Curso de Gestión de Compras y Negociación con Proveedores
Gestión de Compras Estratégicas
Técnicas y estrategias avanzadas de gestión de compras y negociación (TCO – Desglose de costos – Abastecimiento estratégico)
Objetivos
Proporcionar a los participantes información sobre nuevas y actuales técnicas y estrategias de Compras que proporcionen condiciones ventajosas y rentables acordes con el comportamiento del mercado en el que opera la empresa.
Transmitir una forma estructurada de aplicar y desarrollar políticas y acciones de Compras más eficaces y efectivas para que puedan reducir costes, aumentar la productividad y la competitividad empresarial.
Desarrollar y ampliar la capacidad técnica de los profesionales que laboran en el área, incrementando la capacidad de Compras incidiendo significativamente en los ingresos de las organizaciones.
Público objetivo
Compradores, analistas, directivos y profesionales Industria, Comercio Minorista y Servicios, que ya trabajan en el área de compras y suministros y buscan reciclar conceptos.
Contenido del programa
1. Actividades y Objetivos del Sector de Compras
- Importancia de las compras en la Competitividad
- Los suministros como fuente de beneficios para las Empresas
- Cómo componer los costos de suministro – Cómo calcular y determinar los costos de adquisición
2. Decisiones de compra
- Compras de emergencia
- Los costes de los pedidos urgentes y cómo minimizarlos
- Contrato Abierto – Consignación y Préstamo – Proveedores Únicos o Exclusivos
- Comercio Electrónico B2B – Mercados Electrónicos – Portales de Compras – Subastas Inversas
3. Proceso de negociación de compras
- Fases del proceso de negociación: comprender a las personas y comprender los intereses
- Factores de éxito – Habilidades necesarias – Poder de influencia
- Aspectos implícitos y subjetivos: percepciones, emociones y Comunicación – Lenguaje corporal
- Estilos y Comportamiento – Cómo negociar con cada Estilo
4. Técnicas de Negociación en Compras
- Negociación utilizando TCO – Costo Total de Propiedad
- Formación de equipos multidisciplinares
- Negociar con desglose de costos
5. Estrategias y factores de desarrollo
- Subcontratación
- Estrategias de ahorro y evitación
- Abastecimiento Estratégico
- Curva ABC y XYZ
- matriz de Kraljic
Instructor
- Licenciado en Administración de Empresas – UNIMEP, Postgrado en Administración y Auditoría Financiera – INPG, Executive MBA en Gestión de Empresas – INPG y Técnico Contable.
- Experiencia con más de treinta años en las áreas de Logística, Compras, PCP, Administración, Contraloría e implementación de Sistemas Integrados de Gestión Empresarial – ERP, trabajando en grandes y medianas empresas, nacionales y multinacionales.
- Consultor de Negocios y Profesor desde 2003, desempeña labores en las áreas de Compras, Control de Costos, Logística en Programación de Producción de PCP, Administración y Control de Materiales, Distribución y Transporte y Gestión Empresarial, y brinda asistencia en la adquisición e implementación de software ERP, con conocimiento de los diversos software ofrecidos en el mercado.
Información importante
Fecha: 11 y 12 de agosto de 2026
Tiempo: 08:30 a 12:30
Modalidad: en línea
Carga de trabajo: 8 horas
El precio incluye el curso, material y certificado en formato electrónico.
Modalidad: Transmisión online – El curso se transmitirá en vivo y los estudiantes podrán verlo en una computadora con acceso a Internet. Durante las clases será posible interactuar con el instructor, enviando comentarios y aclarando dudas en tiempo real.
Esta formación también se puede realizar in company de forma presencial o online.
Más información sobre el Curso de Gestión de Compras y Negociación con Proveedores Contáctanos al teléfono (11) 3230-2714 o accede al enlace: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P
