A technológiai befektetések közelmúltbeli bővülése Brazíliában a befektetési alapok érdeklődését a korábban az ökoszisztéma által alulértékelt vertikális területek felé terelte. A Distrito felmérése szerint csak 2024-ben a kiskereskedelemre, az iparra, az élelmiszeriparra és a kisállatpiacra összpontosító megoldások több mint 3,8 milliárd reál dollár értékű befektetést generáltak. Ez a növekedés arra késztette a Start Growth-ot, egy 2014-ben alapított befektetési céget, hogy hivatalosan is kiterjessze befektetési stratégiáját négy új szegmensre: Retail Tech, IndTech, FoodTech és PetTech. A változás azon startupok igényeire reagál, amelyek már validálták termékeiket, és most tőke- és működési támogatást keresnek a növekedéshez.
Marilucia Silva Pertil , a Start Growth társalapítója és startupok mentora szerint a döntés a szektorok digitalizációs mutatók, a hatékonyság iránti igény és a fogyasztás bővülése tekintetében tapasztalt felgyorsult növekedésének megfigyelése után született. „Ezek a vertikálisok nagyon gyorsan fejlődtek, és ma robusztus lehetőségeket jelentenek a nagymértékben skálázható vállalkozások számára. Az a célunk, hogy támogassuk azokat az alapítókat, akik már bizonyították a megoldandó problémát, és struktúrára van szükségük a lendület megszerzéséhez” – állítja.
A számok megerősítik a trendet. A kiskereskedelemben a brazil digitális kereskedelem várhatóan meghaladja a 226 milliárd reál dolláros árbevételt 2025-re az ABComm adatai szerint. Az ipari szektorban a Global Smart Industry Survey szerint a vállalatok 74%-a tervezi az automatizálásba és az adatelemzésbe történő beruházások növelését. Az élelmiszeripar folytatja bővülését: egy Euromonitor-tanulmány szerint a globális FoodTech piac 2027-re több mint 42%-kal fog növekedni, amit az élelmiszerbiztonság, a logisztika és az intelligens megoldások hajtanak. Eközben a brazil kisállatpiac, amely az IPB szerint a világ második legnagyobb piaca, elérte a 76 milliárd reál dolláros éves bevételt, erős kereslettel a digitális szolgáltatások és az állategészségügy iránt.
A szakterületének kibővítésével a Start Growth olyan startupokat keres, amelyek közvetlenül ezekben a szektorokban működnek SaaS modellekkel, intenzív adatfelhasználással, automatizálással és a működési hatékonyságra összpontosítva. Marilucia hangsúlyozza, hogy a cél nemcsak a trendek követése, hanem azoknak a szegmenseknek a támogatása is, ahol a technológia kritikus tényező a bővítés szempontjából. „Ami minket motivál, az a piac érettsége. Ezen vertikális területek mindegyike nagyon világos fájdalompontokat kínál, amelyek készen állnak a technológia általi megoldásra. Amikor valódi probléma van, van lehetőség a méretnövelésre” – magyarázza.
Ebben az új fázisban a menedzsment cég az omnichannel és kiskereskedelmi logisztikai platformoktól kezdve az ipari előrejelző rendszereken, élelmiszerpiacokon, nyomonkövethetőségi technológiákon, állateledel- és állategészségügyi megoldásokon át, valamint speciális menedzsmenteszközökig számos megoldást fog értékelni. A vezető hangsúlyozza, hogy ágazattól függetlenül három kritérium továbbra is nem képezheti vita tárgyát: a validált vonzerő, a monetizációs modell átláthatósága, valamint az alapítók végrehajtási képessége. „Azok a startupok, amelyek nem uralják a mutatóikat, mint például a konverziós ár (CAC), az LTV és az ügyfél-elvándorlás, ritkán sikerül növekedniük. A mi szerepünk az, hogy akkor lépjünk közbe, amikor konkrét potenciál van, és segítsünk a következő szakasz strukturálásában” – mondja.
A kibővített tézist beépítik a Start Growth következő befektetési kötegeibe, amelyek felgyorsított kiválasztási ütemet tartanak fenn. A vagyonkezelő a Start Growth Módszert alkalmazza, amely egy olyan struktúra, amely a tőkét, a működést és a piaci információkat ötvözi, hogy akár két éven belül felgyorsítsa a vállalkozásokat, és felkészítse őket az új fordulókra. „A piac szelektívebb, de a lehetőségek azok számára adottak, akik valódi problémákat oldanak meg. Ez a négy szektor egyesíti a sürgős igényeket és a növekedési teret. A terjeszkedésünk ezt a valóságot tükrözi” – összegzi Marilucia.
