Un an après son lancement au Brésil, TikTok Shop consolide sa présence sur le marché brésilien du commerce de détail numérique, grâce à son modèle de « Discovery Shopping » qui réunit divertissement, communauté et consommation dans une expérience intégrée. Depuis son arrivée dans le pays, la plateforme a enregistré une multiplication par 102 de son volume brut de marchandises (GMV) quotidien moyen mensuel, dépassant les prévisions initiales de l'entreprise et attirant rapidement un grand nombre de consommateurs, de vendeurs et de créateurs. Durant cette période, le nombre moyen de créateurs affiliés actifs – ceux qui ont réalisé au moins une vente par jour – a été multiplié par 46.
Le comportement d'achat intégré renforce la puissance de ce nouveau modèle : selon une étude menée auprès de 17 000 utilisateurs, aujourd'hui, 57,8 % des utilisateurs effectuent leurs achats directement sur TikTok Shop après avoir découvert un produit sur TikTok.
O commerce en direct Elle s'est également imposée comme l'un des principaux moteurs de croissance de la plateforme dans le pays. Entre mai 2025 et mai 2026, le nombre moyen quotidien de diffusions en direct a été multiplié par 20, tandis que le volume brut de marchandises (VBM) quotidien moyen généré par ces diffusions a été multiplié par 161. Actuellement, les diffusions en direct affichant les plus forts volumes de ventes au Brésil se concentrent sur des catégories telles que les cosmétiques et les articles de cuisine.
« Nous avions des prévisions optimistes, mais les chiffres de cette première année ont dépassé nos attentes. Ces douze mois ont démontré que le consommateur brésilien est de plus en plus réceptif à une expérience d'achat axée sur la découverte, le divertissement et l'interactivité. TikTok Shop met en relation créateurs, vendeurs, marques et communauté au sein d'un même environnement, créant ainsi un parcours plus dynamique où l'achat se fait de manière beaucoup plus spontanée et personnalisée. »« C’est ce qu’affirme Gustavo Mondo, responsable de catégorie chez TikTok Shop au Brésil. » « Le commerce en direct crée un lien plus étroit avec le public et offre la possibilité d'une interaction en temps réel. En présentant le produit en direct, en dialoguant avec le public et en répondant aux questions instantanément, le vendeur transforme l'interaction en confiance, et la confiance en achat. C'est l'expérience du magasin physique transposée dans le monde numérique, mais avec une portée et une envergure bien plus importantes. ».
Produits les plus vendus
Le classement des meilleures ventes de cette première année met en évidence la diversification des produits et des centres d'intérêt sur la plateforme. Vous trouverez ci-dessous les trois articles les plus vendus, classés par sous-catégorie.
- Mode : 1. Pantalons pour femmes ; 2. T-shirts et chemisiers pour femmes ; 3. Robes décontractées pour femmes
- Beauté : 1. Brume corporelle pour femme ; 2. Brume corporelle pour homme ; 3. Parfum pour homme
- Maison et décoration : 1. Casseroles et poêles ; 2. Draps et taies d’oreiller ; 3. Bouteilles isothermes
- Électronique : 1. Casques audio ; 2. Protections d’écran et étuis pour ordinateurs ; 3. Montres connectées
Histoires d'enfance
La croissance de la plateforme confirme son potentiel. commerce de découverte dans le pays et ouvre la voie à des marques, des vendeurs et des créateurs pour développer de nouvelles façons de se connecter avec les consommateurs dans l'environnement numérique.
Natura a été la première marque de beauté et de soins personnels à vendre sur la plateforme et a non seulement dominé le Black Friday de TikTok Shop – battant des records de vente le 28 novembre 2025 et plaçant trois produits dans le top 10 de la catégorie Parfumerie – mais a également réinventé la vente directe. La marque a donné les moyens à ses Conseillers Beauté, les transformant en véritables créateurs de contenu. Tout au long du mois de novembre, plusieurs diffusions en direct ont été organisées, avec la participation de 70 conseillers pendant le Black November. Le jour de l'événement, une diffusion en direct exceptionnelle de 12 heures a permis d'augmenter de 228 % le taux de conversion des clients ayant abandonné leur panier. Au cours de l'année 2025, 52 000 diffusions en direct ont été réalisées, dont 60 % produites par les Conseillers eux-mêmes, générant plus de 32 millions d'impressions et un taux d'engagement trois fois supérieur à celui des autres créateurs. De plus, pendant le Carnaval, la marque a organisé une diffusion en direct avec une conseillère beauté directement depuis l'espace VIP Camarote 2222, ce qui a généré 80 % de nouveaux clients et a enregistré une augmentation de 68 % des vues par rapport au résultat obtenu le 2 février, la dernière activation à double date de la marque.
Riachuelo, première grande marque de mode à rejoindre TikTok Shop, a déjà cumulé plus de 130 000 commandes sur la plateforme au cours des 12 derniers mois, propulsant au rang de phénomène viral plusieurs articles, tels qu'un pantalon large, un peignoir Casa Riachuelo et un cabas. Par ailleurs, la marque est devenue la première du secteur de la mode à organiser un Super Brand Day au Brésil. À cette occasion, elle a dévoilé du contenu exclusif mettant en scène Silvia Braz ainsi qu'une collection en collaboration avec l'influenceuse, lancée simultanément sur TikTok Shop et sur le site officiel de Riachuelo.
La puissance de TikTok Shop au Brésil transforme déjà la trajectoire des petites et moyennes entreprises du pays. BigHome Brasil, dans la catégorie Maison & Décoration, a commencé à opérer sur la plateforme en décembre 2025 et, en quelques mois, a fait de TikTok Shop son principal canal de vente, doublant pratiquement son chiffre d'affaires. En 2026, l'entreprise avait déjà cumulé 17 millions de reais de chiffre d'affaires sur la plateforme et enregistré un record de… commerce en direct En Amérique latine, les ventes ont atteint 100 000 $US lors d'une seule diffusion. L'écosystème d'affiliation a également joué un rôle central dans la croissance de la marque, avec une moyenne de 300 affiliés actifs ayant réalisé des ventes au cours des 28 derniers jours. Actuellement, TikTok Shop représente déjà cinq fois le chiffre d'affaires du deuxième principal canal de vente de l'entreprise.
Moderna s'est imposée comme l'une des marques à la croissance la plus rapide sur TikTok Shop au Brésil. Depuis son arrivée sur la plateforme en mai 2025, son chiffre d'affaires a plus que doublé et TikTok Shop représente désormais 60 % de ses ventes totales. Aujourd'hui, la plateforme compte plus de 9 000 affiliés actifs, qui écoulent plus de 10 000 unités par jour, tout en contribuant à l'expansion de sa propre production et au développement de ses équipes.
La croissance de la plateforme a également multiplié les opportunités pour les créateurs de contenu, qui ont commencé à transformer leur audience et l'engagement de leurs abonnés en nouveaux modèles économiques au sein de TikTok Shop. La créatrice Lua Blossom, par exemple, a dépassé le million de reais de volume brut de marchandises (GMV) après avoir fait des diffusions en direct sur les parfums son activité principale.
Un autre exemple est celui de la créatrice Vitória Merlos, qui a déjà atteint un volume d'affaires total de 2.8 millions de reais (R$), dont 2.4 millions proviennent uniquement de ses diffusions en direct. Au total, Ve Merlos – comme on la connaît sur la plateforme – a déjà réalisé plus de 200 diffusions en direct et vendu pour plus de 400 000 R$ de produits lors d'une seule diffusion.
