El sector de la moda inicia 2026 con una característica poco común en tiempos de inestabilidad: la consistencia. Mientras que el comercio nacional alternaba meses de contracción con un crecimiento moderado, el sector de la moda mantuvo un desempeño sólido, acumulando un incremento del 5,5 % en volumen y del 8,6 % en ingresos durante el primer semestre de 2025, según el IBGE (Instituto Brasileño de Geografía y Estadística). Este resultado representó más del doble del crecimiento del comercio minorista total en el mismo período, lo que demuestra que la moda logró adaptarse con mayor rapidez a los cambios en el consumo.
Este fenómeno no es aislado. El mercado ha alcanzado una nueva madurez, con marcas más estructuradas, estrategias omnicanal consolidadas y un uso cada vez mayor de datos para definir el surtido y los precios. La digitalización del punto de venta y el auge del comercio electrónico, que según IEMI ya representa el 78 % del crecimiento de las ventas de ropa entre 2020 y 2024, han transformado definitivamente la relación entre las tiendas físicas y los canales online. La tienda sigue siendo esencial, pero su papel ahora se centra en la experiencia, otro aspecto fundamental del recorrido del consumidor.
Además, se prevé que la desaceleración del crédito y las altas tasas de interés sigan afectando el comportamiento de compra en 2026. Los consumidores son más racionales, comparan precios, priorizan la calidad y responden mejor a las marcas que ofrecen propósito y coherencia. Esto exige que los minoristas adopten un enfoque meticuloso en cuanto a la gama de productos, la política de precios y la eficiencia operativa. La buena noticia es que, incluso con un consumo más selectivo, la moda sigue siendo uno de los sectores más resilientes, y la experiencia de compra continuará siendo un factor diferenciador clave para la competitividad.
El reto reside en la rentabilidad. El aumento de los costes logísticos y operativos ejerce presión sobre los márgenes, y la solución radica en modelos de negocio más eficientes, colecciones con rotación controlada y una integración genuina entre canales. Centrarse en los datos y la previsibilidad será crucial. Quien domine la gestión de inventario, la fijación de precios y el momento oportuno para los lanzamientos verá crecer su marca de forma sostenible.
Otro aspecto que debería consolidarse en 2026 es el fortalecimiento de los nuevos canales de venta. Los formatos de franquicia, marketplace y espacio compartido siguen creciendo, ofreciendo a las marcas regionales la oportunidad de expandir su presencia física a menor coste. El modelo híbrido, que combina tiendas a pie de calle (aún dominantes, con el 66% de los puntos de venta, según IEMI) y presencia digital, seguirá siendo el más eficiente gracias a su cercanía al cliente y su comodidad.
La sostenibilidad y la innovación siguen siendo pilares fundamentales a largo plazo. La preocupación por la trazabilidad, las materias primas responsables y los ciclos de producción más cortos está dejando de ser mera retórica para convertirse en práctica habitual del mercado. Para 2026, la ventaja competitiva residirá en la capacidad de innovar de forma responsable, ya sea mediante tecnología, nuevos materiales o procesos logísticos más eficientes.
Teniendo todo esto en cuenta, es fácil imaginar que el sector minorista de la moda que prospere será aquel que sepa combinar datos, propósito y eficiencia, con la agilidad para responder al consumidor y la coherencia para mantener el negocio a medio plazo.
El sector ya ha demostrado tener la capacidad de crecer por encima del promedio de la economía. Ahora, el reto consiste en transformar este crecimiento en solidez, construyendo un entorno minorista más inteligente y digital, conectado con el nuevo consumidor.
Allan Soares es el director ejecutivo y fundador de AKR Brands, un grupo empresarial de moda masculina que agrupa las marcas King&Joe, King&Joe Play y K&J Black, operando a nivel nacional y centrándose en la innovación, la gestión y la expansión de la marca en el mercado minorista.
