Težnja za većom profitabilnošću ne odnosi se samo na veću prodaju, već na učinkovitiju prodaju. Tvrtke koje analiziraju svoje troškove, inteligentno prilagođavaju cijene i eliminiraju otpad mogu povećati svoje rezultate bez ugrožavanja kvalitete. Prema izvješću OTRS Grupe, tvrtke koje automatiziraju poslovne procese ostvaruju uštedu vremena do 23% i brži rast tvrtke od 19%, što pokazuje kako operativna optimizacija izravno utječe na profitabilnost.
Identificirajte najprofitabilnije proizvode i prilagodite cijene u skladu s tim
Prema Lucasu Codriju, osnivaču IZE Gestão Empresarial i tvorcu IZE metode za profitabilan rast, mnoge tvrtke gube novac jer ne razumiju koji proizvodi i usluge generiraju najveći financijski povrat. „Prije nego što razmislimo o većoj prodaji, ključno je znati je li ono što se prodaje zapravo profitabilno. Detaljna analiza marže doprinosa i točke rentabilnosti ključna je za definiranje koje proizvode ili usluge vrijedi zadržati, a koje treba prilagoditi ili ukinuti“, objašnjava.
IZE izravno radi sa strateškim određivanjem cijena, pomažući tvrtkama da definiraju cijene koje jamče profitabilnost i konkurentnost. „Uobičajena pogreška je određivanje cijena isključivo na temelju troškova, bez uzimanja u obzir čimbenika kao što su pozicioniranje na tržištu, percepcija vrijednosti kupaca i elastičnost potražnje. Tvrtke koje usvajaju strukturirano određivanje cijena mogu povećati svoje marže bez otuđivanja potrošača“, dodaje Codri.
Prema studiji Zaklade Getulio Vargas (FGV), tvrtke koje koriste strategije određivanja cijena temeljene na percipiranoj vrijednosti za kupca mogu povećati svoje profitne marže do 15%, bez gubitka konkurentnosti.
Smanjenje otpada i korištenje tehnologije za optimizaciju
Operativni otpad jedan je od glavnih čimbenika koji narušavaju profitabilnost tvrtke. Neučinkoviti procesi, prerada i nedostatak kontrole nad fiksnim troškovima mogu drastično smanjiti profitne marže. Prema izvješću tvrtke McKinsey & Company, implementacija tehnologija automatizacije može povećati produktivnost do 20%, eliminirajući nepotrebne troškove i poboljšavajući operativnu učinkovitost.
„Softver za financijsko upravljanje, kontrolu zaliha i analizu učinka pomaže u donošenju informiranijih odluka. Digitalizacija omogućuje precizno praćenje ključnih financijskih pokazatelja, osiguravajući održiv i predvidljiv rast“, kaže menadžer.
Tvrtke koje provode ove strategije pokazuju da je moguće povećati profitabilnost bez ugrožavanja isporuke kupcima. „Prilagodba cijena, uklanjanje otpada i inteligentna upotreba tehnologije ključni su stupovi za tvrtke koje žele održivo rasti“, zaključuje.
