Eduki-sortzaileen eragina Brasilgo kontsumitzaileen erosketa-erabakietan handia izaten jarraitzen du. YouPix-ek Nielsen-ekin lankidetzan egindako "The Effect of Influence on Consumption 2026" ikerketaren arabera, kontsumitzaileen % 81ek dagoeneko erosi dute influencer batek gomendatutako produktu bat, aurreko urtean erregistratutako % 80a baino handiagoa den zifra.
Portaera etengabe agertzen da publiko ezberdinetan: emakumeen % 83k, gizonen % 77k, 18 eta 34 urte bitarteko erantzuleen % 82k eta 35 urtetik gorako pertsonen % 79k diote dagoeneko erosketa bat egin dutela eraginpean. Ikerketak adierazten du, halaber, 10 kontsumitzailetik 7k diotela eragile batek eragina izan duela haien erosketa-erabakian. 0tik 10era bitarteko eskalan, % 40k 7 eta 8 arteko puntuazioa eman diote eragin horri, eta % 33k, berriz, 9 eta 10 arteko puntuazioa, erabakian izandako eragin oso gisa sailkatuta.
Fabio Gonçalvesen arabera, influencer marketinaren merkatuan hamarkada bat baino gehiago daramana eta Viral Nation-eko talentu zuzendaria dena, datuek erakusten dute influencer-ek kanpainen barruan informazio-edukia eskaintzeaz haratago joan direla.
«Denbora luzez, eragileak markak ikusgarritasuna lortzen laguntzen zituzten pertsona gisa ikusten ziren. Ikerketa honek erakusten duena da orain bidaiaren etapa askoz erabakigarriago batean daudela. Kontsumitzaileen % 81ek sortzaile batek gomendatutako zerbait erosi dutela diotenean, eraginaz jokabide finkatu gisa ari gara hizketan, ez joera edo merkatu-apustu gisa», adierazi du.
Zuzendariaren arabera, datuek markek beren estrategiak nola planifikatu behar dituzten aldaketa garrantzitsu bat ere indartzen dute. Lehen eragileen marketina komunikabideen laguntza edo kanpainaren osagarri gisa hartzen bazen ere, orain eragin zuzena du nahia eta bihurketa sortzean.
«Sortzaileak ez du aurretik zegoen mezu bat anplifikatzen soilik. Produktua publikoaren eguneroko errutinara eramaten du, benetako munduko erabilera erakusten du, identifikazioa sortzen du eta markaren eta kontsumitzailearen arteko distantzia murrizten du. Hori da eraginaren benetako boterea, sortzailearen eta komunitatearen artean dagoeneko dagoen konfiantza harreman baten barruan gertatzen baita», azaldu du.
Gonçalvesen arabera, sektorearen heldutasunak ere eskatzen du markek eragileak jarraitzaile kopuruaren edo konpromisoaren arabera soilik ebaluatzeari uztea. Eragina gero eta gehiago lotuta dagoenez erosketa erabakiekin, gero eta garrantzitsuagoak dira sinesgarritasuna, nitxoa, testuingurua, ospea eta sortzailearen eta produktuaren arteko koherentzia bezalako irizpideak.
Adituaren arabera, talentu-hautaketa gero eta estrategikoagoa izan behar da: «Ez du balio irismena aztertzeak pertsona horrek ez badu benetako loturarik markak iritsi nahi duen produktuarekin edo komunitatearekin. Eraginkorrena sortzailea jarraitzen dutenentzat zentzua duena da. Eta horrek talentuaren beraren erantzukizuna ere handitzen du, arretaz aukeratu behar baitituzte lan egingo duten markak», baloratzen du.
Hazten ari den joera honek agentzien eta agenteen rola ere aldatzen du. Marken eta sortzaileen arteko bitartekaritza ez da jada negoziazio komertzial bat soilik, baizik eta komisariotza, audientziaren azterketa, ospearen azterketa eta lankidetza koherenteagoak eraikitzea dakar.
«Merkatua eraginari buruz modu metodikoagoan pentsatu behar den fase batean sartzen ari da. Viral Nation-en, mugimendu honi profesionalizazioan arreta jarriz begiratzen diogu: datuak, markaren segurtasuna, talentu zainduaren hautaketa eta markentzat, sortzaileentzat eta kontsumitzaileentzat onak diren lankidetzak. Eragile baten gomendioak erosketa batean zuzenean eragiten hasten denean, ekosistema osoak estrategia eta erantzukizun handiagoarekin jardun behar du», ondorioztatzen du.
