האם שמעתם פעם את המשפט: "פלוני קיבל את העבודה הזאת רק בגלל שיש לו קשרים?" משפט זה, שלעתים קרובות נשמע אירוני, משקף מציאות רלוונטית יותר ויותר: נטוורקינג הפך לכלי חיוני עבור אנשי מקצוע בכל התחומים.
עם זאת, מושג פחות מוכר אך רב עוצמה לא פחות צובר תאוצה בשוק הארצי: אריגת רשתות. בעוד ששניהם מתמקדים ביצירה וחיזוק קשרים, גישותיהם שונות באופן משמעותי ויכולות להשפיע על הקריירה שלך בדרכים משלימות.
על פי מחקר שצוטט על ידי קבוצת המנטור הגלובלית, מחקר שנערך על ידי בית הספר לעסקים של הרווארד גילה כי למעלה מ-70% מהמשרות הפתוחות מאוישות באמצעות נטוורקינג. נתונים אלה מדגישים את החשיבות של טיפוח ותחזוקה של קשרים מקצועיים חזקים.
עם זאת, בברזיל, נטוורקינג עדיין אינו מנוצל מספיק. סקר שנערך על ידי המכון לפיתוח תוכן למנהלים (IDCE) בקרב 650 מנהלים, גילה כי אנשי מקצוע ברזילאים רבים אינם בוחנים במלואם את הפוטנציאל של נטוורקינג בקריירה שלהם.
עבור אנה טומזלי, פסיכואנליטיקאית ונשיאת המכון לחקר לימודים נשיים וקיומים מרובים (Ipefem), היכולת לבנות ולטפח קשרים אסטרטגיים הפכה ליתרון תחרותי הכרחי. "כיום, הזדמנויות עסקיות מגיעות לא רק מחדשנות, אלא גם מהאנשים שאת מתחברת אליהם. יצירת קשרים היא הנכס החדש של היזם", אומרת טומזלי.
רשתות לעומת אריגת רשתות: מהם ההבדלים?
נטוורקינג הוא תהליך של בנייה ותחזוקה של קשרים מקצועיים שמטרתם חילופי מידע, בחינת הזדמנויות קריירה וטיפוח צמיחה בשוק. הוא מקושר לעתים קרובות לאירועים עסקיים, קהילות, תערוכות סחר, כנסים ופלטפורמות דיגיטליות כמו לינקדאין.
מהות הנטוורקינג היא פשוטה: זיהוי אנשים בעלי השפעה בתחומכם ומיצוב עצמכם כאנשי מקצוע רלוונטיים. עם זאת, כדי להיות יעילים, נדרש איזון בין שיתוף ידע לבין הפגנת עניין אמיתי באחרים, דבר שקורה לעתים קרובות בזמנים של צרה, כמו אובדן עבודה. מי לא שמע "אני צריך להפעיל מחדש את הרשת שלי" כשאני מתמודד עם רגע קשה?
מצד שני, אריגת רשתות היא גישה סובייקטיבית יותר, בתחילה, ליצירת קשרים. "כאן, המוקד העיקרי אינו מה שאתה יכול להרוויח, אלא איך אתה יכול לשרת אחרים עם מה שיש לך. מדובר בחיבור אנשים בצורה משמעותית, תוך כדי פעולה כגשר ברשתות, שבהן אתה מקל על אינטראקציות שיכולות להועיל לאחרים", מוסיפה אנה.
באריגה ברשת, הדדיות מתעוררת באופן טבעי. על ידי טיפוח צמיחתם של אחרים ובניית מערכות יחסים המבוססות על אמפתיה ונדיבות אמיתית, בסופו של דבר תיזכר כמקור אמין ושיתופי פעולה, ולא תיתפס כאדם המשרת את עצמו - במובן של פנייה לאחרים רק כשאתה זקוק למשהו.
"למרות שהם שונים, שני הכלים לא חייבים להיות בעלי גישות סותרות זו את זו. להיפך, הם יכולים לעבוד בסינרגיה. יצירת קשרים מסייעת להגדיל את הנראות שלכם ואת הזדמנויות הגישה שלכם, בעוד שאיגת רשתות מעמיקה את הקשרים ויוצרת רשת הנתמכת על ידי אמון ותמיכה עתידית", מסביר טומזלי.
לדוגמה, איש מקצוע עשוי להשתמש בנטוורקינג כדי לפגוש אנשים באירוע ולאחר מכן לעסוק ביצירת קשרים על ידי תמיכה באותם אנשים ביצירת קשרים עם אנשי קשר אחרים שיכולים להוסיף ערך למסלולי הקריירה שלהם. שילוב זה מאזן בין התמקדות בפיתוח אישי לבין אלטרואיזם, ויוצר יתרונות מיידיים וארוכי טווח כאחד.
כיצד ניתן להשתמש וליישם נטוורקינג ושזירת רשתות בקריירה שלך?
כדי ליישם נטוורקינג, התחילו בהשתתפות באירועים, קהילות ואינטראקציה בפלטפורמות כמו לינקדאין. זהו אנשים שחולקים תחומי עניין מקצועיים דומים ושמרו איתם על קשר קבוע. תרגלו את המצגת האישית שלכם כדי ליצור רושם טוב ולהפגין עניין אמיתי בהישגים ובאתגרים של אחרים.
במקרה של יצירת קשרים, חפשו הזדמנויות לעזור לרשת שלכם. זה יכול לכלול הצגת שני עמיתים שיכולים להפיק תועלת מקשר משותף או שיתוף טיפים ומשאבים שימושיים. הפגינו אמפתיה והיו נכונות להתנדב, מה שיכול ליצור מעגל של הדדיות ולחזק את מעמדכם כאנשי מקצוע אמין ותומך.
"שילוב של פרקטיקות אלה בשגרה שלך לא רק מגדיל את סיכויי הקידום בקריירה שלך, אלא גם מטפח קהילה שיתופית יותר, שבה מערכות יחסים בנויות על אמון וצמיחה קולקטיבית", מציינת אנה.
בעוד שנטוורקינג פותח דלתות, רשתות נטוורקינג מחזקות את היסודות של קשרים אלה. שילוב שתי הפרקטיקות בחייכם המקצועיים לא רק מגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם, אלא גם תורם לסביבת עבודה שיתופית ואנושית יותר. אחרי הכל, בעולם העסקים, מערכות יחסים בונות את היסודות לצמיחה בת קיימא.
