U sve konkurentnijem okruženju, tržišta traže nove načine monetizacije izvan tradicionalnih provizija. Jedna od najperspektivnijih strategija je Retail Media, koja platformu transformira u pravi medijski kanal, omogućujući prodavačima da promoviraju svoje proizvode izravno u digitalnom okruženju.
Prema studiji koju je provela Boston Consulting Group (BCG) u partnerstvu s Googleom, očekuje se da će globalno tržište maloprodajnih medija do 2026. godine dosegnuti približno 75 milijardi američkih dolara, s prosječnim rastom od 22% godišnje. I premda je ova praksa već dobro uspostavljena na tržištima poput Sjedinjenih Država, posebno s Amazonom, koji sada dominira segmentom s jakim ulaganjima u plaćeno oglašavanje unutar vlastite platforme, u Brazilu ovaj pokret još uvijek dobiva na zamahu.
„Ono što vidimo u Sjedinjenim Državama jest zrelost u korištenju internog oglašavanja, uglavnom na Amazonu, gdje ulaganja unutar tržišta već premašuju ona na platformama poput Googlea“, objašnjava Rodrigo Garcia, izvršni direktor Petina Soluções Digitais. „U Brazilu još uvijek započinjemo ovo putovanje, s značajnim inicijativama Mercado Livre i Shopee, koje proširuju korištenje internih oglasa i partnerskih modela.“
Rodrigo navodi 4 ključne strategije maloprodajnih medija za tržišta koja žele ubrzati svoju monetizaciju:
1. Sponzorirani oglasi
Ovo je najizravniji način generiranja prihoda. Omogućavanjem prodavačima da plate kako bi istaknuli svoje proizvode, bilo na početnoj stranici, u rezultatima pretraživanja ili na strateškim područjima web-mjesta, vidljivost ponuda eksponencijalno raste.
„Funkcionira poput digitalnog billboarda. Prodavači se mogu istaknuti među tisućama proizvoda, a tržište zauzvrat generira prihod od izloženosti“, kaže Rodrigo.
2. Partnerstva s robnim markama i tvrtkama
Uz prodavače koji već posluju na platformi, moguće je privući velike brendove za ekskluzivne promocije. „Te tvrtke tržište vide kao snažan izlog. Partnerstva za bannere, posebne kampanje i ekskluzivne popuste stvaraju nove izvore prihoda i obogaćuju korisničko iskustvo“, ističe Rodrigo.
3. Partnerski i influencerski programi
Inspirirana uspješnim modelima poput Shopeeja, koji omogućuje influencerima promociju proizvoda izravno s platforme u zamjenu za proviziju, ova strategija raste. „To je učinkovit način segmentacije kampanja. Odabirete kreatore koji su najviše usklađeni s vašom publikom i dijelite prihod s njima“, objašnjava Rodrigo.
Dolaskom TikTok Shopa, ovaj trend će se vjerojatno pojačati, stvarajući mrežu mikroinfluencera izravno povezanih s tržištem.
4. Geografski ciljano oglašavanje
Za tržišta koja posluju regionalno, ciljanje oglasa prema lokaciji je moćna strategija. „Geolokacija omogućuje relevantnije kampanje s višim stopama konverzije. To čini iskustvo personaliziranijim i povećava učinkovitost za prodavače“, zaključuje.
