Η πρόσφατη επέκταση των επενδύσεων στην τεχνολογία στη Βραζιλία έχει μετατοπίσει το ενδιαφέρον των κεφαλαίων προς κάθετους τομείς που προηγουμένως δεν εξυπηρετούνταν επαρκώς από το οικοσύστημα. Μια έρευνα της Distrito δείχνει ότι, μόνο το 2024, οι λύσεις που επικεντρώθηκαν στο λιανικό εμπόριο, τη βιομηχανία, τα τρόφιμα και την αγορά κατοικίδιων ζώων δημιούργησαν επενδύσεις άνω των 3,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων Ραντ. Αυτή η αύξηση ώθησε την Start Growth, μια εταιρεία διαχείρισης που ιδρύθηκε το 2014, να επεκτείνει επίσημα την επενδυτική της θέση σε τέσσερις νέους τομείς: Λιανική Τεχνολογία, Βιομηχανική Τεχνολογία, Τεχνολογία Τροφίμων και Τεχνολογία Κατοικίδιων Ζώων. Η αλλαγή αυτή αντιμετωπίζει τη ζήτηση από νεοσύστατες επιχειρήσεις που έχουν ήδη επικυρώσει τα προϊόντα τους και τώρα αναζητούν κεφαλαιακή και λειτουργική υποστήριξη για να επεκταθούν.
Σύμφωνα με τη Marilucia Silva Pertil, συνιδρύτρια της Start Growth και μέντορα για νεοσύστατες επιχειρήσεις, η απόφαση λαμβάνεται μετά την παρατήρηση της επιταχυνόμενης ανάπτυξης αυτών των τομέων όσον αφορά τις μετρήσεις ψηφιοποίησης, τη ζήτηση για αποδοτικότητα και την επέκταση της κατανάλωσης. «Αυτοί οι κάθετοι τομείς έχουν εξελιχθεί πολύ γρήγορα και σήμερα αντιπροσωπεύουν ισχυρές ευκαιρίες για επιχειρήσεις υψηλής κλιμάκωσης. Το ενδιαφέρον μας είναι να υποστηρίξουμε τους ιδρυτές που έχουν ήδη αποδείξει το πρόβλημα που λύνουν και χρειάζονται δομή για να κερδίσουν έδαφος», δηλώνει.
Οι αριθμοί ενισχύουν την τάση. Στο λιανικό εμπόριο, οι πωλήσεις του βραζιλιάνικου ψηφιακού εμπορίου αναμένεται να ξεπεράσουν τα 226 δισεκατομμύρια δολάρια Ραντ έως το 2025, σύμφωνα με στοιχεία της ABComm. Στον βιομηχανικό τομέα, η Παγκόσμια Έρευνα για την Έξυπνη Βιομηχανία δείχνει ότι το 74% των εταιρειών σχεδιάζουν να αυξήσουν τις επενδύσεις στον αυτοματισμό και την ανάλυση δεδομένων. Ο τομέας των τροφίμων συνεχίζει την επέκτασή του: μια μελέτη της Euromonitor προβλέπει ότι η παγκόσμια αγορά FoodTech θα πρέπει να αυξηθεί κατά περισσότερο από 42% έως το 2027, χάρη στην ασφάλεια των τροφίμων, την εφοδιαστική και τις έξυπνες λύσεις. Εν τω μεταξύ, η αγορά κατοικίδιων ζώων της Βραζιλίας, η δεύτερη μεγαλύτερη στον κόσμο σύμφωνα με την IPB, έφτασε τα 76 δισεκατομμύρια δολάρια Ραντ σε ετήσια έσοδα, με ισχυρή ζήτηση για ψηφιακές υπηρεσίες και διαχείριση της υγείας των ζώων.
Με την επέκταση της θέσης της, η Start Growth αναζητά πλέον νεοσύστατες επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται άμεσα σε αυτούς τους τομείς με μοντέλα SaaS, εντατική χρήση δεδομένων, αυτοματοποίηση και εστίαση στην επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα. Η Marilucia τονίζει ότι ο στόχος δεν είναι μόνο η παρακολούθηση των τάσεων αλλά και η υποστήριξη τμημάτων όπου η τεχνολογία αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για επέκταση. «Αυτό που μας ωθεί είναι η ωριμότητα της αγοράς. Κάθε ένας από αυτούς τους κάθετους τομείς παρουσιάζει πολύ σαφή σημεία πόνου, έτοιμα να λυθούν με την τεχνολογία. Όταν υπάρχει ένα πραγματικό πρόβλημα, υπάρχει περιθώριο για κλίμακα», εξηγεί.
Σε αυτή τη νέα φάση, η εταιρεία διαχείρισης θα αξιολογήσει λύσεις που κυμαίνονται από πλατφόρμες logistics omnichannel και retail έως συστήματα βιομηχανικής πρόβλεψης, αγορές τροφίμων, τεχνολογίες ιχνηλασιμότητας, διατροφή και υγεία κατοικίδιων ζώων, καθώς και εξειδικευμένα εργαλεία διαχείρισης. Η διευθύνουσα σύμβουλος τονίζει ότι, ανεξάρτητα από τον τομέα, τρία κριτήρια παραμένουν αδιαπραγμάτευτα: η επικυρωμένη έλξη, η σαφήνεια στο μοντέλο δημιουργίας εσόδων και η ικανότητα των ιδρυτών να εκτελούν. «Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που δεν κατέχουν τους δείκτες τους, όπως το CAC, το LTV και το churn, σπάνια καταφέρνουν να αναπτυχθούν. Ο ρόλος μας είναι να παρέμβουμε όταν υπάρχει συγκεκριμένο δυναμικό και να βοηθήσουμε στη δομή του επόμενου σταδίου», λέει.
Η διευρυμένη διατριβή θα ενσωματωθεί στις επόμενες επενδυτικές παρτίδες της Start Growth, οι οποίες διατηρούν έναν επιταχυνόμενο ρυθμό επιλογής. Ο διαχειριστής περιουσιακών στοιχείων χρησιμοποιεί τη Μέθοδο Start Growth, μια δομή που συνδυάζει κεφάλαια, λειτουργίες και πληροφορίες αγοράς για να επιταχύνει τις επιχειρήσεις σε έως και δύο χρόνια και να τις προετοιμάσει για νέους γύρους. «Η αγορά είναι πιο επιλεκτική, αλλά οι ευκαιρίες υπάρχουν για όσους λύνουν πραγματικά προβλήματα. Αυτοί οι τέσσερις τομείς συνδυάζουν επείγουσες απαιτήσεις και περιθώρια ανάπτυξης. Η επέκτασή μας αντικατοπτρίζει αυτήν την πραγματικότητα», καταλήγει η Marilucia.
