Hallottál már a következő mondásról: „XY csak azért kapta meg azt az állást, mert vannak kapcsolatai?” Ez a gyakran ironikusnak hangzó kifejezés egy egyre relevánsabb valóságot tükröz: a kapcsolatépítés minden területen dolgozó szakember számára nélkülözhetetlen eszközzé vált.
Azonban egy kevésbé ismert, de ugyanolyan erőteljes koncepció egyre nagyobb teret hódít a hazai piacon: a netweaving. Bár mindkettő a kapcsolatok létrehozására és megerősítésére összpontosít, megközelítéseik jelentősen eltérnek egymástól, és egymást kiegészítő módon befolyásolhatják a karrieredet.
A Global Mentoring Group által idézett tanulmány szerint a Harvard Business School által végzett kutatás kimutatta, hogy az álláslehetőségek több mint 70%-át kapcsolatépítés révén töltik be. Ez az adat rávilágít az erős szakmai kapcsolatok ápolásának és fenntartásának fontosságára.
Brazíliában azonban a kapcsolatépítés még mindig kihasználatlan. Az Institute for Content Development for Executives (IDCE) által 650 vezető bevonásával végzett felmérésből kiderült, hogy sok brazil szakember nem aknázza ki teljes mértékben a kapcsolatépítésben rejlő lehetőségeket karrierje során.
Ana Tomazelli, pszichoanalitikus és a Női Tanulmányok és Többszörös Létezések Kutatóintézetének (Ipefem) elnöke számára a stratégiai kapcsolatok kiépítésének és ápolásának képessége nélkülözhetetlen versenyelőnnyé vált. „Manapság az üzleti lehetőségek nemcsak az innovációból, hanem azokból az emberekből is fakadnak, akikkel kapcsolatba kerül. A kapcsolatépítés a vállalkozó új eszköze” – mondja Tomazelli.
Hálózatépítés vs. hálózatszövés: mi a különbség?
A kapcsolatépítés a szakmai kapcsolatok kiépítésének és fenntartásának folyamata, amelynek célja az információcsere, a karrierlehetőségek feltárása és a piaci növekedés elősegítése. Gyakran kapcsolódik vállalati rendezvényekhez, közösségekhez, szakkiállításokhoz, konferenciákhoz és digitális platformokhoz, például a LinkedInhez.
A kapcsolatépítés lényege egyszerű: azonosítani a saját szakterületünkön befolyásos embereket, és releváns szakemberként pozicionálni magunkat. Ahhoz azonban, hogy hatékonyak legyünk, egyensúlyra van szükség a tudásmegosztás és a mások iránti valódi érdeklődés kimutatása között, ami gyakran előfordul szükség idején, például munkahely elvesztése esetén. Ki ne hallotta volna már nehéz helyzetben azt a mondatot, hogy „újra kell aktiválnom a kapcsolati hálózatomat”?
Másrészről a netweaving kezdetben egy szubjektívebb megközelítés a kapcsolatok kialakításához. „Itt a fő hangsúly nem azon van, hogy mit nyerhetsz, hanem azon, hogyan tudsz másokat szolgálni azzal, amid van. Arról van szó, hogy értelmes módon kapcsold össze az embereket, hídként működve a hálózatokban, ahol olyan interakciókat teszel lehetővé, amelyek mások számára is hasznosak lehetnek” – teszi hozzá Ana.
A hálózatépítés során a kölcsönösség természetes módon születik. Azzal, hogy elősegíted mások fejlődését, és valódi empátián és nagylelkűségen alapuló kapcsolatokat építesz, megbízható és együttműködő referenciaként fognak rád emlékezni, és nem önző emberként fognak rád tekinteni – abban az értelemben, hogy csak akkor keresel másokat, amikor szükséged van valamire.
„Bár eltérőek, a két eszköznek nem kell kölcsönösen kizárnia egymást. Épp ellenkezőleg, szinergiában is működhetnek. A hálózatépítés segít növelni a láthatóságot és a hozzáférési lehetőségeket, míg a hálózatépítés elmélyíti a kapcsolatokat, és bizalomra és jövőbeli támogatásra épülő hálózatot hoz létre” – magyarázza Tomazelli.
Például egy szakember a kapcsolatépítés segítségével találkozhat emberekkel egy rendezvényen, majd hálózatépítésbe kezdhet azáltal, hogy támogatja ezeket az egyéneket abban, hogy kapcsolatba lépjenek másokkal, akik értéket adhatnak karrierjükhöz. Ez a kombináció egyensúlyt teremt a személyes fejlődésre való összpontosítás és az önzetlenség között, azonnali és hosszú távú előnyöket is generálva.
Hogyan használható és alkalmazható a hálózatépítés és a hálózatszövés a karrieredben?
A hálózatépítés megvalósításához kezdj azzal, hogy részt veszel eseményeken, közösségekben, és interakcióba lépsz olyan platformokon, mint a LinkedIn. Keresd meg azokat az embereket, akik hasonló szakmai érdeklődéssel rendelkeznek, és tartsd fenn velük a rendszeres kapcsolatot. Gyakorold a személyes megjelenésedet, hogy jó benyomást kelts, és mutass őszinte érdeklődést mások eredményei és kihívásai iránt.
Kapcsolatépítés esetén keressen lehetőségeket arra, hogy hasznos lehet hálózata számára. Ez magában foglalhatja két olyan kolléga bemutatását, akik profitálhatnak a kölcsönös kapcsolatból, vagy hasznos tippek és források megosztását. Mutasson empátiát, és legyen hajlandó önkénteskedni, ami kölcsönösségi spirált teremthet, és megerősítheti pozícióját megbízható és támogató szakemberként.
„Ha ezeket a gyakorlatokat beépíted a rutinodba, az nemcsak a karrierelőmeneteli esélyeidet növeli, hanem egy együttműködőbb közösséget is teremt, ahol a kapcsolatok a bizalomra és a kollektív fejlődésre épülnek” – mutat rá Ana.
Míg a kapcsolatépítés új kapukat nyit, a hálózatépítés erősíti ezeknek a kapcsolatoknak az alapjait. Mindkét gyakorlat beépítése a szakmai életbe nemcsak a siker esélyeit növeli, hanem hozzájárul egy együttműködőbb és emberibb munkakörnyezet kialakulásához is. Végül is az üzleti világban a kapcsolatok teremtik meg a fenntartható növekedés alapját.
