Ավելի ու ավելի մրցակցային միջավայրում շուկաները փնտրում են ավանդական միջնորդավճարներից զատ եկամուտ ստանալու նոր եղանակներ: Ամենախոստումնալից ռազմավարություններից մեկը Retail Media-ն է, որը հարթակը վերածում է իրական մեդիա ալիքի՝ թույլ տալով վաճառողներին իրենց ապրանքները ուղղակիորեն գովազդել թվային միջավայրում:.
Google-ի հետ համագործակցությամբ Boston Consulting Group (BCG) ընկերության կողմից անցկացված ուսումնասիրության համաձայն՝ համաշխարհային մանրածախ մեդիայի շուկան, կանխատեսումների համաձայն, 2026 թվականին կհասնի մոտավորապես 75 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի՝ տարեկան միջինը 22% աճով։ Եվ չնայած այս պրակտիկան արդեն իսկ լավ արմատացած է այնպիսի շուկաներում, ինչպիսին է Միացյալ Նահանգները, մասնավորապես՝ Amazon-ի մոտ, որն այժմ գերիշխում է այս հատվածում՝ իր սեփական հարթակում վճարովի գովազդի մեջ ներդրումներ կատարելով, Բրազիլիայում այս շարժումը դեռևս մեծ թափ է հավաքում։.
«Միացյալ Նահանգներում մենք տեսնում ենք ներքին գովազդի օգտագործման հասունություն, հիմնականում Amazon-ում, որտեղ շուկայում ներդրումներն արդեն գերազանցում են Google-ի նման հարթակներում կատարված ներդրումները», - բացատրում է Petina Soluções Digitais-ի գործադիր տնօրեն Ռոդրիգո Գարսիան: «Բրազիլիայում մենք դեռ սկսում ենք այս ճանապարհը՝ Mercado Livre-ի և Shopee-ի նշանակալի նախաձեռնություններով, որոնք ընդլայնում են ներքին գովազդի և դուստր մոդելների օգտագործումը»:
Ռոդրիգոն ներկայացնում է ստորև նշված 4 հիմնական մանրածախ մեդիա ռազմավարությունները այն շուկաների համար, որոնք ցանկանում են արագացնել իրենց դրամայնացումը
1. Հովանավորված գովազդներ
Սա եկամուտ ստանալու ամենաուղիղ միջոցն է։ Թույլ տալով վաճառողներին վճարել իրենց ապրանքները գովազդելու համար՝ լինի դա գլխավոր էջում, որոնման արդյունքներում, թե կայքի ռազմավարական հատվածներում, առաջարկների տեսանելիությունը էքսպոնենցիալ կերպով աճում է։.
«Այն աշխատում է թվային գովազդային վահանակի նման։ Վաճառողները կարող են առանձնանալ հազարավոր ապրանքների մեջ, իսկ շուկան, իր հերթին, եկամուտ է ստանում ներկայացվածությունից», - ասում է Ռոդրիգոն։.
2. Գործընկերություն ապրանքանիշերի և ընկերությունների հետ
Բացի հարթակում արդեն գործող վաճառողներից, հնարավոր է ներգրավել խոշոր ապրանքանիշեր բացառիկ ակցիաների համար։ «Այս ընկերությունները շուկան համարում են հզոր ցուցափեղկ։ Բաներների, հատուկ արշավների և բացառիկ զեղչերի համար գործընկերությունները ստեղծում են նոր եկամտի հոսքեր և հարստացնում օգտատիրոջ փորձը», - նշում է Ռոդրիգոն։.
3. Աֆիլիեյթ և ազդեցիկ ծրագրեր
Ոգեշնչված Shopee-ի նման հաջողակ մոդելներով, որը թույլ է տալիս ազդեցիկ անձանց ուղղակիորեն հարթակից գովազդել ապրանքները՝ միջնորդավճարի դիմաց, այս ռազմավարությունը զարգանում է։ «Դա արշավները սեգմենտավորելու արդյունավետ միջոց է։ Դուք ընտրում եք ձեր լսարանի հետ առավել համապատասխան ստեղծողներին և կիսում եք եկամուտը նրանց հետ», - բացատրում է Ռոդրիգոն։.
TikTok Shop-ի գալուստով այս միտումը, հավանաբար, կուժեղանա՝ ստեղծելով շուկային անմիջականորեն կապված միկրո-ազդեցիկների ցանց։.
4. Աշխարհագրական թիրախային գովազդ
Տարածաշրջանային մակարդակով գործող շուկաների համար գովազդի տեղակայումը հզոր ռազմավարություն է: «Աշխարհագրական դիրքը թույլ է տալիս ավելի համապատասխան արշավներ իրականացնել՝ ավելի բարձր փոխակերպման մակարդակներով: Սա փորձը դարձնում է ավելի անհատականացված և մեծացնում է վաճառողների արդյունավետությունը», - եզրափակում է նա:.
