Nedavno širenje tehnoloških ulaganja u Brazilu preusmjerilo je interes fondova prema vertikalama koje ekosustav prije nije dovoljno opsluživao. Istraživanje tvrtke Distrito pokazuje da su samo u 2024. godini rješenja usmjerena na maloprodaju, industriju, hranu i tržište kućnih ljubimaca generirala više od 3,8 milijardi brazilskih reala ulaganja. Ovaj porast potaknuo je Start Growth, tvrtku za upravljanje osnovanu 2014. godine, da službeno proširi svoju investicijsku tezu na četiri nova segmenta: Retail Tech, IndTech, FoodTech i PetTech. Promjena odgovara na potražnju startupova koji su već validirali svoje proizvode i sada traže kapitalnu i operativnu podršku za skaliranje.
Prema Mariluciji Silvi Pertil, suosnivačici Start Growtha i mentorici za startupove, odluka dolazi nakon uočavanja ubrzanog rasta ovih sektora u smislu metrike digitalizacije, potražnje za učinkovitošću i širenja potrošnje. „Ove vertikale su se vrlo brzo razvile i danas predstavljaju snažne prilike za visoko skalabilna poduzeća. Naš je interes podržati osnivače koji su već dokazali problem koji rješavaju i kojima je potrebna struktura kako bi dobili na značaju“, navodi.
Brojke potvrđuju trend. U maloprodaji se očekuje da će brazilska digitalna trgovina do 2025. premašiti 226 milijardi brazilskih reala prodaje, prema podacima ABComma. U industrijskom sektoru, Global Smart Industry Survey pokazuje da 74% tvrtki planira povećati ulaganja u automatizaciju i analizu podataka. Prehrambeni sektor nastavlja svoju ekspanziju: studija Euromonitora predviđa da bi globalno tržište FoodTech-a trebalo porasti za više od 42% do 2027., potaknuto sigurnošću hrane, logistikom i pametnim rješenjima. U međuvremenu, brazilsko tržište kućnih ljubimaca, drugo najveće na svijetu prema IPB-u, doseglo je 76 milijardi brazilskih reala godišnjeg prihoda, uz snažnu potražnju za digitalnim uslugama i upravljanjem zdravljem životinja.
S proširenjem svoje teze, Start Growth sada traži startupove koji izravno posluju u tim sektorima s SaaS modelima, intenzivnim korištenjem podataka, automatizacijom i fokusom na operativnu učinkovitost. Marilucia naglašava da cilj nije samo pratiti trendove, već i podržati segmente u kojima je tehnologija ključni faktor za širenje. „Ono što nas pokreće je zrelost tržišta. Svaka od ovih vertikala predstavlja vrlo jasne bolne točke, spremne za rješavanje tehnologijom. Kada postoji pravi problem, postoji prostor za skaliranje“, objašnjava.
U ovoj novoj fazi, tvrtka za upravljanje će procijeniti rješenja u rasponu od višekanalnih i maloprodajnih logističkih platformi do industrijskih sustava predviđanja, tržišta hrane, tehnologija sljedivosti, prehrane i zdravlja kućnih ljubimaca, kao i specijaliziranih alata za upravljanje. Direktorica naglašava da, bez obzira na sektor, tri kriterija ostaju neizostavna: potvrđena trakcija, jasnoća u modelu monetizacije i sposobnost osnivača za provedbu. „Startupovi koji ne savladaju svoje pokazatelje, poput CAC-a, LTV-a i odljeva kupaca, rijetko uspijevaju skalirati. Naša je uloga uskočiti kada postoji konkretan potencijal i pomoći u strukturiranju sljedeće faze“, kaže ona.
Proširena teza bit će uključena u sljedeće investicijske serije tvrtke Start Growth, koje održavaju ubrzani tempo odabira. Upravitelj imovine koristi metodu Start Growth, strukturu koja kombinira kapital, operacije i tržišne informacije kako bi ubrzala poslovanje u roku do dvije godine i pripremila ga za nove runde. „Tržište je selektivnije, ali prilike postoje za one koji rješavaju stvarne probleme. Ova četiri sektora okupljaju hitne zahtjeve i prostor za rast. Naše širenje odražava tu stvarnost“, zaključuje Marilucia.
