तेजी से बढ़ते प्रतिस्पर्धी माहौल में, बाज़ार पारंपरिक कमीशन के अलावा कमाई के नए तरीके तलाश रहे हैं। सबसे आशाजनक रणनीतियों में से एक है रिटेल मीडिया, जो प्लेटफॉर्म को एक वास्तविक मीडिया चैनल में बदल देता है, जिससे विक्रेता डिजिटल वातावरण में सीधे अपने उत्पादों का प्रचार कर सकते हैं।.
बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) द्वारा गूगल के साथ साझेदारी में किए गए एक अध्ययन के अनुसार, वैश्विक खुदरा मीडिया बाजार के 2026 तक लगभग 75 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जिसमें प्रति वर्ष औसतन 22% की वृद्धि होगी। हालांकि यह प्रथा संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे बाजारों में पहले से ही अच्छी तरह से स्थापित है, खासकर अमेज़ॅन के साथ, जो अब अपने प्लेटफॉर्म के भीतर सशुल्क विज्ञापन में भारी निवेश के साथ इस क्षेत्र पर हावी है, ब्राजील में यह चलन अभी भी गति पकड़ रहा है।.
“अमेरिका में हम आंतरिक विज्ञापन के उपयोग में परिपक्वता देख रहे हैं, खासकर अमेज़न पर, जहां बाज़ार में किया गया निवेश गूगल जैसे प्लेटफॉर्म पर किए गए निवेश से कहीं अधिक है,” पेटिना सोल्यूशन्स डिजिटल्स के सीईओ रोड्रिगो गार्सिया बताते हैं। “ब्राज़ील में, हम अभी इस यात्रा की शुरुआत कर रहे हैं, जिसमें मर्काडो लिवरे और शोपी की उल्लेखनीय पहल शामिल हैं, जो आंतरिक विज्ञापनों और संबद्ध मॉडलों के उपयोग का विस्तार कर रही हैं।”
रोड्रिगो ने उन मार्केटप्लेस के लिए 4 प्रमुख रिटेल मीडिया रणनीतियाँ साझा की हैं जो अपने मुद्रीकरण को गति देना चाहते हैं:
1. प्रायोजित विज्ञापन
राजस्व उत्पन्न करने का यह सबसे सीधा तरीका है। विक्रेताओं को अपने उत्पादों को होमपेज पर, खोज परिणामों में या साइट के रणनीतिक क्षेत्रों में प्रदर्शित करने के लिए भुगतान करने की अनुमति देकर, ऑफ़र की दृश्यता में तेजी से वृद्धि होती है।.
“यह एक डिजिटल बिलबोर्ड की तरह काम करता है। विक्रेता हजारों उत्पादों के बीच अलग दिख सकते हैं, और बदले में, मार्केटप्लेस को इस प्रदर्शन से राजस्व प्राप्त होता है,” रोड्रिगो कहते हैं।.
2. ब्रांडों और कंपनियों के साथ साझेदारी
प्लेटफ़ॉर्म पर पहले से मौजूद विक्रेताओं के अलावा, विशेष प्रचारों के लिए बड़े ब्रांडों को आकर्षित करना भी संभव है। रोड्रिगो बताते हैं, "ये कंपनियाँ इस बाज़ार को एक शक्तिशाली प्रदर्शन मंच के रूप में देखती हैं। बैनर, विशेष अभियानों और विशेष छूटों के लिए साझेदारी से आय के नए स्रोत बनते हैं और उपयोगकर्ता अनुभव बेहतर होता है।".
3. एफिलिएट और इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम
Shopee जैसे सफल मॉडलों से प्रेरित होकर, जो इन्फ्लुएंसर्स को कमीशन के बदले सीधे प्लेटफॉर्म से उत्पादों का प्रचार करने की अनुमति देता है, यह रणनीति तेजी से बढ़ रही है। रोड्रिगो बताते हैं, "यह कैंपेन को सेगमेंट करने का एक कारगर तरीका है। आप उन क्रिएटर्स को चुनते हैं जो आपके दर्शकों के साथ सबसे अच्छी तरह मेल खाते हैं और उनके साथ राजस्व साझा करते हैं।".
टिकटॉक शॉप के आगमन के साथ, यह प्रवृत्ति और भी तीव्र होने की संभावना है, जिससे बाजार से सीधे जुड़े सूक्ष्म-प्रभावकों का एक नेटवर्क तैयार होगा।.
4. भौगोलिक रूप से लक्षित विज्ञापन
क्षेत्रीय स्तर पर संचालित होने वाले बाज़ारों के लिए, स्थान के आधार पर विज्ञापन लक्षित करना एक प्रभावी रणनीति है। "भौगोलिक स्थान का उपयोग करके अधिक प्रासंगिक अभियान चलाए जा सकते हैं, जिससे रूपांतरण दर अधिक होती है। इससे अनुभव अधिक वैयक्तिकृत हो जाता है और विक्रेताओं के लिए प्रभावशीलता बढ़ती है," उन्होंने निष्कर्ष निकाला।.
