O poder das estratégias alternativas na Black Friday

Ao menos seis em cada dez brasileiros manifestaram a intenção de compra durante a Black Friday deste ano, segundo uma pesquisa divulgada pela Dito e Opinion Box. O número, que já é positivo, pode se tornar ainda melhor se considerarmos que 35% dos respondentes relataram estar em dúvida e irão avaliar a atratividade das opções de compra apresentadas pelas marcas. Não é à toa, portanto, que com a data se aproximando, cresce também a expectativa do mercado varejista em buscar outras formas de se aproximar e conquistar essa parcela do público. 

Para atingir o objetivo, as marcas precisam ir além das estratégias clássicas de vendas, (como descontos e frete grátis), e de marketing, ao divulgar os conteúdos apenas nas redes sociais. 

Hoje, o próprio mercado já oferece alternativas que geram um maior impacto nessa relação envolvendo marca e público, mas que muitas vezes são deixadas de lado. 

Travaux d'indication

L'un des principaux exemples est le marketing d'affiliation, une stratégie dans laquelle les partenaires font la promotion de produits ou de services d'une marque en échange de commissions pour les ventes ou d'actions faites à partir de recommandations Une telle proposition permet aux entreprises d'élargir la portée et les ventes sans investissement direct dans la publicité, puisque le paiement est effectué uniquement par les résultats générés par les affiliés.

Para se ter uma ideia do impacto da estratégia, nos Estados Unidos, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de mídia digital e 16% das vendas de e-commerce durante o ano. Isso reflete o quanto o método é crucial, especialmente em momentos de grande volume de compras, como a Black Friday. 

Pensando na conjuntura local, a tática tem ganhado força. Segundo um relatório da Admitad, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% no ano passado. Vale dizer que o varejo domina a expansão do conceito no país, sendo responsável por 43% das receitas desse mercado. 

Em 2024, uma das grandes tendências para a Black Friday está na integração da inteligência artificial nas campanhas de afiliados. Isso porque, a tecnologia será utilizada para otimizar a criação de conteúdo, segmentar públicos de forma mais precisa e até prever tendências de consumo. Diante do aumento de vendas previstos na data, isso significa que as marcas poderão oferecer promoções personalizadas e mais relevantes para o público, maximizando conversões com base em dados coletados e avaliados em tempo real.

Além disso, cada vez mais consumidores estão usando assistentes virtuais para encontrar ofertas, exigindo uma adaptação nas estratégias de SEO para garantir que as suas promoções e produtos sejam os primeiros a serem listados nas pesquisas. Para a Black Friday, essa otimização pode ser um diferencial competitivo interessante visando a melhora do rendimento do afiliado e da marca parceira. 

Influence de toutes tailles

Outro aspecto essencial são as estratégias voltadas para as redes sociais, sobretudo com o apoio de micro e nano-influenciadores. Apesar de apresentarem audiências menores, esses criadores tendem a ter altos níveis de engajamento e confiança, o que os torna uma aposta certeira para a Black Friday. Suas recomendações autênticas, combinadas com ofertas exclusivas, tendem a gerar um impacto significativo nas vendas. 

Dans la lignée de cela, il est important de garder à l'esprit que la pratique du marketing d'influence est très puissante au Brésil, puisque le pays est le leader mondial du nombre d'influenceurs numériques sur Instagram Selon les recherches de Nielsen, il y a plus de 10,5 millions d'influenceurs avec environ un millier de followers sur le réseau, ainsi que 500 mille autres avec plus de 10 mille fans. 

Encore une fois, l'IA entre en scène comme un outil qui facilite la mise en relation des marques et des producteurs de contenu. De plus, elle améliore la personnalisation des offres en les ajustant en fonction du comportement des utilisateurs.

Argent qui va et vient

Enfin, les stratégies de cashback et de coupons restent populaires, surtout en période d'instabilité économique Les entreprises qui font la promotion de ces offres ont plus de chances d'attirer les consommateurs cherchant à maximiser leurs remises, puisque l'avantage apparaît en évidence par le public parmi les actions de fidélité, dans une enquête publiée l'année dernière par l'Association brésilienne des sociétés de marché de fidélité (Abemf). 

A verdade é que a Black Friday é uma grande oportunidade para maximizar vendas. Mas para isso é preciso ir além. Marcas que investem em estratégias inovadoras, como o marketing de afiliados, o uso inteligente de IA e o poder dos micro influenciadores, têm uma possibilidade maior de capturar a atenção dos consumidores e ampliar suas receitas. Afinal, experiências personalizadas e relevantes têm o poder de transformar intenções de compra em conversões de vendas.