας τη διάρκεια ζωής του εξοπλισμού και αποτρέποντας την πρόωρη απόρριψη υλικών που βρίσκονται σε καλή κατάσταση.
Η αντίστροφη εφοδιαστική, ένα βασικό στοιχείο αυτής της διαδικασίας, επιτρέπει στα προϊόντα να επιστρέφουν στον κύκλο παραγωγής μέσω επαναχρησιμοποίησης, ανακύκλωσης ή σωστής απόρριψης. Παρά τη σημασία της, η Βραζιλία εξακολουθεί να αντιμετωπίζει σημεία συμφόρησης: σύμφωνα με τον Abrelpe, περίπου το 45% των αποβλήτων που θα μπορούσαν να επαναχρησιμοποιηθούν καταλήγουν να χάνονται, δημιουργώντας μια εκτιμώμενη ετήσια απώλεια 14 δισεκατομμυρίων δολαρίων Ραντ.
Η υιοθέτηση βιώσιμων πρακτικών όχι μόνο μειώνει το λειτουργικό κόστος και βελτιστοποιεί τους πόρους, αλλά ενισχύει και την εικόνα της εταιρείας, ακόμη και κατά τη φάση ολοκλήρωσης, ως κοινωνικά και περιβαλλοντικά υπεύθυνου οργανισμού.
«Οι επιχειρηματίες που επιλέγουν να μεταπωλήσουν τα περιουσιακά τους στοιχεία μετριάζουν τον οικονομικό αντίκτυπο του κλεισίματος και ενθαρρύνουν επίσης βιώσιμες πρακτικές, εκτός από το ότι συμβάλλουν σε μικρές επιχειρήσεις που αναζητούν ποιοτικό εξοπλισμό σε προσιτές τιμές», τονίζει ο Thiago.
8 συμβουλές για να μετατρέψετε τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησής σας σε έσοδα:
1) Κάντε μια λεπτομερή απογραφή
Καταγράψτε όλα τα είδη που είναι διαθέσιμα προς πώληση: έπιπλα, συσκευές, εργαλεία, εξοπλισμό, ανταλλακτικά και τα συναφή. Όσο πιο πλήρες είναι το απόθεμα, τόσο πιο ελκυστικό θα είναι για τους αγοραστές.
2) Αξιολογήστε την κατάσταση διατήρησης
Τα καλοδιατηρημένα αντικείμενα τείνουν να δημιουργούν μεγαλύτερο ενδιαφέρον και να αποφέρουν καλύτερες προσφορές. Τραβήξτε καλές φωτογραφίες, καταγράψτε τυχόν φθορές και, ει δυνατόν, κάντε μικρές επισκευές πριν τα καταχωρήσετε.
3) Επιλέξτε αξιόπιστες πλατφόρμες
Επιλέξτε ιστότοπους με καλή φήμη, ασφάλεια και εθνική εμβέλεια. Οι Kwara, Enjoei, OLX και Facebook Marketplace είναι δημοφιλείς και αποτελεσματικές επιλογές.
4) Να είστε διαφανείς στις περιγραφές σας
Παρακαλούμε να αναφέρετε τη μάρκα, το μοντέλο, τον χρόνο χρήσης και την πραγματική κατάσταση του προϊόντος. Αυτή η ειλικρίνεια βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και στην αποφυγή μελλοντικών παραπόνων.
5) Ορίστε ρεαλιστικές τιμές με βάση την αγορά
Ερευνήστε τις τιμές που προσφέρονται σε δημοπρασίες και παρόμοιες αγορές. «Ο στόχος είναι η αποτελεσματική μετακίνηση του αποθέματος, όχι η μεγιστοποίηση του κέρδους με κάθε κόστος», συμβουλεύει ο Thiago.
6) Επωφεληθείτε από την εμβέλεια των πλατφορμών
Τα εξειδικευμένα περιβάλλοντα έχουν ήδη ένα κοινό πρόθυμο να αγοράσει. Οι δημοπρασίες Kwara, για παράδειγμα, προσελκύουν ενδιαφερόμενα μέρη και επωφελούνται από την προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στον τύπο, βελτιστοποιώντας την εμβέλεια των προϊόντων τους.
7) Πουλήστε σε παρτίδες όταν είναι δυνατόν
Η ομαδοποίηση παρόμοιων αντικειμένων (όπως καρέκλες, μαγειρικά σκεύη ή ηλεκτρονικά είδη) επιταχύνει τη διαδικασία πώλησης και μπορεί να αυξήσει τη μέση αξία προσφοράς.
8) Συντονίστε αποτελεσματικά τη μεταφορά και την παραλαβή
Η εφοδιαστική ποικίλλει ανάλογα με την πλατφόρμα που χρησιμοποιείται. Κάποιες αφήνουν την αποστολή στον αγοραστή, άλλες στον πωλητή. Συντονιστείτε εκ των προτέρων για να αποφύγετε εκπλήξεις και να διασφαλίσετε μια ομαλή συναλλαγή.
«Το κλείσιμο μιας επιχείρησης μπορεί στην πραγματικότητα να αντιπροσωπεύει την αρχή μιας νέας φάσης. Και η στρατηγική πώληση του εξοπλισμού σας κάνει όλη τη διαφορά στο τελικό υπόλοιπο. Αυτό που συχνά φαίνεται σαν πρόβλημα μπορεί να μετατραπεί σε άμεση ρευστότητα. Απλώς πρέπει να ξέρετε πώς και πού να πουλήσετε», καταλήγει ο Thiago da Mata.
