Μάθημα Σχηματισμού Τιμών Πωλήσεων

Εκπαίδευση Ενημερωμένη με τη Νέα Νομοθεσία Φορολογικής Μεταρρύθμισης

Μια αλλαγή στην τιμή ενός προϊόντος μπορεί να επηρεάσει τα καθαρά κέρδη μιας εταιρείας, αλλά πόσο σημαντική είναι η επίδραση;

Μια εταιρεία χρειάζεται έναν ορισμένο αριθμό πωλήσεων ανά μήνα για να επιτύχει κερδοφορίας, αλλά ποιος είναι αυτός ο όγκος πωλήσεων και ποια είναι η κερδοφορία;

Ποιες είναι οι επιπτώσεις των άμεσων φόρων στα αποτελέσματα της εταιρείας μου;

Για να απαντήσουμε σε αυτά και σε άλλα ερωτήματα, πρέπει να συλλέξουμε γνώσεις σχετικά με το κόστος και τις μεθόδους τιμολόγησης.

Το μάθημα διαμόρφωσης τιμών πώλησης θα παρέχει στους συμμετέχοντες εις βάθος γνώση των μεθόδων υπολογισμού των τιμών και του κόστους προϊόντων και υπηρεσιών, επιτρέποντάς τους να κατανοήσουν την κερδοφορία της εταιρείας και να βρουν την μαθηματικά ορθή εναλλακτική λύση που επιτυγχάνει τους στόχους της εταιρείας.

Στόχοι

• Να ενδυναμώσει τους συμμετέχοντες ώστε να κατανοήσουν τα στοιχεία που αποτελούν την τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
• Κατανόηση της σχέσης μεταξύ της τελικής τιμής του προϊόντος και της κερδοφορίας του, και κατά συνέπεια του κέρδους της εταιρείας
• Κατανόηση των επιπτώσεων των φόρων στην τελική τιμή ενός προϊόντος.

Στοχευμένο κοινό

Επαγγελματίες στα χρηματοοικονομικά, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, τις αγορές, την τιμολόγηση προϊόντων ή σε σχετικά τμήματα που πρέπει να κατανοούν τον τρόπο τιμολόγησης.

Περιεχόμενο μαθήματος

• Εργαλεία για τον καθορισμό τιμών για προϊόντα και υπηρεσίες
• Σχέση μεταξύ σημείου νεκρού σημείου, μόχλευσης και διαμόρφωσης τιμών
• Τιμολόγηση βάσει κόστους
• • Καθορισμός της τιμής χρησιμοποιώντας το κόστος
  • Στοχευόμενο κόστος
  • Υπολογισμός περιθωρίου κέρδους
  • Η επίδραση της «φορολογίας» στις τιμές, τα περιθώρια κέρδους και τα αποτελέσματα
  • Τιμολόγηση στη Φορολογική Μεταρρύθμιση
• Πρακτικές εφαρμογές κοστολόγησης για τη βιομηχανία, το εμπόριο και τις υπηρεσίες
• Ανάλυση ευαισθησίας τιμών
• • Ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή και είδος αγαθού
  • Τιμή μεγιστοποίησης κέρδους (υπόκειται σε περιορισμούς)
• Βασικοί Δείκτες Απόδοσης (KPI) για τη διαμόρφωση των τιμών
• • Περιθώριο EBITDA έναντι τιμής
  • Κερδοφορία έναντι τιμής
  • Μερίδιο αγοράς έναντι τιμής
  • Άλλοι δείκτες
• Επιδράσεις των τιμών στο περιθώριο συνεισφοράς
• • Σταδιακό Σημείο Νεκρού Σημείου
  • Πολιτικές για τις πρακτικές τιμολόγησης και τη χορήγηση εκπτώσεων

Εκπαιδευτής

• Διδακτορικό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων από το FGV, μεταπτυχιακό στα Οικονομικά από το Insper και πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων από το USP
• Αυτή τη στιγμή εργάζεται ως σύμβουλος και καθηγητής στους τομείς των χρηματοοικονομικών και της λογιστικής.
• Εργάστηκε σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα όπως η Banco Itaú, η Banco Votorantim, η Santander, η Citibank, η Banco ABC Brasil και η Banco Safra
• Ακαδημαϊκή εμπειρία στους τομείς των Οικονομικών και της Διοίκησης, με έμφαση στη Γενική Οικονομική, στις Χρηματοοικονομικές και Κεφαλαιαγορές, στον Κινδύνο, στη Χρηματοοικονομική Διοίκηση, στα Χρηματοοικονομικά Μαθηματικά, στην Τιμολόγηση, στις Λογιστικές Επιστήμες και στις Ποσοτικές Μεθόδους στα Οικονομικά

Σημαντικές πληροφορίες

Ημερομηνία: 11 και 12 Μαΐου 2026

Ώρες λειτουργίας: 2 μ.μ. έως 6 μ.μ

Λειτουργία: Απομακρυσμένη

Φόρτος εργασίας: 8 ώρες

Η τιμή περιλαμβάνει το μάθημα, τα υλικά και ένα ηλεκτρονικό πιστοποιητικό.

Μορφή: Διαδικτυακή μετάδοση – Το μάθημα θα μεταδίδεται ζωντανά και οι φοιτητές θα μπορούν να το παρακολουθήσουν σε υπολογιστή με πρόσβαση στο διαδίκτυο. Κατά τη διάρκεια των μαθημάτων, θα είναι δυνατή η αλληλεπίδραση με τον διδάσκοντα, η αποστολή σχολίων και η διευκρίνιση αποριών σε πραγματικό χρόνο.

Αυτή η εκπαίδευση μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί σε εταιρεία, είτε αυτοπροσώπως είτε διαδικτυακά.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το μάθημα διαμόρφωσης τιμών πώλησης, επικοινωνήστε μαζί μας τηλεφωνικά στο (11) 3230-2714 ή επισκεφθείτε τον σύνδεσμο: https://bit.ly/3FfMmUr