Sektor modne maloprodaje ulazi u 2026. s rijetkom karakteristikom u vremenima nestabilnosti: dosljednošću. Dok je nacionalna trgovina izmjenjivala mjesece kontrakcije i slabog rasta, modni sektor zadržao je solidne rezultate, akumulirajući povećanje volumena od 5,5% i prihoda od 8,6% u prvoj polovici 2025., prema IBGE-u (Brazilski institut za geografiju i statistiku). Ovaj rezultat bio je više nego dvostruko veći od rasta ukupne maloprodaje u istom razdoblju, znak da se moda uspjela brže prilagoditi promjenama u potrošnji.
Ovaj pokret nije izoliran. Tržište je pokazalo novu zrelost, sa strukturiranijim brendovima, dobro uspostavljenim višekanalnim strategijama i sve većom upotrebom podataka u definiranju asortimana i cijena. Digitalizacija prodajnog mjesta i napredak e-trgovine, koja već predstavlja 78% rasta prodaje odjeće između 2020. i 2024. prema IEMI-ju, definitivno su transformirali odnos između fizičkih trgovina i online kanala. Trgovina ostaje bitna, ali njezina je uloga sada usmjerena na iskustvo, još jednu temeljnu točku u putovanju potrošača.
Osim toga, očekuje se da će usporavanje kredita i visoke kamatne stope nastaviti utjecati na ponašanje kupaca u 2026. Potrošači su racionalniji, uspoređuju cijene, daju prioritet kvaliteti i bolje reagiraju na brendove koji pružaju svrhu i dosljednost. To zahtijeva od trgovaca da zauzmu kirurški pristup asortimanu proizvoda, politici cijena i operativnoj učinkovitosti. Dobra je vijest da, čak i uz selektivniju potrošnju, moda ostaje jedan od najotpornijih sektora, a iskustvo kupovine i dalje će biti konkurentski diferencijator.
Izazov postaje profitabilnost. Povećani logistički i operativni troškovi vrše pritisak na marže, a odgovor će doći iz vitknijih poslovnih modela, naplate s kontroliranim prometom i istinske integracije između kanala. Fokus na podatke i predvidljivost bit će ključan. Tko god ovlada zalihama, cijenama i pravim vremenom lansiranja, vidjet će održivi rast svog brenda.
Još jedna točka koja bi trebala dobiti na snazi u 2026. godini je jačanje novih prodajnih kanala. Franšizni, tržišni i formati dijeljenog prostora nastavljaju rasti, otvarajući prilike regionalnim brendovima da prošire svoju fizičku prisutnost uz niže troškove. Hibridni model, koji kombinira ulične trgovine (još uvijek dominantne, sa 66% prodajnih mjesta, prema IEMI-ju) i digitalnu prisutnost, trebao bi ostati najučinkovitiji zbog blizine kupcu i praktičnosti.
Održivost i inovacije ostaju dugoročni stupovi. Briga za sljedivost, odgovorne sirovine i kraće proizvodne cikluse nadilazi puku retoriku i postaje tržišna praksa. Do 2026. godine konkurentska prednost ležat će u sposobnosti odgovornog inoviranja, bilo putem tehnologije, novih materijala ili pametnijih logističkih procesa.
Imajući sve to na umu, lako je zamisliti da će sektor modne maloprodaje koji će napredovati biti onaj koji zna kako kombinirati podatke, svrhu i učinkovitost, s agilnošću za odgovor na potrošača i dosljednošću za održavanje poslovanja u srednjoročnom razdoblju.
Sektor je već dokazao da ima snagu rasti iznad prosjeka gospodarstva. Sada je izazov pretvoriti taj rast u stabilnost, izgradnjom pametnijeg, digitalnijeg maloprodajnog okruženja povezanog s novim potrošačem.
*Allan Soares je izvršni direktor i osnivač AKR Brandsa, holding tvrtke za mušku modu koja okuplja brendove King&Joe, King&Joe Play i K&J Black, posluje diljem zemlje i fokusira se na inovacije, upravljanje i širenje brenda na maloprodajnom tržištu.
