Tko se nikada nije susreo s jednom specifičnom namjerom i na kraju kupio artikle drugačije od onih koje je planirao? Pa, znajte da se to ne događa slučajno i često je rezultat onoga što se naziva maloprodajni mediji, strategija koja se odnosi na praksu prezentiranja reklamnog sadržaja izravno na prodajnom mjestu. Ovaj koncept dobiva značajnu popularnost u digitalnom okruženju, posebno na tržištima poput Amazona, Mercado Livre, Shopeeja i drugih velikih maloprodajnih mreža.
S ciljem utjecaja na ponašanje potrošača tijekom cijelog procesa kupnje, maloprodajni mediji pozicionirani na online prodajnim mjestima pokazali su se moćnima omogućujući brendovima da preciznije i relevantnije dopru do potrošača, maksimizirajući konverziju i lojalnost. Prema Gabrielu Limi, izvršnom direktoru i osnivaču ENEXT-a, konzultantske tvrtke specijalizirane za potpuno digitalno oglašavanje, glavna privlačnost ove strategije je kontekst. „Potrošači su već predisponirani za kupnju, što ovu strategiju čini vrlo učinkovitom za povećanje konverzija i osiguravanje veće relevantnosti u izloženosti proizvoda“, objašnjava.
Nije iznenađujuće da je Retail Media jedno od najbrže rastućih područja digitalnog marketinga. Prema podacima istraživanja Newtail 2024, očekuje se da će globalna ulaganja u strategiju premašiti 50 milijardi američkih dolara do 2025., pri čemu će Latinska Amerika predstavljati značajan dio ovog iznosa. U skladu s tim rastom, istraživanje tvrtke ENEXT, u partnerstvu s Newtailom, pokazuje da 79% brazilskih industrija surađuje s Retail Media, dok 100% njih vjeruje da je taj koncept novi trend u maloprodaji.
Sam ENEXT odigrao je središnju ulogu u implementaciji maloprodajnih medija za neke od vodećih brendova u zemlji. Kao najcertificiranija agencija u oglasima za Amazon i Mercado Livre, konzultantska tvrtka razvija strategije temeljene na inteligenciji podataka, personalizaciji i kontinuiranoj optimizaciji. Ovaj rad omogućio je velikim brendovima da prošire svoju vidljivost i maksimiziraju svoje rezultate na glavnim tržištima u zemlji.
Nivea: Značajan rast na Amazonu i Mercado Libreu
Jedan od najvećih svjetskih brendova ljepote i njege kože, Nivea, ostvario je značajan napredak u svojoj digitalnoj prisutnosti u Brazilu putem strategija maloprodajnih medija. Samo na Amazonu, brend je zabilježio porast prodaje od 110% u odnosu na prethodnu godinu, a hidratantno mlijeko za tijelo za suhu kožu od 400 ml postalo je treći najprodavaniji proizvod na platformi. „Segmentacija nam je omogućila da dosegnemo pravu publiku u pravo vrijeme, maksimizirajući stopu konverzije i proširujući našu prisutnost na tržištima“, objašnjava direktorica. Na Mercado Livre, rast je iznosio gotovo 80%, a medijski tim je bio odgovoran za 73% ukupne prodaje brenda. Rezultati su plod suradnje s tvrtkom ENEXT, uz podršku precizne segmentacije i optimizacije oglasa, što je Nivei omogućilo da poboljša svoju vidljivost, dosegne stratešku publiku i učvrsti se kao referentna točka na odabranim tržištima.
Eucerin: Vodeća uloga u industriji ljepote
Eucerin je također ostvario značajne koristi od ulaganja u maloprodajne medije, s porastom prodaje na Amazonu od 197% u usporedbi s prethodnom godinom, učvršćujući svoju prisutnost među najvećima u sektoru ljepote. Ovaj učinak doveo je Eucerin do osmog mjesta među najprodavanijim kozmetičkim brendovima na platformi, a jedan od njihovih proizvoda čak se pojavio među 15 najprodavanijih proizvoda. „Inteligencija podataka i kontinuirana optimizacija bili su ključni za postizanje ovih impresivnih rezultata, osiguravajući da se svako medijsko ulaganje pretvori u stvarni povrat za brend“, ističe izvršni direktor ENEXT-a. U tom smislu, rad agencije omogućio je brendu da proširi svoje sudjelovanje na tržištu, a također i strateški pozicionira svoje proizvode za veću relevantnost i angažman s potrošačima.
