Urteetan zehar, influencer marketina logika batek gidatu zuen: zenbat eta audientzia handiagoa izan, orduan eta handiagoa izango zen kanpaina baten potentziala. Orain, eredu honek beste bati bide ematen hasi zaio. Gero eta lehiakorragoa den merkatu batean, kontsumitzaileak benetakotasunari arreta handiagoa jartzen diotenean, markek nitxo sortzaileetan eta komunitate txikiagoetan inbertsioak handitzen ari dira, eta influencer askok beren lanbidea birplanteatzen ari dira, edukia sortzeko eta plataformen erritmoari eusteko etengabeko presioaren aurrean.
Billion Dollar Boy-ren ikerketaren arabera , eduki-sortzaileen % 37k beren karrerak uztea aztertzen ari dira. Arrazoi nagusien artean, erantzuleen % 52k aipatutako nekea, sormen-nekea (% 40), lan-karga handiak (% 31) eta pantaila-denbora gehiegi (% 27) daude. Gainera, erdiek baino gehiagok (% 55) finantza-ezegonkortasuna aipatzen dute lanbidearen erronka handienetako bat bezala.
Egoera hau gorabehera, kontsumoan duen eragina sendoa izaten jarraitzen du. datuek erakusten dute kontsumitzaileen % 80 inguruk eragileek egindako gomendioetan konfiantza dutela, eta % 61ek diote azken sei hilabeteetan eduki mota horrek bultzatutako erosketak egin dituztela. Brasilen, % 30ek egunero aurkitzen dituzte produktu berriak sortzaileen bidez.
Mugimendu honek eragileen marketinaren funtzionamenduan aldaketa bat agerian uzten du. Publiko handietan soilik zentratu beharrean, enpresek gero eta gehiago bilatzen dituzte konfiantza sortzeko eta komunitate espezifikoekin harremanetan jartzeko gai diren sortzaileak, ez zenbakietan bakarrik zentratu.
Thiago Munizentzat, Receita Previsível eta B2B Stack-eko zuzendari nagusi eta Fundação Getulio Vargas-eko (FGV) irakaslearentzat, itxurazko kontraesan horrek merkatuan egiturazko aldaketa bat agerian uzten du. “Konfiantza eta ekintzaren konbinazio arraroa dago. Kontsumitzaileen zati handi batek ez duenean konfiantza bakarrik, baizik eta gomendioetan oinarrituta erosten duenean, beste kanal digital batzuetan errepikatzea zaila den eraginkortasun maila batez ari gara. Erronka markek inbertsio hori nola egituratzen duten datza”.
Konfiantza irismena baino gehiago balio du
Aspire-ren The State of Influencer Marketing 2026 txostenaren arabera , marketin-profesionalen % 74k sektoreko inbertsioak handitzeko asmoa dute aurten, eta % 54k, berriz, nano eta mikro-influencerrekin lan egiten dute batez ere. Beste % 32k dio tamaina ertaineko profiletan inbertsioak zabalduko dituztela.
Mikroeragileek normalean bizimodu, funtzio edo produktu kategoria jakin batean espezializatuta daude, eta horrek, azken finean, sinesgarritasun handiagoa ematen die eta lotura sakonagoa sortzen du jarraitzaileekin.
«Ikusi duguna da nano eta mikro sortzaileek denbora gehiago eskaintzen diotela formatuekin esperimentatzeari, produktuak aztertzeari eta edukia ekoizteari, publikoarekin etengabeko interakzioak mantentzeaz gain. Kasu askotan, bideoak sortzaileak eta ondo ekoitzitakoek ikusleen arreta amaierara arte erakartzen dute, publizitatea dela konturatu gabe», aztertzen du Receita Previsível eta B2B Stack-eko zuzendari nagusiak.
Aldaketa publikoak ere aukera zorrotzagoak egiten hasi den une batean dator. Rakuten Advertising-en arabera, kontsumitzaileen % 84k eragileak jarraitzeari uzten diote benetakotasun falta hautematen dutenean.
Testuinguru honetan, komunitate txikiagoek garrantzia hartu dute. Kanpainak izen ezagun gutxi batzuetan kontzentratu beharrean, inbertsioak sortzaile desberdinen artean banatzeko estrategia hazten ari da, publiko espezifikoekin harremanetan jartzeko eta gomendio naturalagoak sortzeko gai direnak, Eduardo de Barrosek, marketin digitaleko espezialistak eta IDK Brasileko zuzendari nagusiak, azaldu duenez. “Merkatuak ez ditu eragile handiak alde batera uzten, baizik eta ulertzen du konfiantza ez dela publikoaren tamainaren araberakoa soilik. Gaur egun, estrategia eraginkor batek tamaina desberdinetako profilak konbinatzen ditu publiko desberdinetara modu autentikoagoan iristeko”
Kanpainak gero eta sofistikatuagoak diren bitartean, lanbidea ere aldaketak jasaten ari da. Edukia etengabe ekoizteko, joerekin bat egiteko eta etengabe aldatzen ari diren algoritmoekin aritzeko errutinak jarduera konplexuagoa bihurtzen du influencer marketinaren merkatuaren lehen urteetan baino.
Hala ere, sortzaileek eraikitako konfiantzak belaunaldi ezberdinetako kontsumitzaileei eragiten jarraitzen die. Lehen gazteen artean kontzentratzen zen portaera hau orain publiko helduagoetara ere iristen da, 65 urtetik gorakoetara barne, eta horrek adierazten du eragileen gomendioak erosketa-prozesuaren parte sendotu bihurtu direla. Rakuten-en arabera, 65 urtetik gorako munduko kontsumitzaileen % 40k dagoeneko eragin dute eragileen webguneetako "erosi" botoiaren ondorioz.
«Adin-talde hauei erreparatzen diegunean, argi geratzen da eraginpeko kontsumoa ez dela jada belaunaldien arteko portaera bat, baizik eta zeharkakoa bihurtu dela. Horrek kanalaren potentziala zabaltzen du sektore desberdinetarako», azpimarratzen du Thiago Munizek.
Eraldaketan oinarritutako lanbide bat
Datuen arabera, influencer marketina heldutasun fase batean sartu da. Sektorearen hazkundea ez da jada audientzia handien menpe soilik, denboran zehar sinesgarritasuna eraikitzeko eta markentzat eta kontsumitzaileentzat emaitza koherenteak sortzeko gaitasunaren menpe baizik.
Gainera, Aspire-ren arabera, marketin-profesionalen % 59k diote dagoeneko adimen artifiziala erabiltzen dutela influencer marketin-eragiketetan, kanpainak azkarragoak, adimentsuagoak eta datuetan oinarritutakoagoak izan daitezen. Adimen artifizialean oinarritutako plataformak erabiltzen dituzte kanpainekin lerrokatuago dauden sortzaileak identifikatzeko iragazki automatizatuen bidez, denbora errealeko datuetan oinarrituta errendimendu-potentzial handiena duen edukia aurreikusteko eta emaitzak modu eraginkorragoan aztertzeko.
«Influencer marketinaren merkatuak komunikazioaren beste arlo batzuetan gertatu denaren antzeko mugimendu bat bizitzen ari da: hazkunde bizkortu baten ondoren, hautespen naturalaren fase batean sartzen ari da. Horrek ez du esan nahi sortzaile gutxiago egongo direnik, baizik eta balioa sortzeko gaitasuna bereizketaren, koherentziaren eta emaitzak ematearen araberakoa izango dela. Heldutzen ari den merkatua da», azaldu du Eduardo de Barrosek.
Influencer marketinaren lehen urteetan ikusgarritasuna irabaztea nahikoa bazen ere, sektorearen fase berriak sinesgarritasuna eraikitzea eskatzen du. Merkatua lehiakorragoa da, kontsumitzaileak zorrotzagoak bihurtu dira, markek beren inbertsioak hobeto banatzen hasi dira, eta sortzaileek eurek sormena, harremanak eta emaitzak orekatu behar dituzte. Une honek hazten jarraitzen duen merkatu baten bilakaera adierazten du, baina jada arau berberen arabera funtzionatzen ez duena.
«Presentzia hutsa baino gehiago, uneak harremanak eraikitzea, balioen lerrokatzea eta denboran zehar koherentzia eskatzen ditu. Horrek eragiten duena da», ondorioztatzen du Receita Previsíveleko zuzendari nagusiak.
