Έχετε ακούσει ποτέ τη φράση: «Ο τάδε πήρε αυτή τη δουλειά μόνο και μόνο επειδή έχει διασυνδέσεις;» Αυτή η φράση, η οποία συχνά ακούγεται ειρωνική, αντικατοπτρίζει μια ολοένα και πιο επίκαιρη πραγματικότητα: η δικτύωση έχει γίνει ένα απαραίτητο εργαλείο για επαγγελματίες σε όλους τους τομείς.
Ωστόσο, μια λιγότερο γνωστή αλλά εξίσου ισχυρή έννοια κερδίζει έδαφος στην εθνική αγορά: το netweaving. Ενώ και οι δύο επικεντρώνονται στη δημιουργία και την ενίσχυση των συνδέσεων, οι προσεγγίσεις τους διαφέρουν σημαντικά και μπορούν να επηρεάσουν την καριέρα σας με συμπληρωματικούς τρόπους.
Σύμφωνα με μια μελέτη που επικαλείται το Global Mentoring Group, έρευνα που διεξήχθη από το Harvard Business School αποκάλυψε ότι πάνω από το 70% των θέσεων εργασίας καλύπτονται μέσω δικτύωσης. Αυτά τα δεδομένα υπογραμμίζουν τη σημασία της καλλιέργειας και διατήρησης ισχυρών επαγγελματικών σχέσεων.
Ωστόσο, στη Βραζιλία, η δικτύωση εξακολουθεί να υποχρησιμοποιείται. Μια έρευνα σε 650 στελέχη, που διεξήχθη από το Ινστιτούτο Ανάπτυξης Περιεχομένου για Στελέχη (IDCE), αποκάλυψε ότι πολλοί Βραζιλιάνοι επαγγελματίες δεν διερευνούν πλήρως τις δυνατότητες της δικτύωσης στην καριέρα τους.
Για την Άνα Τομαζέλι, ψυχαναλύτρια και Πρόεδρο του Ινστιτούτου Έρευνας για τις Γυναικείες Σπουδές και τις Πολλαπλές Ύπαρξεις (Ipefem), η ικανότητα οικοδόμησης και καλλιέργειας στρατηγικών σχέσεων έχει γίνει ένα απαραίτητο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. «Σήμερα, οι επιχειρηματικές ευκαιρίες δεν προέρχονται μόνο από την καινοτομία, αλλά και από τους ανθρώπους με τους οποίους έρχεσαι σε επαφή. Η δικτύωση είναι το νέο πλεονέκτημα του επιχειρηματία», λέει η Τομαζέλι.
Δικτύωση έναντι netweaving: ποιες είναι οι διαφορές;
Η δικτύωση είναι η διαδικασία οικοδόμησης και διατήρησης επαγγελματικών σχέσεων με στόχο την ανταλλαγή πληροφοριών, την εξερεύνηση ευκαιριών σταδιοδρομίας και την ενίσχυση της ανάπτυξης στην αγορά. Συχνά συνδέεται με εταιρικές εκδηλώσεις, κοινότητες, εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και ψηφιακές πλατφόρμες όπως το LinkedIn.
Η ουσία της δικτύωσης είναι απλή: να εντοπίζετε άτομα με επιρροή στον τομέα σας και να τοποθετείστε ως σχετικός επαγγελματίας. Ωστόσο, για να είναι αποτελεσματική, απαιτείται ισορροπία μεταξύ της ανταλλαγής γνώσεων και της επίδειξης γνήσιου ενδιαφέροντος για τους άλλους, κάτι που συμβαίνει συχνά σε περιόδους ανάγκης, όπως η απώλεια εργασίας. Ποιος δεν έχει ακούσει τη φράση «Πρέπει να επανενεργοποιήσω το δίκτυό μου» όταν αντιμετωπίζει μια δύσκολη στιγμή;
Από την άλλη πλευρά, η δικτύωση είναι μια πιο υποκειμενική προσέγγιση, αρχικά, στη δημιουργία συνδέσεων. «Εδώ, η κύρια εστίαση δεν είναι τι μπορείτε να κερδίσετε, αλλά πώς μπορείτε να υπηρετήσετε τους άλλους με αυτά που έχετε. Πρόκειται για τη σύνδεση των ανθρώπων με ουσιαστικό τρόπο, λειτουργώντας ως γέφυρα σε δίκτυα, όπου διευκολύνετε τις αλληλεπιδράσεις που μπορούν να ωφελήσουν τους άλλους», προσθέτει η Άνα.
Στο netweaving, η αμοιβαιότητα προκύπτει φυσικά. Ενθαρρύνοντας την ανάπτυξη των άλλων και χτίζοντας σχέσεις που βασίζονται στην γνήσια ενσυναίσθηση και τη γενναιοδωρία, καταλήγετε να σας θυμούνται ως ένα αξιόπιστο και συνεργατικό σημείο αναφοράς και δεν σας θεωρούν ως ένα εγωιστικό άτομο - με την έννοια ότι αναζητάτε τους άλλους μόνο όταν χρειάζεστε κάτι.
«Παρόλο που είναι διαφορετικά, τα δύο εργαλεία δεν χρειάζεται να έχουν αμοιβαία αποκλειόμενες προσεγγίσεις. Αντιθέτως, μπορούν να λειτουργήσουν σε συνέργεια. Η δικτύωση βοηθά στην αύξηση της προβολής και των ευκαιριών πρόσβασης, ενώ η δικτύωση εμβαθύνει τις σχέσεις και δημιουργεί ένα δίκτυο που στηρίζεται στην εμπιστοσύνη και τη μελλοντική υποστήριξη», εξηγεί ο Tomazelli.
Για παράδειγμα, ένας επαγγελματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει τη δικτύωση για να γνωρίσει άτομα σε μια εκδήλωση και στη συνέχεια να συμμετάσχει σε αυτήν υποστηρίζοντας αυτά τα άτομα να συνδεθούν με άλλες επαφές που μπορούν να προσθέσουν αξία στην επαγγελματική τους πορεία. Αυτός ο συνδυασμός εξισορροπεί την εστίαση στην προσωπική ανάπτυξη με τον αλτρουισμό, δημιουργώντας τόσο άμεσα όσο και μακροπρόθεσμα οφέλη.
Πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν και να εφαρμοστούν η δικτύωση και η δικτύωση στην καριέρα σας;
Για να εφαρμόσετε τη δικτύωση, ξεκινήστε συμμετέχοντας σε εκδηλώσεις, κοινότητες και αλληλεπιδρώντας σε πλατφόρμες όπως το LinkedIn. Εντοπίστε άτομα που μοιράζονται παρόμοια επαγγελματικά ενδιαφέροντα και διατηρήστε τακτική επαφή μαζί τους. Εξασκηθείτε στην προσωπική σας παρουσίαση για να κάνετε καλή εντύπωση και να δείξετε γνήσιο ενδιαφέρον για τα επιτεύγματα και τις προκλήσεις των άλλων.
Στην περίπτωση της δικτύωσης, αναζητήστε ευκαιρίες να βοηθήσετε το δίκτυό σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη γνωριμία δύο συναδέλφων που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από μια αμοιβαία σύνδεση ή την ανταλλαγή χρήσιμων συμβουλών και πόρων. Δείξτε ενσυναίσθηση και να είστε πρόθυμοι να προσφέρετε εθελοντικά, κάτι που μπορεί να δημιουργήσει έναν κύκλο αμοιβαιότητας και να ενισχύσει τη θέση σας ως αξιόπιστου και υποστηρικτικού επαγγελματία.
«Ο συνδυασμός αυτών των πρακτικών στην καθημερινότητά σας όχι μόνο αυξάνει τις πιθανότητές σας για επαγγελματική εξέλιξη, αλλά και ενθαρρύνει μια πιο συνεργατική κοινότητα, όπου οι σχέσεις βασίζονται στην εμπιστοσύνη και τη συλλογική ανάπτυξη», επισημαίνει η Άνα.
Ενώ η δικτύωση ανοίγει πόρτες, η δικτύωση ενισχύει τα θεμέλια αυτών των συνδέσεων. Η ενσωμάτωση και των δύο πρακτικών στην επαγγελματική σας ζωή όχι μόνο αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχίας, αλλά συμβάλλει και σε ένα πιο συνεργατικό και ανθρώπινο εργασιακό περιβάλλον. Άλλωστε, στον επιχειρηματικό κόσμο, οι σχέσεις αποτελούν τα θεμέλια για βιώσιμη ανάπτυξη.
