آیا تا به حال این عبارت را شنیدهاید: «فلانی فقط به خاطر داشتن ارتباطات، آن شغل را به دست آورده است؟» این عبارت که اغلب طعنهآمیز به نظر میرسد، نشاندهنده یک واقعیت فزاینده است: شبکهسازی به ابزاری ضروری برای متخصصان در همه زمینهها تبدیل شده است.
با این حال، یک مفهوم کمتر شناخته شده اما به همان اندازه قدرتمند در بازار ملی در حال رواج است: شبکه سازی. در حالی که هر دو بر ایجاد و تقویت ارتباطات تمرکز دارند، رویکردهای آنها به طور قابل توجهی متفاوت است و میتواند به طرق مکمل بر حرفه شما تأثیر بگذارد.
طبق مطالعهای که توسط گروه مشاوره جهانی (Global Mentoring Group) انجام شده است، تحقیقات انجام شده توسط دانشکده بازرگانی هاروارد نشان میدهد که بیش از ۷۰ درصد از موقعیتهای شغلی از طریق شبکهسازی پر میشوند. این دادهها اهمیت ایجاد و حفظ روابط حرفهای قوی را برجسته میکند.
با این حال، در برزیل، شبکهسازی هنوز به اندازه کافی مورد استفاده قرار نمیگیرد. یک نظرسنجی از ۶۵۰ مدیر، که توسط موسسه توسعه محتوا برای مدیران (IDCE) انجام شد، نشان داد که بسیاری از متخصصان برزیلی به طور کامل پتانسیل شبکهسازی را در حرفه خود بررسی نمیکنند.
برای آنا تومازلی، روانکاو و رئیس موسسه تحقیقات مطالعات زنانه و هستیهای چندگانه (Ipefem)، توانایی ایجاد و پرورش روابط استراتژیک به یک مزیت رقابتی ضروری تبدیل شده است. تومازلی میگوید: «امروزه، فرصتهای تجاری نه تنها از نوآوری، بلکه از افرادی که با آنها ارتباط برقرار میکنید، ناشی میشوند. شبکهسازی، دارایی جدید کارآفرین است.».
شبکهسازی در مقابل شبکهسازی: تفاوتها چیست؟
شبکهسازی فرآیند ایجاد و حفظ روابط حرفهای با هدف تبادل اطلاعات، بررسی فرصتهای شغلی و تقویت رشد در بازار است. این امر اغلب با رویدادهای شرکتی، جوامع، نمایشگاههای تجاری، کنفرانسها و پلتفرمهای دیجیتال مانند لینکدین مرتبط است.
ماهیت شبکهسازی سرراست است: شناسایی افراد تأثیرگذار در حوزه کاری خود و قرار دادن خود به عنوان یک متخصص مرتبط. با این حال، برای مؤثر بودن، نیاز به تعادل بین به اشتراک گذاشتن دانش و نشان دادن علاقه واقعی به دیگران است، که اغلب در مواقع نیاز، مانند از دست دادن شغل، اتفاق میافتد. چه کسی در مواجهه با یک لحظه دشوار این جمله را نشنیده است که "من باید شبکه خود را دوباره فعال کنم؟"
از سوی دیگر، شبکهسازی در ابتدا رویکردی ذهنیتر برای ایجاد ارتباطات است. آنا اضافه میکند: «در اینجا، تمرکز اصلی بر این نیست که چه چیزی میتوانید به دست آورید، بلکه بر این است که چگونه میتوانید با آنچه دارید به دیگران خدمت کنید. این در مورد ارتباط دادن افراد به شیوهای معنادار است، و به عنوان پلی در شبکهها عمل میکنید، جایی که تعاملاتی را تسهیل میکنید که میتواند به دیگران سود برساند.».
در شبکهسازی، عمل متقابل به طور طبیعی ایجاد میشود. با تقویت رشد دیگران و ایجاد روابط مبتنی بر همدلی و سخاوت واقعی، در نهایت به عنوان یک مرجع قابل اعتماد و مشارکتی به یاد خواهید ماند و به عنوان یک فرد خودخواه - به این معنا که فقط در مواقع نیاز به دنبال دیگران هستید - دیده نمیشوید.
تومازلی توضیح میدهد: «اگرچه این دو ابزار متفاوت هستند، اما نیازی نیست که رویکردهای کاملاً متضادی داشته باشند. برعکس، میتوانند با هم همکاری کنند. شبکهسازی به افزایش دیده شدن و دسترسی به فرصتها کمک میکند، در حالی که شبکهسازی روابط را عمیقتر میکند و شبکهای ایجاد میکند که با اعتماد و حمایت آینده پایدار باشد.».
برای مثال، یک متخصص ممکن است از شبکهسازی برای ملاقات با افراد در یک رویداد استفاده کند و سپس با حمایت از آن افراد در ارتباط با سایر افرادی که میتوانند به مسیر شغلی او ارزش بیفزایند، به ایجاد شبکهسازی بپردازد. این ترکیب، تمرکز بر توسعه فردی را با نوعدوستی متعادل میکند و مزایای فوری و بلندمدت ایجاد میکند.
چگونه میتوان از شبکهسازی و شبکهسازی در حرفه شما استفاده و آن را پیادهسازی کرد؟
برای پیادهسازی شبکهسازی، با شرکت در رویدادها، انجمنها و تعامل در پلتفرمهایی مانند لینکدین شروع کنید. افرادی را که علایق حرفهای مشابهی دارند شناسایی کنید و مرتباً با آنها در ارتباط باشید. ارائه شخصی خود را تمرین کنید تا تأثیر خوبی بگذارید و علاقه واقعی خود را به دستاوردها و چالشهای دیگران نشان دهید.
در مورد شبکهسازی، به دنبال فرصتهایی برای مفید بودن برای شبکه خود باشید. این میتواند شامل معرفی دو همکار باشد که میتوانند از یک ارتباط متقابل بهرهمند شوند یا به اشتراک گذاشتن نکات و منابع مفید. همدلی نشان دهید و مایل به داوطلب شدن باشید، که میتواند چرخهای از عمل متقابل ایجاد کند و موقعیت شما را به عنوان یک متخصص قابل اعتماد و حامی تقویت کند.
آنا خاطرنشان میکند: «ترکیب این شیوهها در برنامهی روزانهتان نه تنها شانس پیشرفت شغلی شما را افزایش میدهد، بلکه باعث ایجاد یک جامعهی مشارکتیتر نیز میشود، جایی که روابط بر اساس اعتماد و رشد جمعی بنا میشوند.».
در حالی که شبکهسازی درها را میگشاید، شبکهسازی پایههای این ارتباطات را تقویت میکند. گنجاندن هر دو شیوه در زندگی حرفهای شما نه تنها شانس موفقیت شما را افزایش میدهد، بلکه به ایجاد یک محیط کاری مشارکتیتر و انسانیتر نیز کمک میکند. گذشته از همه اینها، در دنیای تجارت، روابط پایه و اساس رشد پایدار را میسازند.
