בנוף תחרותי יותר ויותר, שווקים מחפשים דרכים חדשות להרוויח כסף מעבר לעמלות מסורתיות. אחת האסטרטגיות המבטיחות ביותר היא Retail Media, שהופכת את הפלטפורמה לערוץ מדיה אמיתי, המאפשר למוכרים לקדם את מוצריהם ישירות בסביבה הדיגיטלית.
על פי מחקר של קבוצת הייעוץ של בוסטון (BCG) בשיתוף פעולה עם גוגל, שוק המדיה הקמעונאית העולמי צפוי להגיע לכ-75 מיליארד דולר עד 2026, עם צמיחה ממוצעת של 22% בשנה. ולמרות שנוהג זה כבר מבוסס היטב בשווקים כמו ארצות הברית, במיוחד עם אמזון, שכעת שולטת בפלח עם השקעות משמעותיות בפרסום בתשלום בפלטפורמה שלה, בברזיל תנועה זו עדיין צוברת תאוצה.
"מה שאנחנו רואים בארצות הברית הוא בגרות בשימוש בפרסום פנימי, בעיקר באמזון, שם ההשקעות בשוק כבר עולות על אלו שבוצעו בפלטפורמות כמו גוגל", מסביר רודריגו גרסיה, מנכ"ל Petina Soluções Digitais. "בברזיל, אנחנו עדיין בתחילת המסע הזה, עם יוזמות בולטות של Mercado Livre ו-Shopee, שמרחיבות את השימוש בפרסומות פנימיות ובמודלים של שותפים"
רודריגו משתף למטה 4 אסטרטגיות מרכזיות של מדיה קמעונאית עבור שווקים המעוניינים להאיץ את המונטיזציה שלהם:
1. מודעות ממומנות
זוהי הדרך הישירה ביותר לייצר הכנסות. על ידי מתן אפשרות למוכרים לשלם כדי להדגיש את המוצרים שלהם, בין אם בדף הבית, בתוצאות החיפוש או באזורים אסטרטגיים באתר, הנראות של המבצעים עולה באופן אקספוננציאלי.
"זה עובד כמו שלט חוצות דיגיטלי. מוכרים יכולים להתבלט בין אלפי מוצרים, והשוק, בתורו, מייצר הכנסות מהחשיפה", אומר רודריגו.
2. שותפויות עם מותגים וחברות
בנוסף למוכרים שכבר פועלים בפלטפורמה, ניתן למשוך מותגים גדולים לקידום מכירות בלעדי. "חברות אלו רואות בשוק חלון ראווה רב עוצמה. שותפויות עבור באנרים, קמפיינים מיוחדים והנחות בלעדיות יוצרות זרמי הכנסה חדשים ומעשירות את חוויית המשתמש", מציין רודריגו.
3. תוכניות שותפים ומשפיענים
בהשראת מודלים מצליחים כמו Shopee, המאפשרים למשפיענים לקדם מוצרים ישירות מהפלטפורמה בתמורה לעמלה, האסטרטגיה הזו הולכת וגדלה. "זוהי דרך יעילה לפלח קמפיינים. אתם בוחרים את היוצרים המתאימים ביותר לקהל שלכם וחולקים איתם את ההכנסות", מסביר רודריגו.
עם הגעתה של TikTok Shop, מגמה זו צפויה להתעצם, ותיצור רשת של מיקרו-משפיענים המחוברים ישירות לשוק.
4. פרסום ממוקד גיאוגרפי
עבור זירות מסחר הפועלות באופן אזורי, מיקוד מודעות לפי מיקום הוא אסטרטגיה רבת עוצמה. "מיקום גיאוגרפי מאפשר קמפיינים רלוונטיים יותר עם שיעורי המרה גבוהים יותר. זה הופך את החוויה למותאמת אישית יותר ומגביר את האפקטיביות עבור המוכרים", הוא מסכם.
