Tečaj formiranja prodajnih cijena

Obuka ažurirana s novim zakonodavstvom o poreznoj reformi

Promjena cijene proizvoda može utjecati na neto dobit tvrtke, ali koliko je značajan taj utjecaj?

Tvrtka treba određeni broj prodaje mjesečno kako bi ostvarila svoje profitabilnosti, ali koji je taj obujam prodaje i koja je profitabilnost?

Kakav je utjecaj izravnih poreza na rezultate moje tvrtke?

Kako bismo odgovorili na ova i druga pitanja, moramo prikupiti znanje o troškovima i metodama određivanja cijena.

Tečaj formiranja prodajnih cijena pružit će polaznicima dubinsko znanje o metodama izračuna cijena i troškova proizvoda i usluga, omogućujući im da razumiju profitabilnost tvrtke i pronađu matematički ispravnu alternativu koja postiže ciljeve tvrtke.

Ciljevi

• Osnažiti sudionike da razumiju elemente koji čine cijenu proizvoda ili usluge;
• Razumijevanje odnosa između konačne cijene proizvoda i njegove profitabilnosti, a posljedično i profita tvrtke;
• Razumijevanje utjecaja poreza na konačnu cijenu proizvoda.

Ciljana publika

Stručnjaci u financijama, marketingu, prodaji, nabavi, određivanju cijena proizvoda ili srodnim odjelima koji trebaju razumjeti kako se određuju cijene.

Sadržaj tečaja

• Alati za određivanje cijena proizvoda i usluga
• Odnos između točke rentabilnosti, financijskog leveragea i formiranja cijena
• Određivanje cijena na temelju troškova
• • Određivanje cijene pomoću troška
  • Ciljani trošak
  • Izračun marže
  • Učinak "oporezivanja" na cijene, marže i rezultate
  • Određivanje cijena u poreznoj reformi
• Praktične primjene obračuna troškova za industriju, trgovinu i usluge
• Analiza osjetljivosti cijena
• • Cjenovna elastičnost potražnje i vrsta dobra
  • Cijena koja maksimizira profit (uz ograničenja)
• Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI) za formiranje cijena
• • EBITDA marža u odnosu na cijenu
  • Profitabilnost u odnosu na cijenu
  • Tržišni udio u odnosu na cijenu
  • Ostali pokazatelji
• Utjecaji cijena na doprinosnu maržu
• • Inkrementalna točka rentabilnosti
  • Pravila za određivanje cijena i odobravanje popusta

Instruktor

• Doktorat iz poslovne administracije s FGV-a, magisterij iz ekonomije s Insper-a i prvostupnička diploma iz poslovne administracije s USP-a
• Trenutno radi kao konzultant i profesor u područjima financija i računovodstva.
• Radio je u financijskim institucijama kao što su Banco Itaú, Banco Votorantim, Santander, Citibank, Banco ABC Brasil i Banco Safra
• Akademsko iskustvo u područjima ekonomije i administracije, s naglaskom na opću ekonomiju, financijska i kapitalna tržišta, rizik, financijsko upravljanje, financijsku matematiku, određivanje cijena, računovodstvene znanosti i kvantitativne metode u ekonomiji

Važne informacije

Datum: 11. i 12. svibnja 2026

Radno vrijeme: od 14 do 18 sati

Način rada: Daljinski

Radno opterećenje: 8 sati

Cijena uključuje tečaj, materijale i elektronički certifikat.

Format: Online prijenos – Tečaj će se prenositi uživo, a studenti ga mogu pratiti na računalu s pristupom internetu. Tijekom nastave bit će moguće komunicirati s predavačem, slati komentare i razjašnjavati nedoumice u stvarnom vremenu.

Ova se obuka može provoditi i u tvrtki, osobno ili online.

Za više informacija o tečaju formiranja prodajnih cijena, kontaktirajte nas telefonom na (11) 3230-2714 ili putem poveznice: https://bit.ly/3FfMmUr