Avez-vous déjà entendu l'expression : « Untel n'a obtenu ce poste que grâce à ses relations » ? Cette phrase, qui paraît souvent ironique, reflète une réalité de plus en plus pertinente : le réseautage est devenu un outil essentiel pour les professionnels de tous les domaines.
Cependant, un concept moins connu mais tout aussi puissant gagne du terrain sur le marché national : le réseautage. Bien que les deux visent à créer et à renforcer les liens, leurs approches diffèrent considérablement et peuvent avoir un impact complémentaire sur votre carrière.
D'après une étude citée par le Global Mentoring Group, une recherche menée par la Harvard Business School a révélé que plus de 70 % des postes vacants sont pourvus grâce au réseautage. Ces données soulignent l'importance de cultiver et d'entretenir des relations professionnelles solides.
Au Brésil, le réseautage reste toutefois sous-exploité. Une enquête menée auprès de 650 cadres par l'Institut pour le développement du contenu des cadres (IDCE) a révélé que de nombreux professionnels brésiliens n'exploitent pas pleinement le potentiel du réseautage dans leur carrière.
Pour Ana Tomazelli, psychanalyste et présidente de l'Institut de recherche sur les études féminines et les existences multiples (Ipefem), la capacité à nouer et à entretenir des relations stratégiques est devenue un atout concurrentiel indispensable. « Aujourd'hui, les opportunités d'affaires ne proviennent plus seulement de l'innovation, mais aussi des personnes avec lesquelles on tisse des liens. Le réseautage est le nouvel atout de l'entrepreneur », affirme-t-elle.
Réseautage vs. tissage de réseaux : quelles sont les différences ?
Le réseautage consiste à établir et à entretenir des relations professionnelles visant à échanger des informations, à explorer des opportunités de carrière et à favoriser la croissance sur le marché. Il est souvent associé à des événements d'entreprise, des communautés, des salons professionnels, des conférences et des plateformes numériques telles que LinkedIn.
L'essence du réseautage est simple : identifier les personnes influentes dans son domaine et se positionner comme un professionnel pertinent. Cependant, pour être efficace, il requiert un équilibre entre le partage de connaissances et la démonstration d'un intérêt sincère pour les autres, ce qui se produit souvent dans les moments difficiles, comme la perte d'un emploi. Qui n'a jamais entendu « Il faut que je réactive mon réseau » face à une période compliquée ?
En revanche, le réseautage est une approche plus subjective, du moins dans un premier temps, pour établir des liens. « Ici, l'important n'est pas ce que l'on peut gagner, mais comment on peut aider les autres avec ce que l'on possède. Il s'agit de créer des liens significatifs entre les personnes, de jouer un rôle de médiateur au sein des réseaux, en facilitant des interactions bénéfiques pour autrui », ajoute Ana.
Dans le réseautage, la réciprocité s'installe naturellement. En favorisant l'épanouissement d'autrui et en tissant des relations fondées sur une empathie et une générosité authentiques, vous laissez une trace indélébile en tant que personne fiable et collaborative, et non comme une personne égoïste qui ne sollicite les autres que par intérêt personnel.
« Bien que différents, ces deux outils n’ont pas besoin d’être incompatibles. Au contraire, ils peuvent être complémentaires. Le réseautage permet d’accroître sa visibilité et d’accéder à de nouvelles opportunités, tandis que le développement de réseaux approfondit les relations et crée un réseau fondé sur la confiance et le soutien futur », explique Tomazelli.
Par exemple, un professionnel peut utiliser le réseautage pour rencontrer des personnes lors d'un événement, puis développer son réseau en aidant ces personnes à entrer en contact avec d'autres contacts susceptibles d'enrichir leur parcours professionnel. Cette approche allie développement personnel et altruisme, générant des bénéfices immédiats et à long terme.
Comment le réseautage et l'intégration de réseaux peuvent-ils être utilisés et mis en œuvre dans votre carrière ?
Pour développer votre réseau, commencez par participer à des événements, des communautés et par interagir sur des plateformes comme LinkedIn. Identifiez les personnes qui partagent vos intérêts professionnels et entretenez des contacts réguliers avec elles. Soignez votre présentation afin de faire bonne impression et de témoigner d'un intérêt sincère pour les réussites et les défis des autres.
Dans le cadre du réseautage, cherchez à être utile à vos contacts. Par exemple, présentez deux collègues qui pourraient bénéficier d'une relation commune ou partagez des conseils et des ressources utiles. Faites preuve d'empathie et proposez votre aide : cela créera un cercle vertueux et renforcera votre image de professionnel fiable et solidaire.
« Intégrer ces pratiques à votre routine augmente non seulement vos chances d'avancement professionnel, mais favorise également une communauté plus collaborative, où les relations sont fondées sur la confiance et la croissance collective », souligne Ana.
Si le réseautage ouvre des portes, le tissage de liens renforce les fondements de ces relations. Intégrer ces deux pratiques à votre vie professionnelle augmente non seulement vos chances de réussite, mais contribue également à un environnement de travail plus collaboratif et humain. Après tout, dans le monde des affaires, les relations sont le socle d'une croissance durable.
