Curso de Gestión de Contratos Comerciales

Curso de Gestión de Contratos Comerciales

11, 12 y 13 de marzo de 2026 (de 14:00 a 18:00)

En línea – Transmisión en vivo – Usando la aplicación de videoconferencias ZOOM

La gestión de contratos consiste en el seguimiento eficaz de todas las variables y documentos implicados en este proceso, desde la fase previa a la contratación hasta su rescisión o renovación.

Una gestión eficaz de los contratos conlleva una reducción de costesy una planificación presupuestaria sólida (alineada con la planificación estratégica). Por el contrario, el incumplimiento de una obligación contractual puede ocasionar graves perjuicios financieros a las organizaciones.

La gestión de contratos tiene en cuenta lo establecido en el Código Civil, el Código de Protección al Consumidor y los principios generales del derecho .

Este curso ofrece conceptos fundamentales en Gestión de Contratos, con el objetivo de brindar mayor claridad, organización y planificación de los contratos, reduciendo costos y mitigando riesgos legales.

Objetivos

• Informar a los participantes sobre la legislación y la jurisprudencia relativas a los contratos comerciales
• Comprender los tipos de contratos comerciales más utilizados y los principales riesgos contractuales
• Comprender las diferencias y similitudes entre los contratos comerciales, administrativos y de consumo
• Comprender las principales cláusulas contractuales de los contratos comerciales
• Cómo adaptar los contratos a la LGPD: Ley General de Protección de Datos
• Comprender la importancia y el flujo de trabajo de la gestión de contratos comerciales y servicios externalizados, con el objetivo de lograr una mayor seguridad y un ahorro de costes
• Prevenir litigios y aumentar las probabilidades de éxito

Público objetivo

Gestores de contratos, con o sin formación jurídica, y profesionales que trabajan directa o indirectamente en la gestión de contratos o que desean profundizar sus conocimientos sobre el tema.

Metodología

Una clase interactiva basada en conferencias, apoyada por ejemplos prácticos de la vida cotidiana.

de Gestión de Contratos Comerciales

1. Aspectos legales en la gestión de contratos

• Teoría general de los contratos
• Origen, conceptos y estructura
• Principios contractuales, clasificación y formación del contrato
• Fuerza mayor, caso fortuito y acto de Dios

2. Contratos típicos y atípicos

• Contratos comerciales en especie
• • Acuerdos de compraventa
  • Contratos para el suministro de bienes
  • Contratos de arrendamiento (comerciales, "Construidos a medida - BTS", Compras, para bienes)
  • Contratos de tecnología (conocimientos técnicos, marcas registradas, patentes, etc.)
  • Acuerdos de colaboración (representación comercial, comisión comercial, concesión comercial, acuerdo de distribución/agencia y franquicia)
  • Contratos de servicios/Subcontratación
  • • Concepto legal de subcontratación y sus tipos
    • La externalización de servicios en el sector de la cátedra y la "externalización a terceros"
    • Capacidad técnica, financiera y de reputación de la empresa subcontratada
    • Filial y responsabilidad solidaria de la empresa receptora del servicio
• Contratos electrónicos o digitales (firmas electrónicas, digitales, manuales e híbridas: precauciones)

3. Riesgos contractuales

• cláusulas de prevención de riesgos
• Diligencia debida, Conozca a su cliente (KYC) y Conozca a su socio (KYP)
• Cumplimiento y prevención de la corrupción, el fraude y los conflictos de intereses
• Garantías adicionales del contrato
• Cláusulas abusivas o excesivamente onerosas
• Impacto de la Ley General de Protección de Datos (LGPD) en la gestión de contratos
• • Pandemias o eventos imprevistos y su impacto en los contratos

4. Redacción de contratos

• Perfil, funciones y responsabilidades de los implicados
• Flujo de trabajo para la preparación de contratos
• Objeto del contrato, partes, fundamento jurídico, duración, plazo de vigencia, período de ejecución, criterios de subcontratación, criterios de medición (indicadores o acuerdos de nivel de servicio) y pago, secreto/confidencialidad, sanciones y cláusulas penales
• Supervisión de contratos (culpa in eligendo e in vigilando)
• Revisión, rescisión, renovación, reajuste y cancelación de contratos
• Incumplimiento o violación del contrato
• Alternativas para la resolución de conflictos (mediación, arbitraje, etc.)

5. Gestión estratégica de contratos

• Política de gestión de contratos
• Ciclo de vida del contrato (CLM – Gestión del ciclo de vida del contrato)
• Precontratación, negociación, preejecución y ejecución
• Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA);
• Equilibrio económico y financiero
• Continuidad o rescisión del contrato

Carga de trabajo: 12 horas

Instructor

• Abogado especializado en Derecho Laboral, MBA en Desarrollo de Recursos Humanos y Gestión Empresarial.
• Consultor, ponente e instructor de cursos para ejecutivos sobre Derecho Laboral, LGPD y GDPR (Reglamento General de Protección de Datos), Gobernanza, Cumplimiento (incluido el cumplimiento laboral), Riesgos (ISO 31000), Daños Morales (acoso moral y acoso sexual) y Gestión y Desarrollo de Recursos Humanos.
• Cuenta con una amplia experiencia profesional como ejecutiva y consultora en empresas nacionales y multinacionales. Se especializa en planificación estratégica de recursos humanos, reclutamiento y selección, gestión del desempeño, compensación y beneficios, planificación de carrera y sucesión, gestión del talento, seguridad laboral y sostenibilidad socioambiental.

Información importante

Fechas: 11, 12 y 13 de marzo de 2026

Horario: de 14:00 a 18:00.

Inversión: R$ 1.590. Oferta especial para inscripciones pagadas hasta el 25 de febrero de 2026: R$ 1.390. Este precio incluye el curso, los materiales y el certificado electrónico.

Formato: Transmisión en línea – El curso se transmitirá en directo y los estudiantes podrán verlo desde un ordenador con acceso a internet. Podrán interactuar con el profesor, hacer comentarios y formular preguntas durante el curso.

Esta formación también puede realizarse en la propia empresa, ya sea de forma presencial o en línea.

Para obtener más información sobre el Curso de Gestión de Contratos Comerciales, contáctenos por teléfono al (11) 3230-2714 o acceda al siguiente enlace: https://bit.ly/3ta1A5K