במשך זמן רב, חונכות הייתה משאב בלעדי לתאגידים גדולים, כמו אלו הנמצאים ברשימת Fortune 500 האמריקאית, שם 97.6% כבר קיימו תוכניות חונכות מובנות. עם זאת, תרחיש זה השתנה: כיום, יותר ויותר יזמים וסטארט-אפים פונים לחונכות כדי להאיץ צמיחה, להימנע מטעויות אסטרטגיות ולפתח חשיבה של ביצועים גבוהים.
המספרים מאשרים מגמה זו. על פי נתוני האיגוד הברזילאי של מנטורים עסקיים (ABMEN), מספר המנטורים בברזיל גדל ב-78% בין 2019 ל-2020, והגיע ל-35,000 אנשי מקצוע - והוא ממשיך להתרחב, עם צמיחה שנתית ממוצעת של 19.5%.
עבור פיליפה בנטו, מייסד ומנכ"ל אטומיק גרופ, החיפוש אחר חונכות משקף את הצורך בלמידה מתמשכת ובאסטרטגיה מוגדרת היטב. "יזמים מצליחים לא צומחים לבד. גישה לרשת קשרים מוסמכת, חזון אסטרטגי וחשיבה נכונה עושים את כל ההבדל בהרחבת עסקים בצורה מוצקה ובת קיימא", הוא מציין.
מה מייחד תוכנית חונכות בעלת השפעה גבוהה?
בניגוד למה שרבים מדמיינים, חונכות אינה מוגבלת לטיפים ספציפיים או לחילופי חוויות. זוהי כלי האצה אסטרטגי המשלב גישה לרשתות קשרים מוסמכות, קבלת החלטות מושכלות ופיתוח כישורי מנהיגות חיוניים.
פיליפה בנטו, שמוביל חברות כמו Br24, Atomic Ventures ו-Atomic Growth, מסביר כי מנטורים ברמה גבוהה מתמקדים בפיתוח כישורי כוח - יכולות מתקדמות הכוללות מנהיגות בתרחישים לא ודאיים, משא ומתן, השפעה וביצוע יעיל של רעיונות.
"סטארט-אפים מודעים יותר ויותר לחשיבות של חונכות. השוק דורש החלטות זריזות ומושכלות, ואינטראקציה עם מנטורים מנוסים מספקת קיצור דרך יקר ערך, המציעה אישור, הדרכה והזדמנויות צמיחה חדשות", מציין פיליפה.
לדבריו, יזמים המחפשים תמיכה מסוג זה הם בעלי חזון המחפשים צמיחה אקספוננציאלית. עם זאת, הם נתקלים באתגרים כגון גיוס הון, מבנה תהליכים והגדרת אסטרטגיות ניתנות להרחבה.
שש אסטרטגיות לצמיחה מוצקה וניתנת להרחבה
עם ניסיון בהאצת עסקים והפיכת חברות לפעילות רווחית ביותר, פיליפה בנטו מדגיש שישה עמודי יסוד עליהם הוא עובד בתוכניות החונכות שלו ליזמים:
בריתות אסטרטגיות – צמיחה בת קיימא דורשת שותפויות איתנות, בין אם עם ספקים, שותפים או משקיעים אסטרטגיים.
תזמון ומהירות – בניית צוותים גמישים ויצירת תהליכים תפעוליים מוגדרים היטב חיוניים להרחבה.
מערכות הפעלה – מודלים יעילים של רכש, אספקה ושירות לאחר המכירה הם עמוד השדרה של עסק בר-קיימא.
חשיבה של צמיחה – שבירת מחסומים פנימיים ואמונות מגבילות היא גורם מבדיל מרכזי להובלה וחדשנות.
השפעה והכנסות חוזרות – חברות רווחיות אינן תלויות בזרמי הכנסה חד פעמיים, אלא במודלים צפויים ובר-קיימא.
צמיחה ניתנת להרחבה – מבנה תהליכים ומוצרים מאפשר לעסק לצמוח בצורה מסודרת ואקספוננציאלית.
עבור פיליפה, חונכות אינה נוסחה מוכנה מראש, אלא תהליך של התאמה אישית אסטרטגית. "אנו מתאימים את הגישה בהתאם למציאות ולאתגרים של כל יזם, ומבטיחים שיש לו את הכלים והתמיכה הדרושים להשגת תוצאות קונקרטיות וברות קיימא", הוא מסכם.