Cours de gestion des contrats commerciaux

Cours de gestion des contrats commerciaux

11, 12 et 13 mars 2026 (de 14h à 18h)

En ligne – Diffusion en direct – Utilisation de l'application de visioconférence ZOOM

La gestion des contrats consiste en un suivi efficace de toutes les variables et de tous les documents impliqués dans ce processus, de la phase de pré-contrat à sa résiliation ou renouvellement.

Une gestion efficace des contrats permet de réduire les coûtset d'établir une planification budgétaire rigoureuse (en accord avec la planification stratégique). À l'inverse, le non-respect d'une obligation contractuelle peut engendrer d'immenses pertes financières pour les organisations.

La gestion des contrats tient compte de ce qui est établi dans le Code civil, le Code de la consommation et les principes généraux du droit .

Ce cours présente les concepts fondamentaux de la gestion des contrats, dans le but d'apporter plus de clarté, d'organisation et de planification aux contrats, de réduire les coûts et d'atténuer les risques juridiques.

Objectifs

• Pour informer les participants sur la législation et la jurisprudence relatives aux contrats commerciaux
• Comprendre les types de contrats commerciaux les plus couramment utilisés et les principaux risques contractuels
• Comprendre les différences et les similitudes entre les contrats commerciaux, administratifs et de consommation
• Comprendre les principales clauses contractuelles des contrats commerciaux
• Savoir adapter les contrats à la LGPD : Loi générale sur la protection des données
• Comprendre l'importance et le flux de travail de la gestion des contrats commerciaux et des services externalisés, dans le but d'améliorer la sécurité et de réduire les coûts
• Prévenir les litiges et augmenter les chances de succès

Public cible

Les gestionnaires de contrats, avec ou sans formation juridique, et les professionnels qui travaillent directement ou indirectement dans la gestion des contrats ou qui souhaitent approfondir leurs connaissances sur le sujet.

Méthodologie

Un cours magistral et interactif, étayé par des exemples pratiques et quotidiens.

de gestion des contrats commerciaux

1. Aspects juridiques de la gestion des contrats

• Théorie générale des contrats
• Origine, concepts et structure
• Principes contractuels, classification et formation du contrat
• Force majeure, cas fortuit et acte de Dieu

2. Contrats typiques et atypiques

• contrats commerciaux en nature
• • Contrats d'achat et de vente
  • Contrats de fourniture de biens
  • Contrats de location (commerciaux, « Construit sur mesure », commerces, pour marchandises)
  • Contrats technologiques (savoir-faire, marque de commerce, brevet, etc.)
  • Accords de collaboration (représentation commerciale, commission commerciale, concession commerciale, accord de distribution/agence et franchise)
  • Contrats de service/Externalisation
  • • Concept juridique de l'externalisation et ses types
    • Externalisation à la tête de l'entreprise et « externalisation par un quatrième prestataire »
    • Capacités techniques, financières et réputationnelles de l'entreprise sous-traitante
    • Responsabilité subsidiaire et conjointe de la société bénéficiaire du service
• Contrats électroniques ou numériques (signatures électroniques, numériques, manuelles et hybrides : précautions)

3. Risques contractuels

• clauses de prévention des risques
• Diligence raisonnable, connaissance du client (KYC) et connaissance du partenaire (KYP)
• Conformité et prévention de la corruption, de la fraude et des conflits d'intérêts
• Garanties supplémentaires du contrat
• Clauses abusives ou excessivement lourdes
• Impact du Règlement général sur la protection des données (RGPD) sur la gestion des contrats
• • Les pandémies ou les événements imprévus et leur impact sur les contrats

4. Rédaction de contrats

• Profil, fonctions et responsabilités des personnes impliquées
• Flux de travail pour la préparation des contrats
• Objet, parties, base du contrat, durée, période de validité, délai d'exécution, critères de sous-traitance, critères de mesure (indicateurs ou SLA) et de paiement, clauses de confidentialité, sanctions et clauses pénales
• Surveillance des contrats (culpa in eligendo et in vigilando)
• Révision, résiliation, renouvellement, réajustement et annulation des contrats
• Inexécution ou rupture de contrat
• Alternatives de résolution des conflits (médiation, arbitrage, etc.)

5. Gestion stratégique des contrats

• Politique de gestion des contrats
• Cycle de vie des contrats (CLM – Gestion du cycle de vie des contrats)
• Préparation du contrat, négociation, pré-exécution et exécution
• Accord de niveau de service (SLA) ;
• Équilibre économique et financier
• Continuité ou résiliation du contrat

Charge de travail : 12 heures

Instructeur

• Avocate spécialisée en droit du travail, titulaire d'un MBA en développement des ressources humaines et gestion d'entreprise.
• Consultant, conférencier et formateur de cours pour cadres sur le droit du travail, la LGPD et le RGPD – Loi générale sur la protection des données, la gouvernance, la conformité (y compris la conformité au droit du travail), les risques (ISO 31000), les dommages moraux (harcèlement moral et harcèlement sexuel) et la gestion et le développement des RH.
• Elle possède une vaste expérience professionnelle en tant que cadre dirigeante et consultante au sein d'entreprises nationales et multinationales. Elle est spécialisée en planification stratégique des ressources humaines, recrutement et sélection, gestion de la performance, rémunération et avantages sociaux, planification des carrières et de la relève, gestion des talents, sécurité au travail et développement durable socio-environnemental.

Informations importantes

Dates : 11, 12 et 13 mars 2026

Horaires : 14h à 18h

Investissement : 1 590 R$. Offre spéciale pour les inscriptions réglées avant le 25 février 2026 : 1 390 R$. Ce prix comprend le cours, le matériel pédagogique et le certificat électronique.

Format : Diffusion en ligne – Le cours sera diffusé en direct et les étudiants pourront le suivre sur un ordinateur connecté à Internet. Ils pourront interagir avec le formateur, faire des commentaires et poser des questions pendant le cours.

Cette formation peut également être dispensée en entreprise, en présentiel ou en ligne.

Pour plus d'informations sur la formation en gestion des contrats commerciaux, contactez-nous par téléphone au (11) 3230-2714 ou consultez le lien : https://bit.ly/3ta1A5K