Ki ne lett volna már az, aki egy weboldalon egyetlen konkrét érdeklődési körrel a fejében keresgél, majd végül más termékeket vásárolt, mint amiket tervezett? Nos, tudjuk, hogy ez nem véletlenül történik, és gyakran az úgynevezett kiskereskedelmi média eredménye, amely stratégia a hirdetési tartalom közvetlenül az eladás helyén történő bemutatását jelenti. Ez a koncepció egyre nagyobb teret hódít a digitális környezetben, különösen olyan piactereken, mint az Amazon, a Mercado Livre, a Shopee és más nagy kiskereskedelmi hálózatok.
A fogyasztói magatartás befolyásolása érdekében az online értékesítési pontokon elhelyezett kiskereskedelmi média hatékonynak bizonyul, mivel lehetővé teszi a márkák számára, hogy pontosabban és relevánsabban érjék el a fogyasztókat, maximalizálva a konverziót és a lojalitást. Gabriel Lima, az ENEXT, egy teljesen digitálisra szakosodott tanácsadó cég vezérigazgatója és alapítója szerint ennek a stratégiának a fő vonzereje a kontextus. „A fogyasztók már eleve hajlamosak a vásárlásra, ami ezt a stratégiát rendkívül hatékonnyá teszi a konverziók növelésében és a termékmegjelenés nagyobb relevanciájának biztosításában” – magyarázza.
Nem meglepő módon a kiskereskedelmi média a digitális marketing egyik leggyorsabban növekvő területe. A Newtail 2024 kutatás adatai szerint a stratégiába történő globális befektetés várhatóan meghaladja az 50 milliárd USD-t 2025-re, amelynek jelentős részét Latin-Amerika teszi ki. Ezzel a növekedéssel összhangban az ENEXT által a Newtail-lel együttműködve végzett felmérés azt mutatja, hogy a brazil iparágak 79%-a dolgozik együtt kiskereskedelmi médiával, és 100%-uk úgy véli, hogy ez a koncepció az új trend a kiskereskedelemben.
Az ENEXT központi szerepet játszott az ország néhány vezető márkájának kiskereskedelmi média megvalósításában. Az Amazon és a Mercado Livre Ads területén a leghitelesebb ügynökségként a tanácsadó cég adatelemzésen, személyre szabáson és folyamatos optimalizáláson alapuló stratégiákat dolgozott ki. Ez a munka lehetővé tette a nagy márkák számára, hogy növeljék láthatóságukat és maximalizálják eredményeiket az ország főbb piacain.
Nivea: Jelentős növekedés az Amazonon és a Mercado Libre-en
A világ egyik legnagyobb szépség- és bőrápolási márkája, a Nivea jelentős előrelépést tett digitális jelenlétében Brazíliában a kiskereskedelmi médiastratégiák révén. Csak az Amazonon a márka 110%-os növekedést ért el az előző évhez képest, a Milk Body Moisturizer for Dry Skin 400ml a platform harmadik legkelendőbb terméke lett. „A szegmentációs munka lehetővé tette számunkra, hogy a megfelelő közönséget a megfelelő időben érjük el, maximalizáljuk a konverziós arányt és bővítsük jelenlétünket a piactereken” – magyarázza a vezető. A Mercado Livre-n a növekedés közel 80%-os volt, a médiacsapat a márka teljes eladásainak 73%-áért felelős. Az eredmények az ENEXT-tel való együttműködés gyümölcsei, amelyet a precíz szegmentálás és a hirdetésoptimalizálás támogatott, ami lehetővé tette a Nivea számára, hogy javítsa láthatóságát, elérje stratégiai közönségeit, és megszilárdítsa magát a kiválasztott piactereken belüli referenciaértékként.
Eucerin: Vezető szerep a szépségiparban
Az Eucerin jelentős haszonnal járt a kiskereskedelmi médiába történő befektetései révén is, az Amazonon az előző évhez képest 197%-kal nőtt az eladásai, ezzel megszilárdítva jelenlétét a szépségápolási szektor legnagyobbjai között. Ez a teljesítmény azt eredményezte, hogy az Eucerin a platformon a nyolcadik legkelendőbb szépségápolási márka listáján a nyolcadik helyet érte el, sőt egyik terméke a top 15-ben is megjelent. „Az adatelemzés és a folyamatos optimalizálás kulcsfontosságú volt ezeknek a lenyűgöző eredményeknek az elérésében, biztosítva, hogy minden médiabefektetés valódi megtérülést eredményezzen a márka számára” – hangsúlyozza az ENEXT vezérigazgatója. Ebben az értelemben az ügynökség munkája lehetővé tette a márka számára, hogy bővítse piaci részvételét, és stratégiailag pozicionálja termékeit a nagyobb relevancia és a fogyasztókkal való elköteleződés érdekében.
