L'essor récent des investissements technologiques au Brésil a orienté l'intérêt des fonds vers des secteurs auparavant négligés par l'écosystème. Une étude de Distrito révèle qu'en 2024 seulement, les solutions axées sur le commerce de détail, l'industrie, l'agroalimentaire et le marché des animaux de compagnie ont généré plus de 3,8 milliards de reais d'investissements. Face à cette forte croissance, Start Growth, société de gestion fondée en 2014, a officiellement étendu sa stratégie d'investissement à quatre nouveaux segments : Retail Tech, IndTech, FoodTech et PetTech. Cette évolution répond aux besoins des startups ayant déjà validé leurs produits et recherchant désormais des capitaux et un accompagnement opérationnel pour se développer.
Selon Marilucia Silva Pertil, cofondatrice de Start Growth et mentor auprès de startups, cette décision fait suite au constat de la croissance accélérée de ces secteurs, notamment en termes de numérisation, de demande d'efficacité et d'expansion de la consommation. « Ces marchés ont évolué très rapidement et représentent aujourd'hui de solides opportunités pour les entreprises à fort potentiel de croissance. Notre objectif est d'accompagner les fondateurs qui ont déjà démontré la pertinence de leur solution et qui ont besoin d'une structure pour gagner en visibilité », explique-t-elle.
Les chiffres confirment la tendance. Dans le secteur du commerce de détail, le commerce numérique brésilien devrait dépasser 226 milliards de reais de chiffre d'affaires d'ici 2025, selon les données d'ABComm. Dans le secteur industriel, l'enquête mondiale sur l'industrie intelligente indique que 74 % des entreprises prévoient d'accroître leurs investissements dans l'automatisation et l'analyse des données. Le secteur agroalimentaire poursuit son expansion : une étude d'Euromonitor prévoit que le marché mondial des technologies alimentaires (FoodTech) devrait croître de plus de 42 % d'ici 2027, porté par la sécurité alimentaire, la logistique et les solutions intelligentes. Parallèlement, le marché brésilien des animaux de compagnie, le deuxième plus important au monde selon l'IPB, a atteint 76 milliards de reais de chiffre d'affaires annuel, avec une forte demande pour les services numériques et la gestion de la santé animale.
Avec l'élargissement de son champ d'action, Start Growth recherche désormais des startups opérant directement dans ces secteurs, avec des modèles SaaS, une utilisation intensive des données, l'automatisation et une priorité donnée à l'efficacité opérationnelle. Marilucia souligne que l'objectif n'est pas seulement de suivre les tendances, mais aussi de soutenir les segments où la technologie est un facteur clé de croissance. « Ce qui nous motive, c'est la maturité du marché. Chacun de ces secteurs verticaux présente des problématiques très claires, prêtes à être résolues grâce à la technologie. Lorsqu'un problème est réel, il y a un potentiel de croissance à grande échelle », explique-t-elle.
Dans cette nouvelle phase, la société de gestion évaluera des solutions allant des plateformes logistiques omnicanales et de vente au détail aux systèmes de prévision industrielle, en passant par les places de marché alimentaires, les technologies de traçabilité, la nutrition et la santé animales, ainsi que des outils de gestion spécialisés. La dirigeante souligne que, quel que soit le secteur, trois critères demeurent non négociables : une traction avérée, une clarté dans le modèle de monétisation et la capacité des fondateurs à le mettre en œuvre. « Les startups qui ne maîtrisent pas leurs indicateurs, tels que le CAC, la LTV et le taux de désabonnement, parviennent rarement à se développer. Notre rôle est d’intervenir lorsqu’un potentiel concret se manifeste et d’aider à structurer la prochaine étape », explique-t-elle.
Cette analyse approfondie sera intégrée aux prochains portefeuilles d'investissement de Start Growth, qui maintient un rythme de sélection accéléré. Le gestionnaire d'actifs utilise la méthode Start Growth, une structure qui combine capital, opérations et veille de marché pour accélérer la croissance des entreprises en deux ans maximum et les préparer à de nouvelles levées de fonds. « Le marché est plus sélectif, mais les opportunités existent pour ceux qui apportent des solutions concrètes. Ces quatre secteurs convergent entre besoins urgents et potentiel de croissance. Notre expansion reflète cette réalité », conclut Marilucia.
