Cours de formation à la tarification des ventes

Formation mise à jour avec la nouvelle législation sur la réforme fiscale

Une variation du prix d'un produit peut avoir un impact sur les résultats d'une entreprise, mais quelle est l'ampleur de cet impact ?

Une entreprise a besoin d'un certain volume de ventes par mois pour atteindre ses de rentabilité, mais quel est ce volume de ventes et quelle est la rentabilité ?

Quel est l'impact des impôts directs sur les résultats de mon entreprise ?

Pour répondre à ces questions et à d'autres encore, nous devons recueillir des connaissances sur les méthodes de calcul des coûts et de tarification.

Le cours sur la formation des prix de vente fournira aux participants une connaissance approfondie des méthodes de calcul des prix et des coûts des produits et services, leur permettant de comprendre la rentabilité de l'entreprise et de trouver l'alternative mathématiquement solide qui permette d'atteindre les objectifs de l'entreprise.

Objectifs

• Donner aux participants les moyens de comprendre les éléments qui composent le prix d'un produit ou d'un service ;
• Comprendre la relation entre le prix final du produit et sa rentabilité, et par conséquent le bénéfice de l'entreprise ;
• Comprendre l'impact des taxes sur le prix final d'un produit.

Public cible

Les professionnels de la finance, du marketing, des ventes, des achats, de la tarification des produits ou des services connexes qui ont besoin de comprendre comment la tarification est établie.

Contenu du cours

• Outils de détermination des prix des produits et services
• Relation entre le seuil de rentabilité, l'effet de levier et la formation des prix
• Tarification basée sur les coûts
• • Fixer le prix en fonction du coût
  • Coût cible
  • Calcul de la marge
  • L’effet de la « fiscalité » sur les prix, les marges et les résultats
  • La tarification dans la réforme fiscale
• Applications pratiques de calcul des coûts pour l'industrie, le commerce et les services
• analyse de sensibilité aux prix
• • Élasticité-prix de la demande et type de bien
  • Prix ​​maximisant le profit (sous réserve de restrictions)
• Indicateurs clés de performance (KPI) pour la formation des prix
• • marge d'EBITDA par rapport au prix
  • Rentabilité par rapport au prix
  • Part de marché vs. prix
  • Autres indicateurs
• Effets des prix sur la marge sur coûts variables
• • Seuil de rentabilité incrémental
  • Politiques relatives aux pratiques tarifaires et à l'octroi de remises

Instructeur

• Doctorat en administration des affaires de la FGV, maîtrise en économie de l'Insper et licence en administration des affaires de l'USP
• Il travaille actuellement comme consultant et professeur dans les domaines de la finance et de la comptabilité.
• Il a travaillé dans des institutions financières telles que Banco Itaú, Banco Votorantim, Santander, Citibank, Banco ABC Brasil et Banco Safra
• Expérience académique dans les domaines de l'économie et de l'administration, avec une spécialisation en économie générale, marchés financiers et de capitaux, risque, gestion financière, mathématiques financières, tarification, sciences comptables et méthodes quantitatives en économie

Informations importantes

Dates : 11 et 12 mai 2026

Horaires : 14h à 18h

Mode : Télécommande

Charge de travail : 8 heures

Le prix comprend le cours, le matériel pédagogique et un certificat électronique.

Format : Diffusion en ligne – Le cours sera diffusé en direct et les étudiants pourront le suivre sur un ordinateur connecté à Internet. Pendant les cours, il sera possible d’interagir avec l’enseignant, d’envoyer des commentaires et de poser des questions en temps réel.

Cette formation peut également être dispensée en entreprise, en présentiel ou en ligne.

Pour plus d'informations sur le cours de formation aux prix de vente, contactez-nous par téléphone au (11) 3230-2714 ou accédez au lien : https://bit.ly/3FfMmUr