Ekspansi investasi teknologi baru-baru ini di Brasil telah menggeser minat dana ke arah vertikal yang sebelumnya kurang terlayani oleh ekosistem. Sebuah survei oleh Distrito menunjukkan bahwa, hanya pada tahun 2024 saja, solusi yang berfokus pada ritel, industri, makanan, dan pasar hewan peliharaan menghasilkan investasi lebih dari R$ 3,8 miliar. Lonjakan ini mendorong Start Growth, sebuah perusahaan manajemen yang didirikan pada tahun 2014, untuk secara resmi memperluas tesis investasinya ke empat segmen baru: Retail Tech, IndTech, FoodTech, dan PetTech. Perubahan ini menjawab permintaan dari startup yang telah memvalidasi produk mereka dan sekarang mencari modal dan dukungan operasional untuk berkembang.
Menurut Marilucia Silva Pertil, salah satu pendiri Start Growth dan mentor untuk startup, keputusan ini diambil setelah mengamati pertumbuhan pesat sektor-sektor ini dalam hal metrik digitalisasi, permintaan akan efisiensi, dan perluasan konsumsi. “Sektor-sektor vertikal ini telah berkembang sangat cepat dan saat ini mewakili peluang yang kuat bagi bisnis yang sangat mudah dikembangkan. Minat kami adalah mendukung para pendiri yang telah membuktikan masalah yang mereka selesaikan dan membutuhkan struktur untuk mendapatkan daya tarik,” ujarnya.
Angka-angka tersebut memperkuat tren ini. Di sektor ritel, perdagangan digital Brasil diperkirakan akan melampaui angka penjualan R$226 miliar pada tahun 2025, menurut data dari ABComm. Di sektor industri, Survei Industri Cerdas Global menunjukkan bahwa 74% perusahaan berencana untuk meningkatkan investasi dalam otomatisasi dan analisis data. Sektor pangan terus berkembang: sebuah studi Euromonitor memproyeksikan bahwa pasar FoodTech global akan tumbuh lebih dari 42% pada tahun 2027, didorong oleh keamanan pangan, logistik, dan solusi cerdas. Sementara itu, pasar hewan peliharaan Brasil, yang terbesar kedua di dunia menurut IPB, mencapai pendapatan tahunan R$76 miliar, dengan permintaan yang kuat untuk layanan digital dan manajemen kesehatan hewan.
Dengan perluasan tesisnya, Start Growth kini mencari startup yang beroperasi langsung di sektor-sektor ini dengan model SaaS, penggunaan data yang intensif, otomatisasi, dan fokus pada efisiensi operasional. Marilucia menekankan bahwa tujuannya bukan hanya untuk mengikuti tren tetapi juga untuk mendukung segmen di mana teknologi merupakan faktor penting untuk ekspansi. “Yang mendorong kami adalah kematangan pasar. Masing-masing vertikal ini menghadirkan titik permasalahan yang sangat jelas, siap untuk dipecahkan dengan teknologi. Ketika ada masalah nyata, ada ruang untuk berkembang,” jelasnya.
Pada fase baru ini, perusahaan manajemen akan mengevaluasi solusi yang beragam, mulai dari platform omnichannel dan logistik ritel hingga sistem prediksi industri, pasar makanan, teknologi ketertelusuran, nutrisi dan kesehatan hewan peliharaan, serta alat manajemen khusus. Eksekutif tersebut menekankan bahwa, terlepas dari sektornya, tiga kriteria tetap tidak dapat dinegosiasikan: daya tarik yang tervalidasi, kejelasan dalam model monetisasi, dan kemampuan para pendiri untuk mengeksekusi. "Startup yang tidak menguasai indikator mereka, seperti CAC, LTV, dan churn, jarang berhasil berkembang. Peran kami adalah untuk turun tangan ketika ada potensi konkret dan membantu menyusun tahap selanjutnya," katanya.
Tesis yang diperluas ini akan dimasukkan ke dalam kelompok investasi Start Growth berikutnya, yang mempertahankan kecepatan seleksi yang dipercepat. Manajer aset ini menggunakan Metode Start Growth, sebuah struktur yang menggabungkan modal, operasional, dan intelijen pasar untuk mempercepat bisnis hingga dua tahun dan mempersiapkannya untuk putaran pendanaan baru. “Pasar lebih selektif, tetapi peluang tetap ada bagi mereka yang memecahkan masalah nyata. Keempat sektor ini menyatukan tuntutan mendesak dan ruang untuk pertumbuhan. Ekspansi kami mencerminkan realitas ini,” simpul Marilucia.
