ઘણી કંપનીઓ ફોલોઅર્સ મેળવવા માટે નોંધપાત્ર રોકાણ ફાળવે છે, તે પ્રેક્ષકોને આવકમાં રૂપાંતરિત કરવા પર શરત લગાવે છે. જો કે, તે પ્રેક્ષકોની ગુણવત્તા અને તેમની સંલગ્નતાને અવગણવાથી વ્યૂહરચનાની અસરકારકતા પર અસર પડી શકે છે. રિઝલ્ટાડોસ ડિજિટાઈસ, મુન્ડો ડુ માર્કેટિંગ અને રોક કન્ટેન્ટ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવેલા " બ્રાઝિલમાં ડિજિટલ માર્કેટિંગ અને વેચાણની પરિપક્વતા" સંશોધન મુજબ, 94% બ્રાઝિલની સંસ્થાઓ ડિજિટલ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ તેમના મુખ્ય વિકાસ સાધન તરીકે કરે છે, પરંતુ માત્ર એક ભાગ જ ફોલોઅર્સનું વાસ્તવિક ગ્રાહકોમાં રૂપાંતર કરવામાં સફળ થાય છે.
પોઝિશનિંગ, ડિજિટલ પ્રેક્ષકોના નિષ્ણાત અને SDA હોલ્ડિંગના સ્થાપક સેમ્યુઅલ પેરેરાના મતે , ડિજિટલ વિશ્વમાં ધ્યાન સૌથી મોટી સંપત્તિ બની ગયું છે. "સ્પષ્ટ પોઝિશનિંગ અને સુવ્યવસ્થિત વેચાણ ફનલ વિના, ફક્ત ફોલોઅર્સ એકઠા કરવાથી સમય અને પૈસાનો બગાડ થાય છે," તે જણાવે છે. કન્સલ્ટિંગ ફર્મ ગાર્ટનરના ડેટા સૂચવે છે કે વૈશ્વિક માર્કેટિંગ રોકાણો 2021 માં 6.4% થી વધીને 2022 માં 9.5% થયા છે, જે દર્શાવે છે કે મેનેજરો પ્રેક્ષકોને આકર્ષવા માટે તેમના પ્રયાસોનો વિસ્તાર કરી રહ્યા છે, પરંતુ રૂપાંતરણમાં હજુ પણ પડકારોનો સામનો કરી રહ્યા છે.
જોકે, આ રોકાણો પર વળતરની ખાતરી આપવા માટે, એક વ્યૂહાત્મક યોજના હોવી જરૂરી છે જેમાં ચોક્કસ વિભાજન, સંબંધિત સામગ્રીનું ઉત્પાદન અને મુલાકાતીઓને તેમની ખરીદીની યાત્રા દરમિયાન માર્ગદર્શન આપવા માટે ઓટોમેશનનો ઉપયોગ શામેલ હોય. "જોડાણ વિના દસ લાખ ફોલોઅર્સ હોવું એ રણની મધ્યમાં બિલબોર્ડ રાખવા જેવું છે. ખરેખર મહત્વનું એ છે કે રસ ધરાવતા અને ખરીદવા માટે તૈયાર લોકોનો આધાર બનાવવો," સેમ્યુઅલ ભાર મૂકે છે.
ડિજિટલ સ્કેલેબિલિટી ફક્ત ફોલોઅર્સની સંખ્યા વધારવા સુધી મર્યાદિત નથી. તેમાં મુખ્યત્વે એવા લાયક પ્રેક્ષકોને આકર્ષવાનો સમાવેશ થાય છે જે બ્રાન્ડ સાથે જોડાય છે અને ખરીદનારની યાત્રામાં આગળ વધે છે. "ફક્ત ઓનલાઈન હાજરી હોવાથી રૂપાંતરની ગેરંટી મળતી નથી, તેથી જ સોશિયલ મીડિયા પર સ્પર્ધાત્મકતાને ધ્યાનમાં રાખીને આ અભિગમ આવશ્યક બની ગયો છે," તે જણાવે છે.
આટલું ઇચ્છિત રૂપાંતર કેવી રીતે પ્રાપ્ત કરવું?
સેમ્યુઅલ ભાર મૂકે છે કે આ પ્રક્રિયામાં સફળતા ત્રણ મુખ્ય પરિબળો પર આધાર રાખે છે, જેમાંથી એક સ્થિતિ છે. "તે સોશિયલ મીડિયા પર સ્પષ્ટ અને સુસંગત ઓળખ બનાવવા વિશે છે. વ્યૂહાત્મક સામગ્રી પ્રેક્ષકોને વાસ્તવિક મૂલ્ય પણ પ્રદાન કરે છે, રસ અને વિશ્વાસ જગાડે છે. કાર્યક્ષમ રૂપાંતરણ લેન્ડિંગ પૃષ્ઠો, ઇમેઇલ ઓટોમેશન અને અનુયાયીઓને ખરીદી માટે માર્ગદર્શન આપવા માટે લક્ષિત જાહેરાતો જેવા સાધનોના ઉપયોગ દ્વારા પણ થાય છે," નિષ્ણાત નિર્દેશ કરે છે.
જે કંપનીઓ ધ્યાનને આવકમાં રૂપાંતરિત કરવા માંગે છે તેમણે સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત રોડમેપનું પાલન કરવું જોઈએ. પોઝિશનિંગ નિષ્ણાત દ્વારા વિકસાવવામાં આવેલા મોડેલોમાંનું એક "સ્કેલ પેટર્ન" છે, જેમાં ડિજિટલ વૃદ્ધિના પાંચ તબક્કાઓનો સમાવેશ થાય છે:
1. આકર્ષણ: પહોંચ વધારવા માટે વાયરલ અને વ્યૂહાત્મક સામગ્રી બનાવો.
2. જોડાણ: પ્રેક્ષકો સાથે સંબંધ સ્થાપિત કરો, ક્રિયાપ્રતિક્રિયાને પ્રોત્સાહન આપો.
૩. સત્તા: પોતાના ક્ષેત્રમાં પોતાને એક સંદર્ભ તરીકે સ્થાન આપવું.
4. રૂપાંતર: પ્રોડક્ટ લોન્ચ અને લક્ષિત ઝુંબેશ જેવી સીધી વેચાણ વ્યૂહરચનાઓનો અમલ કરો.
5. ગ્રાહક વફાદારી: ખરીદદારોને પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરીને, બજારમાં લાંબા સમય સુધી ટકી રહેવું સુનિશ્ચિત કરવું.
સેમ્યુઅલના મતે, જે કંપનીઓ સ્ટ્રક્ચર્ડ ફનલનું પાલન કરતી નથી તેઓ મૂલ્યવાન તકો ગુમાવે છે. "ડિજિટલ વાતાવરણમાં, રૂપાંતર આકસ્મિક રીતે થતું નથી. તમારે એવી સિસ્ટમ બનાવવાની જરૂર છે જે પ્રેક્ષકોને કુદરતી અને અનુમાનિત રીતે ખરીદી કરવા માટે માર્ગદર્શન આપે," તે સમજાવે છે.
આ અસરનું સ્પષ્ટ ઉદાહરણ નતાલિયા બ્યુટી જેવા કિસ્સાઓ પરથી મળે છે, જેણે પોઝિશનિંગ અને ઉચ્ચ-આવર્તન સામગ્રી ઉત્પાદનમાં રોકાણ કરીને, તેના ડિજિટલ પ્રેક્ષકોને ઝડપી અને ટકાઉ રીતે વધારવામાં વ્યવસ્થાપિત કરી. "તે ફક્ત સંખ્યાઓ વિશે નથી, પરંતુ જોડાણ અને રૂપાંતર વિશે છે. વધુ વેચાણનું રહસ્ય લાયક પ્રેક્ષકો બનાવવાનું, તમારી જાતને વ્યૂહાત્મક રીતે સ્થાન આપવાનું અને કાર્યક્ષમ વેચાણ ફનલનો અમલ કરવાનું છે," તેણી નિર્દેશ કરે છે.
આ પ્રક્રિયામાં નિપુણતા મેળવનારી કંપનીઓ તેમની ડિજિટલ હાજરીનો વિસ્તાર કરે છે અને અનુયાયીઓને ગ્રાહકોમાં પરિવર્તિત કરે છે, જેનાથી ઓનલાઈન બજારમાં ટકાઉ અને સ્કેલેબલ વૃદ્ધિ સુનિશ્ચિત થાય છે.
