Entzun al duzu inoiz esaldi hau: "Hauxek eta haurrak lan hori lortu zuten konexioak zituelako bakarrik?" Esaldi honek, askotan ironikoa dirudien arren, gero eta garrantzitsuagoa den errealitate bat islatzen du: sareak lantzea ezinbesteko tresna bihurtu da arlo guztietako profesionalentzat.
Hala ere, kontzeptu ez hain ezagun baina bezain indartsu bat gero eta gehiago ari da indarra hartzen merkatu nazionalean: sareak sortzea. Bietako bakoitzak loturak sortu eta sendotzean jartzen du arreta, baina haien ikuspegiak nabarmen desberdinak dira eta zure ibilbide profesionalean modu osagarrian eragina izan dezakete.
Global Mentoring Group-ek aipatutako ikerketa baten arabera , Harvard Business School-ek egindako ikerketa batek agerian utzi du lanpostu hutsen % 70 baino gehiago sare sozialen bidez betetzen direla. Datu honek azpimarratzen du harreman profesional sendoak lantzearen eta mantentzearen garrantzia.
Hala ere, Brasilen, sareak oraindik gutxiegi erabiltzen dira. Zuzendarientzako Edukien Garapenerako Institutuak (IDCE) 650 zuzendariri egindako inkesta batek agerian utzi zuen Brasilgo profesional askok ez dutela sareak beren ibilbide profesionalean duen potentziala guztiz aztertzen.
Ana Tomazelli psikoanalista eta Ikerketa Femeninoen eta Izaera Anitzen Institutuko (Ipefem) presidentearentzat, harreman estrategikoak eraikitzeko eta lantzeko gaitasuna ezinbesteko abantaila lehiakorra bihurtu da. «Gaur egun, negozio aukerak ez datoz berrikuntzatik bakarrik, konektatzen zaren jendetik ere bai. Sareak sortzea da ekintzaileen aktibo berria», dio Tomazellik.
Sareak vs. sare-ehuntzea: zeintzuk dira desberdintasunak?
Sareak sortzea informazioa trukatzeko, lan aukerak aztertzeko eta merkatuan hazkundea sustatzeko helburuarekin harreman profesionalak eraikitzeko eta mantentzeko prozesua da. Maiz lotzen da enpresa ekitaldiekin, komunitateekin, azokekin, konferentziekin eta LinkedIn bezalako plataforma digitalekin.
Sare sozialen funtsa sinplea da: zure arloan eragin handiko pertsonak identifikatzea eta profesional garrantzitsu gisa kokatzea. Hala ere, eraginkorra izateko, ezagutza partekatzearen eta besteengan benetako interesa erakustearen arteko oreka behar du, eta hori askotan gertatzen da beharrizan uneetan, hala nola lana galtzean. Nork ez du entzun "Nire sarea berraktibatu behar dut" une zail bati aurre egitean?
Bestalde, sareak ehuntzea ikuspegi subjektiboagoa da, hasieran, konexioak ezartzeko. «Hemen, arreta nagusia ez da zer lor dezakezun, baizik eta nola zerbitzatu diezaiekezun besteei daukazunarekin. Jendea modu esanguratsuan konektatzea da kontua, sareetan zubi gisa jardunez, non besteei mesede egin diezaieketen elkarrekintzak errazten dituzun», gaineratu du Anak.
Sarean, elkarrekikotasuna naturalki sortzen da. Besteen hazkundea sustatuz eta benetako enpatian eta eskuzabaltasunean oinarritutako harremanak eraikiz, erreferentzia fidagarri eta lankidetzan aritzeko pertsona gisa gogoratzen zaituzte, eta ez zaituzte pertsona berekoi gisa ikusten – zerbait behar duzunean bakarrik besteak bilatzen dituzun zentzuan.
«Desberdinak izan arren, bi tresnek ez dute zertan elkar baztertzen duten ikuspegiak izan behar. Aitzitik, sinergian lan egin dezakete. Sareak zure ikusgarritasuna eta sarbide aukerak handitzen laguntzen du, sareak, berriz, harremanak sakontzen ditu eta konfiantzan eta etorkizuneko laguntzan oinarritutako sare bat sortzen du», azaldu du Tomazellik.
Adibidez, profesional batek sare sozialak erabil ditzake ekitaldi batean jendea ezagutzeko eta, ondoren, sarean parte hartu, pertsona horiei beren ibilbide profesionalari balioa eman diezaioketen beste kontaktu batzuekin konektatzen lagunduz. Konbinazio honek garapen pertsonalean arreta jartzea eta altruismoa orekatzen ditu, berehalako eta epe luzeko onurak sortuz.
Nola erabil eta inplementatu daiteke networking eta sareko ehuntzea zure karreran?
Sareak ezartzeko, hasi ekitaldietan, komunitateetan parte hartzen eta LinkedIn bezalako plataformetan elkarreragiten. Identifikatu antzeko interes profesionalak dituzten pertsonak eta mantendu harreman erregularra haiekin. Landu zure aurkezpen pertsonala inpresio ona eragiteko eta besteen lorpen eta erronkekiko benetako interesa erakusteko.
Sare sozialen kasuan, bilatu zure sarearentzat lagungarri izateko aukerak. Horrek bi lankide aurkeztea izan liteke, elkarrekiko konexio batetik etekina atera dezaketenak, edo aholku eta baliabide erabilgarriak partekatzea. Erakutsi enpatia eta egon boluntario gisa aritzeko prest, horrek elkarrekikotasun ziklo bat sor dezake eta profesional fidagarri eta lagungarri gisa duzun posizioa indartu dezake.
«Praktika hauek zure errutinan konbinatzeak ez ditu zure karreran aurrera egiteko aukerak handitzen bakarrik, baita komunitate kolaboratiboago bat sustatzen ere, non harremanak konfiantzan eta hazkunde kolektiboan oinarritzen diren», adierazi du Anak.
Sareak ateak irekitzen dituen bitartean, sareak sortzeak lotura horien oinarriak sendotzen ditu. Bi praktikak zure bizitza profesionalean txertatzeak ez ditu arrakasta izateko aukerak handitzen bakarrik, baita lan-ingurune kolaboratiboagoa eta gizatiarragoa ere laguntzen du. Azken finean, negozioen munduan, harremanek hazkunde iraunkorraren oinarriak eraikitzen dituzte.
