O poder das estratégias alternativas na Black Friday

Ao menos seis em cada dez brasileiros manifestaram a intenção de compra durante a Black Friday deste ano, segundo uma pesquisa divulgada pela Dito e Opinion Box. O número, que já é positivo, pode se tornar ainda melhor se considerarmos que 35% dos respondentes relataram estar em dúvida e irão avaliar a atratividade das opções de compra apresentadas pelas marcas. Não é à toa, portanto, que com a data se aproximando, cresce também a expectativa do mercado varejista em buscar outras formas de se aproximar e conquistar essa parcela do público. 

Para atingir o objetivo, as marcas precisam ir além das estratégias clássicas de vendas, (como descontos e frete grátis), e de marketing, ao divulgar os conteúdos apenas nas redes sociais. 

Hoje, o próprio mercado já oferece alternativas que geram um maior impacto nessa relação envolvendo marca e público, mas que muitas vezes são deixadas de lado. 

Indikacijski rad

Jedan od glavnih primjera je affiliate marketing, strategija u kojoj partneri promoviraju proizvode ili usluge brenda u zamjenu za provizije za prodaju ili radnje napravljene iz preporuka Takav prijedlog omogućuje tvrtkama da prošire doseg i prodaju bez izravnog ulaganja u oglašavanje, budući da se plaćanje vrši samo rezultatima koje generiraju podružnice.

Para se ter uma ideia do impacto da estratégia, nos Estados Unidos, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de mídia digital e 16% das vendas de e-commerce durante o ano. Isso reflete o quanto o método é crucial, especialmente em momentos de grande volume de compras, como a Black Friday. 

Pensando na conjuntura local, a tática tem ganhado força. Segundo um relatório da Admitad, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% no ano passado. Vale dizer que o varejo domina a expansão do conceito no país, sendo responsável por 43% das receitas desse mercado. 

Em 2024, uma das grandes tendências para a Black Friday está na integração da inteligência artificial nas campanhas de afiliados. Isso porque, a tecnologia será utilizada para otimizar a criação de conteúdo, segmentar públicos de forma mais precisa e até prever tendências de consumo. Diante do aumento de vendas previstos na data, isso significa que as marcas poderão oferecer promoções personalizadas e mais relevantes para o público, maximizando conversões com base em dados coletados e avaliados em tempo real.

Além disso, cada vez mais consumidores estão usando assistentes virtuais para encontrar ofertas, exigindo uma adaptação nas estratégias de SEO para garantir que as suas promoções e produtos sejam os primeiros a serem listados nas pesquisas. Para a Black Friday, essa otimização pode ser um diferencial competitivo interessante visando a melhora do rendimento do afiliado e da marca parceira. 

Utjecaj svih veličina

Outro aspecto essencial são as estratégias voltadas para as redes sociais, sobretudo com o apoio de micro e nano-influenciadores. Apesar de apresentarem audiências menores, esses criadores tendem a ter altos níveis de engajamento e confiança, o que os torna uma aposta certeira para a Black Friday. Suas recomendações autênticas, combinadas com ofertas exclusivas, tendem a gerar um impacto significativo nas vendas. 

U skladu s tim, važno je imati na umu da je praksa influencer marketinga vrlo moćna u Brazilu, budući da je zemlja svjetski lider u broju digitalnih influencera na Instagramu, Prema istraživanju Nielsena, na mreži ima više od 10,5 milijuna influencera s otprilike tisuću pratitelja, kao i još 500 tisuća s više od 10 tisuća obožavatelja. 

Opet, AI dolazi na scenu kao alat koji olakšava usklađivanje robnih marki i proizvođača sadržaja. Osim toga, poboljšava personalizaciju ponuda prilagođavajući ih na temelju ponašanja korisnika.

Novac koji dolazi i odlazi

Konačno, strategije povrata novca i kupona ostaju popularne, posebno u razdobljima ekonomske nestabilnosti. Tvrtke koje promoviraju ove ponude imaju veće šanse privući potrošače koji žele maksimizirati svoje popuste, budući da se korist pojavljuje u dokazima javnosti među akcijama lojalnosti, u anketi koju je prošle godine objavila Brazilska udruga tvrtki za tržište lojalnosti (Abemf). 

A verdade é que a Black Friday é uma grande oportunidade para maximizar vendas. Mas para isso é preciso ir além. Marcas que investem em estratégias inovadoras, como o marketing de afiliados, o uso inteligente de IA e o poder dos micro influenciadores, têm uma possibilidade maior de capturar a atenção dos consumidores e ampliar suas receitas. Afinal, experiências personalizadas e relevantes têm o poder de transformar intenções de compra em conversões de vendas.